دریافت کمیسیون املاک ⭐️
دریافت کمیسیون املاک
نحوه دریافت کمیسیون املاک ؛ کمیسیون املاک بر مبنای سرویس شد !!!
خداروشکر مبنای دریافت کمیسیون املاک تغییر کرد و کمی منطقی تر شده . کمیسیون املاک از این به بعد بر اساس سرویسه .
یعنی هرچه سرویس و بازدید مشاور روی هر ملک بیشتر باشه ، کمیسیون اون قرارداد بیشتر خواهد بود .
قرار شده از سمت اتحادیه املاک هم یه سرویس شمار به هر مشاور وصل کنن …
به مالک میگم کار ما واقعا سخته ، ریسکش بالاست ، زحمتش بالاست ، بچه ها تو طول ماه کلی کارشناسی و سرویس میرن ، کلی باید بازدید بدن که آیا یکیش بشود یا نشود !!! متاسفانه قانون هم هوای مارو نداشته و ما مجبوریم که کمیسیونمونو طی کنیم . میگه نه اتفاقا ، مشاور شما کلا یه متقاضی بیشتر برای ما نیاورد .
به متقاضی میگم که آقا ، عزیز ، برادر ریسک کار ما بالاست ، زحمتش بالاست ، مشاور ما زحمت زیاد میکشه ، باید هواشو داشته باشی . قانون هوای ما رو نداشته ، ما مجبوریم کمیسیون رو طی کنیم ، شرایطمون این شکلیه ..
میگه نه اتفاقا !!! مشاور شما یه دونه بازدید بیشتر به ما نداده . یه متر بیشتر به ما نشون نداد ، ما همون رو پسندیدیم . ما اصلا مشتری نیستیم که اذیت کنیم و در همون مرحله اول اومدیم برای خرید و جلسه .
پس نتیجه میگیریم تو ذهن مالک ، تعداد مشتری و متقاضی ای که مشاور برای اون میبره ، نشون دهنده و تعیین کننده زحمت و کمیسیون اون مشاوره .
و از این سمت ، تو ذهن متقاضی ، تعداد فایلی که بهش بازدید میدین ، تعیین کننده زحمت زیاد شما و کمیسیون شماست .
این موضوع رو من امتحان کردم و به عینه دیدم که جواب میده .
روی ملک هایی که مشاورای من تعداد بازدید زیادی داشتن و مالک زیاد اونارو تو رفت و آمد میدید که مشتری میبره براشون ، مالک نسبت به مشاور حس بهتری داشت و خیلی راحت تر حق الزحمه و کمیسیون پرداخت میکرد بعد خیلی راحت تر میشد با این افراد طی کنیم …
از اینجا ما ۲ تا درس میگیریم :
- روی مالکایی که سختن توی کمیسیون ، یه چند تا متقاضی ببرید بزارید توی ذهن خودشون ببینن که دارید زحمت میکشین و تلاش میکنین و قطعا نرم میشن و اونطوری راحت تر میتونید باهاشون طی کنید .
- شما باید روی فایل های زومتون ، هر روز با مالک تماس بگیرید حتی اگر متقاضی براش نداری ، تماس میگیری شرایط بازار رو بهش توضیح میدی ، میگی که داری روش کار میکنی ، میگی که آگهی کردی و به متقاضیا معرفی کردی ولی به این دلایل متقاضیا امروز تمایلی برای بازدید نداشتن .
ولی خیالتون راحت ، هر متقاضی میاد توی بازار ، قطعا من فایل شما رو بهش معرفی میکنم . اینطور شما تو ذهن مالک ثبت میشید . مالک اینو همیشه تو ذهنش داره که فلانی داره رو فایل من کار میکنه و خیالم از این بابت راحته .
البته ما پاسخ دندان شکن برای این افراد داریما ولی در قدم اول طوری رفتار میکنیم که اونا دوست دارن . جوری رفتار می کنیم که اونا اذیت نشن . جوری عمل می کنیم که خواست اوناست و با رضایت خاطر به ما پول میدن و حق الزحمه منطقی ما رو پرداخت میکنن .
ولی در اصل ، پاسخ این افراد اینطوریه که : آقای مالک !!! اگر مشاور من ، اگر مجموعه من ، با تک بازدید ، با یک بازدید ، تونست ملکت رو برات بفروشه ، تونست برات جلسه بزاره ، این هنر مجموعه منه .
چون من به بچه هام آموزش دادم که اجازه ندارین هر مشتری رو برای هر ملکی ببرین .
وقتی متقاضی به شما مراجعه میکنه ، شما موظفین که خواسته اون رو بگیرین ، بودجه اش رو بگیرین ، راستی آزمایی کنین ، عکسای واحد رو بهش نشون بدین ، مطمئن شدین که به بودجه و سلیقه اش میخوره ، بعد ببرین بازدید .
این که ما شما رو اذیت نکردیم ، بازدید بیهوده ندادیم ، زن و بچه ات رو اذیت نکردیم ، شما باید خوشحال باشی از این بابت .
به متقاضی میگیم که : آقای متقاضی !!! این هنر بچه های منه ، این هنر مجموعه منه ، اگر تونسته تو بازدید اول نظر شما رو تامین کنه . چرا ؟ چون وقتی شما به ما مراجعه میکنین ، ما همون اول دستت رو نمیگیریم ببریم چهار پنج تا فایل که به خواسته ات ، سلیقت و به بودجه ات نمی خوره بهت بازدید بدیم .
ما خواسته شمارو میگیریم و سلیقتون رو دریافت میکنیم و با توجه به عکسا و توضیحاتی که شما به ما میدین ، بچه های من با توجه به آموزش هایی که دیدن ، متوجه میشن که چه ملکی به درد شما میخوره ، شما رو سریع میبرن سر کیس موردنظر و کار رو انجام میدن .
ما برای وقت و انرژی شما ارزش قائلیم . شما باید از این بابت خوشحال باشین و از ما راضی باشین که توی بازدید اول ، تو معرفی ملک اول ، تونستیم نظر شما رو تامین کنیم …
و کلام آخر اینکه
متاسفانه همه ما عادت کردیم به بی منت کردن کار دیگران .
پس تا میتونید تخصص خودتون ، کار خودتون ، سختی های کار خودتون رو به رخ بکشین و جلوی چشم بیارین تا همه متوجه اونا باشن …
❗️ ❗️ ❗️ آموزش های رایگان فراملک …
📌 فراملک را در آپارات ، یوتیوب و اینستاگرام هم ببینید .
