راز موفقیت مشاور املاک در جلسه مذاکره املاک 🤫

راز جلسه مذاکره املاک
یک نگاه ، حرکت و یا یه لبخند میتونه تمام کارو بهم بزنه چه برسه به عمل و حرف زدنت !

بعضی مشاور فکر میکنن که اگر زیاد صحبت کنن روند جلسه رو میتونن تغییر بدن و زودتر پیش ببرن که من بهشون خرده نمیگرم !
چون بسیار از سرپرستان و مدیران قرارداد رو دیدم که همچین طرز فکری دارن و تو خیلی از جلسات واقعا معتقدم که اگر مدیر معاملات سکوت میکرد روند جلسه خیلی بهتر پیش میرفت و با سکوتش خیلی بیشتر کمک میکرد تا اون حرفایی که داشت میزد !

مشاورا خیلی اصرار نکنید به مدیران معاملاتتون برای حضور در جلسه نشست !

یه مشاور قطعا باید بدونه کجا صحبت کنه کجا توجیح کنه و از همه مهم تر کجا سکوت کنه !

خیلی وقتا یکی از بهترین کارهایی که آدم ها میتونن بکنن اینه که سکوت کنن !

فنون مذاکره املاک ؛ جاهایی که مشاور باید سکوت کنه !🤫

اولین جایی که مشاور اجازه صحبت کردن نداره در حضور مدیر معاملاتشه وقتی مدیر معاملات با مالک و متقاضی صحبت میکنه تو اجازه صحبت کردن نداری هر وقت نظر خواست شروع میکنی به صحبت کردن باید در جهت جریان سازی که مدیر معاملاتت انجام داده توهم حرکت کنی ! یادت نره
دومین جایی که مشاور باید سکوت کنه موقعه ای هست که متقاضی ملک و پسند کرده !
و این سکوت به منظور لال بودن و صحبت نکردن نیست !
صحبت کن ولی غیر از آپارتمان و ملکی که پشندیده !
نکنه یه چیزی بگی که یادآور چیزی بشه و بگه عه ما این خونه رو دیده بودیم یا چرا اینو نداره و….صحبت میکنی راجب مسائل غیر املاک!
راجب مسائل شخصی یا مسائلی رو مطرح میکنی که نه تنها به این جلسه ربط نداشته باشه توهم برای خودت جریان سازی داشته باشی و بهت اعتماد کنه و یه دمم گرم به خودش بگه کحه داره هرچی سریع تر خریدشو نهایی میکنه !

جریان سازی در جلسه مذاکره املاک یعنی چی ؟!

خاطره از بچگیم بگم ؟👶

جوری صحبت کن که بهش کمک کنی اقا زودتر تصمیم بگیر یا دمت گرم که زود تصمیم گرفتی !

یه اتفاق و خاطره که چند روز قبل برات افتاده !

” آره چند روز قبل یه جلسه داشتیم و متقاضی خونه خرید و رفت ، چند روز نگذشته بود که یه متقاضیم که گفته بود برم فکر کنم و چند روز بعدش میگم زنگ زد و گفت میخوام اتفاقا دوبار هم اومدن بازدید کردن و من گفتم فروش رفته خیلی ناراحت شد و گفت ببین اگه ۲۰۰ ۳۰۰ بالا تر میده ما بگبریم به مالک زنگ زدم مالک تا ۵۰۰ بالاترم قبول نکرده و اونا نتونستن خونه رو بگیرن ! بعضی وقتا دست دست کردن متقاضی ها به ضررشون توم میشه ! خیلی ناراحت شدم جوون بودن دوست داشتم بخرن ولی نشد ! “

اگر جریان بازار و سکه و طلا به جلسه ات کمک میکنه از اونا صحبت کن !

” آره بابا چند روزه بازار به شدت داغ شده و اوضاع خیلی عجیبه دوباره طلا و سکه رفته بالا خدا به داد مردم برسه! “