روش اعتمادسازی مشاورین املاک ✔️

روش اعتمادسازی مشاورین املاک

روش اعتمادسازی مشاورین املاک ؛ اعتمادسازی به روش زدن تو سر مشتری

شما اجازه نداری که نحوه خرید ، شخصیت یا توانایی یک مشتری رو تو سر مشتری دیگه ای بزنی .

بزار با یک مثال برات توضیح بدم :

فرض کن داریم میریم یک فایلی رو سرویس بدیم که پارکینگش آماده نیست ولی کف واحد خورده داره سفید میشه . کابینتاش نصب نیست ، کلید پریزش هم قاعدتا نصب نیست .
اینجا رو که بازدید میدیم ، خریدار یا مستاجرمون ، برمیگرده میگه که آقا اینجا که خیلی کار داره ، اینجا که آماده نیست ، چرا اینجا رو به من سرویس دادی ؟ با این وضعیت من نمیتونم تصمیم بگیرم که اینجا به کار من میاد یا نه ؟ اینجا ایده آل من هست یا نه ؟ اینجا باید تکمیل بشه تا من بتونم تصمیم بگیرم 😞

مشاور اینجا برمیگرده میگه که : این چه حرفیه خانم ، این چه حرفیه آقا ؟ طرف میاد از روی خاک از روی نقشه و چهارتا کاغذ ملک میخره ، اینجا که دیگه نقشه اش درومده نورش مشخصه همه چیش مشخصه ، نمیتونی تصمیم بگیری 😕

آره ! نمیتونه تصمیم بگیره . همه که مثل تو باهوش و خفن نیستن که 🙂

روش اعتمادسازی مشاورین املاک

تو موظفی به نحوه خرید یا اجاره کردن اون یا تصمیم گیری متقاضی احترام بزاری .
نهایتا تو مجوز این رو داری که نظر و پیشنهاد خودت رو خیلی ملایم و محترمانه عنوان کنی : آقای رضایی خانم رحمانی ، اگر شما صلاح بدونید که من از این به بعد  فقط فایل های آماده بهتون معرفی کنم من به دیده منت میپذیرم فقط خیلی کوتاه یک نکته ای رو یادآوری کنم بهتون
ببینید اینجا رو که الان دارید بازدید میکنید ، نقشه اش همینه و نقشه نهاییه ، نورش ک مشخصه ، طراحی سقف و کفش هم که خورده ، یعنی هیچ تغییر اساسی اینجا نخواهد داشت که شما نگران این باشید که فردا بیاین اینجا رو بازدید کنید بگید عه اینجا چرا تغییر کرده و با سلیقه من سازگار نیست .
اینجا فقط نصبیاتش مونده . کلید پریزش مونده + هالوژن ها .
اگر هم کابینت رو میبینید که نصب نیست ، سازنده به ما گفته که میخام به سلیقه خریدارم یا اولین مستاجرم این کار رو انجام بدم .
البته لازمه که بگم نقشه 3D اش هم من دارم . میتونم خدمتتون بدم که ببینید چی قراره دربیاد و طبقه سوم اینجا هم تکمیل شده است یعنی کابینت هاش هم حتی نصبه . شاید من بتونم اون رو هم هماهنگ کنم . اگر به تصمیم گیری تون کمک میکنه یه بازدید هم از اونجا داشته باشیم .

اگر سرویسی که داشتی میدادی بابت فروش بود ، که به خریدارت میگی که اینجا یک حسن بزرگ برای شما داره که کل نصبیاتش رو همرو میتونی به سلیقه خودت بگیری .
این واقعا حسن بزرگیه 🤩

اگر بازدیدی که داشتی میدادی بابت اجاره بود ، به مستاجرت میگی که با توجه به اینکه مالک بابت تکمیل اینجا نیاز به ودیعه شما داره ، یه حسنی که اینجا برای شما داره اینه که من میتونم اینجا رو با شرایط بهتری نسبت به موارد مشابهی که الان آماده هست براتون بگیرم 🤩

و اگر دیدی که هنوز هم روی موضع خودش پافشاری میکنه و میگه نه ! من اینجوری نمیتونم تصمیم بگیرم ، دیگه ادامه نمیدی . دو تا چشم میگی میری برای معرفی فایل بعدی …

و کلام آخر اینکه

همه قرار نیست که مثل من و شما فکر کنن و ما از گذشته و ذهنیت همه آگاهی نداریم و نمیدونیم که آیا تجربه تلخی مشابه چیزی که الان داریم عنوان میکنیم داره یا نه .
پس بهتره برای اینکه متقاضی واقعی ای رو از دست ندیم ، به نظر دیگران احترام بزاریم .