طی کردن کمیسیون یک درصد ✔️

🏢 طی کردن کمیسیون املاک چیست؟ راهنمای کامل برای مشاوران و مشتریان

یکی از اصطلاحات رایج در بازار مسکن که بسیاری از مشاوران املاک و حتی مشتریان با آن برخورد می‌کنند، «طی کردن کمیسیون املاک» است.
این مفهوم به‌ویژه زمانی اهمیت پیدا می‌کند که مشاور املاک، خدماتی فراتر از معمول ارائه داده و قصد دارد کمیسیونی بیشتر از تعرفه مصوب اتحادیه مشاوران املاک دریافت کند. در این مقاله به‌طور کامل بررسی می‌کنیم که طی کردن کمیسیون چیست، چه زمانی انجام می‌شود و چه نکات قانونی و اخلاقی باید رعایت شود.

📌 تعریف طی کردن کمیسیون املاک

«طی کردن کمیسیون» یعنی اینکه مشاور املاک با رضایت طرفین معامله (خریدار، فروشنده، موجر یا مستأجر) مبلغی بیشتر از تعرفه رسمی کمیسیون دریافت کند.
به‌عبارتی دیگر، طرفین معامله توافق می‌کنند که در قبال خدمات ویژه یا تلاش مضاعف مشاور، مبلغی اضافه بر حق کمیسیون قانونی پرداخت کنند.

⚖️ جنبه قانونی طی کردن کمیسیون

• تعرفه رسمی کمیسیون‌ها هر سال توسط اتحادیه مشاوران املاک تعیین می‌شود و همه دفاتر املاک موظف به رعایت آن هستند.

• دریافت مبلغ بیشتر فقط زمانی مجاز است که طرفین معامله قبل از عقد قرارداد با آن موافقت کنند.

• بهتر است این توافق به‌صورت کتبی و در متن قرارداد درج شود تا بعدها اختلافی ایجاد نشود.

• دریافت کمیسیون مازاد بدون اطلاع و رضایت طرفین، تخلف صنفی محسوب می‌شود و می‌تواند پیگرد قانونی داشته باشد.

📝 مراحل طی کردن کمیسیون

اگر مشاور املاک قصد دارد کمیسیون را طی کند، باید مراحل زیر را رعایت کند:

اعلام شفاف به طرفین معامله
قبل از امضا، مبلغ دقیق کمیسیون توافقی را به خریدار و فروشنده یا موجر و مستأجر اطلاع دهد.

ذکر در قرارداد یا الحاقیه
مبلغ توافق‌شده حتماً در مبایعه‌نامه، اجاره‌نامه یا یک الحاقیه رسمی درج شود.

پرداخت در زمان عقد قرارداد
مبلغ کمیسیون معمولاً همزمان با نهایی شدن معامله پرداخت و در سیستم رسمی ثبت می‌شود.

صدور رسید رسمی
دفتر املاک باید رسید رسمی و مهرشده به طرفین ارائه دهد تا سند پرداخت وجود داشته باشد.

✅ نکات مهم برای مشاوران املاک

• همیشه قبل از شروع فرایند معامله، در مورد کمیسیون با طرفین شفاف صحبت کنید.

• اگر کمیسیون را طی می‌کنید، حتماً دلیل آن را توضیح دهید (مثلاً بازاریابی گسترده، ارائه مشاوره تخصصی یا معرفی مشتری ویژه).

• هیچ مبلغ اضافه‌ای را بدون رضایت کتبی طرفین دریافت نکنید.

📍 جمع‌بندی

طی کردن کمیسیون املاک به معنای توافق برای پرداخت کمیسیونی بیشتر از نرخ مصوب با رضایت طرفین معامله است. این اقدام می‌تواند برای مشاورانی که خدمات حرفه‌ای و فراتر از معمول ارائه می‌دهند، سودآور باشد؛ اما تنها در صورتی قانونی است که با شفافیت کامل و توافق کتبی طرفین انجام شود. رعایت این اصول باعث می‌شود اعتماد مشتریان حفظ شده و اعتبار دفتر املاک افزایش یابد.