معرفی فایل به متقاضی ✔️ به هر متقاضی چند تا فایل نشون بدم 🤔
معرفی فایل به متقاضی 🏡
به هر متقاضی چند تا فایل نشون بدم 🤔
معرفی فایل به متقاضی
یکی از مهم ترین مسائلی که ذهن مشاورین املاک رو به خودش مشغول کرده اینه که : به هر متقاضی چند تا فایل نشون بدم ؟
قبل از اینکه راجب این موضوع صحبت کنم این بحث و باید به مشاور مبتدی و حرفه ای تقسیم کنیم ولی اگر بخوایم کلی بگیم :
قدم اول در معرفی فایل به متقاضی
قبل از اینکه بدونید چندتا فایل نیازه که نشون بدید باید اول خودتون و بررسی کنید ببنید به اون توانایی و درک رسیدید که خواسته و نیاز متقاضی رو بگیرید ؟ تو باید به اون مرحله برسی که بتونی خواسته اونارو بشناسی و نسبت به اون بهشون فایل معرفی کنی !
قدم دوم ، تعداد فایل در معرفی فایل به متقاضی
وقتی میگیم این تعداد به متقاضی فایل نشون بده !
منظور اینه که باید اون فایل هایی که بهش بازدید میدی مطابق با خواسته و سلیقه و بودجه اون فرد باشه نه هر فایلی که دوست داری وگرنه اصلا جز امار حساب نمیشه ! بلکه شروع کردی به کند قبر خودت !
فلسفه بازدید سه فایل
وقتی میگیم سه فایل بازدید بده برای این نیست که بهش بگی یا این و از من میخری یا من نمیتونم براتون کاری کنم !
بلکه برای اینه که بفهمی فروشنده است یا نه ؟!
بلکه برای اینه که بفهمی فروشنده است یا نه ؟!
یا تا چه قیمتی براش مناسبه !
یا اصلا خریدار هست یا نه ؟!
نشه یه وقت متقاضی رو بعد سه بازدید رها کنی که توی بازدید چهارم یه مشاور دیگه رو هوا میزنش و بهش فایل و میفروشه !
هدف سه بازدید برای کسب اطلاعاته و اینکه بدونی چه فایلی رو با چه سناریویی بهش نشون بدی !
و کلام آخر اینکه
اگر درست تشخیص بدی که خریداره یا نه یا بهت اعتماد کنه و کمکت کنه توی پیدا کردن فایل مناسب زیاد زمان نمیبره تا بخواد بخره چون از بازار عقب میمونن !
شاید یه سری افراد سخت پسند باشن ولی تو وقتی بهش تعداد زیادی بازدید دادی و با توجه به ادله ای که میاره چرا اینجارو نمیخوام ، تو متوجه میشی که واقعا خریداره یا نه ؟
برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
