معرفی فایل به مشتری ✔️ دفاع از فایل در مقابل مشتری

نحوه صحیح معرفی فایل به مشتری چگونه است ؟
نحوه دفاع از فایل در مقابل مشتری ؛ اگر مشتری از فایل ایراد گرفت ، چگونه از آن دفاع کنیم ؟

مشاور میاد یه فایل رو به من متقاضی معرفی میکنه دو تا جمله درباره اون فایل میگم سریع عقب نشینی میکنه و میره رو فایل بعدی 🙁

مشاور اون فایلی که داری معرفی میکنی اعتباره توعه ، آبروی توعه ، معرف توعه ، حق نداری باهاش بازی کنی !!!

وقتی منه مشاور تصمیم میگیرم رو یک فایلی فعالیت کنم و از اون سمت به من میگن کارشناس امور ملکی فلان منطقه ، یعنی اینکه اون فایل رو از نظر( نور، نقشه، متریال، لوکیشن، سن و… ) به صورت دقیق بررسی کردم و با این قیمتی که با مالک به توافق رسیدم این ملک ارزندس و شخصی اگر بیاد اینجارو خرید کنه قطعا یک خرید ایده آل رو تجربه کرده در حد یه مصرف کننده .

پس مشاور ، اگر الان فایلی رو داری که نمیتونی در مقابل مشتریت از اون دفاع کنی یا اون رو توجیه کنی همین الان یا به حال خودت یا به حال اون فایل فکری کن .
چون داری با اعتبار خودت بازی میکنی .

معرفی فایل به مشتری ؛ از فایلت دفاع کن !!!

اگر یک روزی متقاضی جلوی فایل بعد از اینکه بازدید کردید اومدید بیرون بهت گفت این چه لوکیشنیه این داره ؟ چه متریال ضعیفی داشت ، چه شرایط بدی ، چه نقشه بدی ، چه نور بدی داشت و تو در مقایل صحبت های اون سکوت کردی و از فایلت دفاع نکردی یعنی تو یک کارشناس امور ملکی نیستی شما یه بازدید دهنده ای 😏
شما مسئولیت بازدید دادن به مردم در خصوص این ملک رو بر عهده گرفتی ولاغیر…

عاشق فایلت شو 😍 

تعصب فایلت رو میکشی ، عاشق فایلت میشی ، عاشق محاسن فایلت میشی .

اگر یک نفر بیاد نقاط ضعف عشقت رو بهت بگه چیکار میکنی ؟
البته اون شخص پدر و مادرت هستند ها .

پس با یک رفتار محترمانه ای میاییم توضیح میدیم که ما ملک بدون عیب و ایراد نداریم . اینا محاسن این فایلن ، براش لیست میکنی که اینه اینه اینه و ما ملک بدون عیب نداریم .
پس این ملک با همه این شرایط و محاسن و معایبش من حیث المجموع ارزنده هستش و میتونید روی همین با این شرایط تصمیم بگیرید .

و کلام آخر اینکه

در قدم اول
ما تمام تلاشمون رو میکنیم که روی املاکی کار کنیم که ارزنده ان و ارزشش رو داره
و در قدم بعدی
در مقابل حمله متقاضی ها به هیچ وجه سکوت نمیکنیم . خیلی محترمانه ولی هوشمندانه پاسخشون رو میدیم و توجیهشون میکنیم و از فایلمون دفاع میکنیم و این دفاع قطعا در جهت سناریویی که برای متقاضی چیدیم هست و حرکت میکنه .

پس ما به هیچ عنوان دنبال این نیستیم که ثابت کنیم که انتخاب ما درست بوده و متقاضی چیزی حالیش نیست و صحبت های ما قطعا در جهت نزدیک شدن به جلسه و قرارداده .