بازدید ملک با مشتری ‼️ نکات مهم

آموزش نکات مهم در بازدید ملک ‼️ 

مشاور ، جان مادرت بازدید نده !!!
آموزش نکات مهم در بازدید ملک با مشتری ؛
در بازدید از ملک با متقاضی چه نکاتی را رعایت کنیم ؟

بعضی مشاورا کارای بی هدف انجام میدن ، غافل از اینکه تک تک حرفا ، کلمات و لحن و حرکاتی که یک مشاور انجام میده ، باید در راستای سناریویی که چیده باشه
مشاور ، تو به هیچ وجه اجازه نداری خارج از سناریوت عمل کنی !!!

آموزش نکات مهم در بازدید ملک با مشتری :

مشاور متقاضیشو برمیداره میبره ساختمون نوساز برای سرویس ، حالا یا برای اجاره یا برای فروش، تفاوتی نداره .
بعد از اینکه فایل موردنظر رو بازدید میکنن و میان بیرون ، تو راهرو و لابی که قرار میگیرن ، نگاه میکنن میبینن در واحدای دیگه هم بازه . سوال میکنه از مشاور که واحدای دیگه چند متریه . مشاور توضیح میده که متراژ اینه … میگه درش بازه مثل اینکه تخلیه هم هست . بریم یه بازدید کنیم و بیاییم . میرن نگاه میکنن و میان بیرون ، حالا بیا دیگه جمعش کن …

تصور ذهنیش اینه که واحدای ضعیف رو اول گذاشتن برای فروش یا اجاره ، بعد در مرحله بعدی میخوان واحدا رو بفروشن .

باید درست عمل کنی وگرنه خودت رو توی یه هچلی میندازی که درآوردنش قطعا با تو نیست …

خیلی وقتا متقاضیا چیزی که تو ذهنشون تعریف کردن برای رهن یا برای خرید آپارتمان ، هرچه میگردن پیدا نمیکنن و در نهایت تن میدن از بین فایلای موجود ، یکیشو نهایی کنن با همون معایبی که دارن . در همین حین میبری فایلی رو بازدید میدی که نه برای رهن هست نه اجاره . هم اون متقاضی رو بدبخت میکنی و هم خودت رو از کار محروم .

زمانی که شما میری همچین فایلی رو کارشناسی کنی ، کاری به این نداری کدوم برای فروشه کدوم برای اجاره اس و قراره چه اتفاقی بیفته . وقتی میبینی امکان کارشناسی بقیه واحد ها هم فراهمه ، باید بری اونارو هم کارشناسی کنی .

اینجا دو تا اتفاق میفته :

باید ببینی که اینجا نور و نقشه اش ، از این واحدی که گذاشتن برای فروش یا اجاره ، بهتره یا نه ؟؟؟ اگر بهتر بود ، در قدم اول تمام تلاشت رو میکنی که رضایت مالک رو جلب کنی که اون واحدایی که بهتره رو هم بیاری برای اجاره یا فروش و روش کار کنی . ما تعصبی روی ملک خاصی نداریم فقط دنبال اینیم که هر چه سریعتر کار ور جمع و جور کنیم . اگر دیدیم که برای اونا فعلا تصمیمی نداره و نمیخواد کاری انجام بده ، اولا که هر هفته چکش میکنی که ببینی تصمیمش عوض شده یا نه ؟ در قدم بعدی ازش درخواست میکنی که : مهندس من دیدم درا باز بود یا کلید روی در بود . حتما بسپارید به نگهبان که درهارو ببنده و کلید رو برداره . چرا که من متقاضی میارم برای بازدید اگر ببینه که در بازه قطعا میره نگاه میکنه و برا یمن چالش و مشکل ایجاد میکنه .

و کلام آخر اینکه

خیلی وقتا مشاورا باید در آن واحد تصمیم بگیرن که یه پاسخ درخور به سوال یا درخواست متقاضیشون بدن . فقط مشاورا دقت کنید این پاسخی که دارید میدید باید در راستای قطعی کردن هرچه سریعتر تصمیم از جانب متقاضیت باشه . نه اینکه یه مشکل به مشکلاتش اضافه کنی و ذهنشو درگیر کنی . وقتی میدونی یه فایلی برای فروش یا اجاره نیست ، چرا باید اون رو مشغول کنی و یه چالش اضافه کنی