اعتمادسازی مشاورین املاک ✔️ چگونه به مشاور املاک اعتماد کنیم 🤔
اعتمادسازی مشاورین املاک 💙 چگونه به مشاور املاک اعتماد کنیم 🤔
اعتمادسازی مشاورین املاک
وقتی میری کارشناسی ملک ، فقط ۵ دقیقه وقت داری که مالک رو شیفته خودت کنی …
اگه قراره قیمت بشکونی ، اگه قراره توانایی خودت رو نشون بدی ، اگه قراره با مالک وارد گفتگو بشی ، اگه میخوای ببینی مالک فروشنده هست یا نه ، حتی اگه میخوای کلامت تاثیرگذار باشه و مالک به حرفت گوش کنه ، باید اینطوری عمل کنی …
قدم اول در اعتمادسازی مشاورین املاک
تو مرحله اول ، دوتا از محاسن ملک رو انتخاب میکنی :
بهههه مهندس عجب نور خوبی داره واحدتون 👌
عجب نقشه خوبی داره 👌
عجب متریال خوبی داره ساختمون 👌
اینجا نشون میدی که من قصد اینو ندارم که تو سر مالت بزنم ، من محاسن اینجا رو هم قطعا میبینم ، تون هم در مرخله اول !!!
فقط حواستون باشه ، نشه یه ستون وسط داشته باشه بگی بههه عجب نقشه ای داره 😑
یا نور از پاسیو باشه ، بگی که OMG عجب نوری داره ساختمون 😑
واقعا بررسی کنید ۲ تا از نقاط قوتش رو سریع عنوان کنید و از اون تعریف کنید .
اعتمادسازی مشاور املاک ؛ مشاور حواستو جمع کن …
اینجاست که تو قدم اول اون باهاتون همسو میشه و بهتون اعتماد میکنه و میگه که : آره حقیقت اینجا نورش خوبه ، نقشش خوبه ، متریالش خوبه ، لوکیشنش خوبه ، مثلا من خدا تازه بهم یه کوچولو داده 👶 میخوام یه ۳ خواب بگیرم ، یا یه ۲ خواب بگیرم .
یه مشکل مالی دارم قراره یه مقدار برداشت داشته باشم ، یا میخوام از ایران برم …
اینجا نشون میده که آقا من فروشنده هستم !!!
یا میگه که : خانم بیا ببین مشاور املاک منطقه چی داره میگه ، من این همه میگم این ملک ، ملک خوبیه ، حالا تو هی گیر دادی بفروش ، اینم داره از ملک ما تعریف میکنه ..
این یه زنگه ❌ یه هشداره ⚠️ برای تو …
یعنی چی ؟
یعنی من اختلاف دارم با خانمم
اون میگه بفروشیم من میگم نفروشیم
هر آن احتمال داره که من کنسل کنم ، مشاور حواستو جمع کنااااا ‼️ ‼️
چگونه اعتماد مالک رو جلب کنیم ؟
بعد از اینه که اون به شما اعتماد میکنه و اجازه میده که ادامه بدی یا صحبت کنی ، و تو میتونی بگی که مهندس جان !!! واقعا شرایط ملکتون عالیه و بالاخره هر ملکی که ما بریم ببینیم قطعا هم معایب داره هم محاسن ، و ملک شما علی رغم اینکه محاسن زیاد داره ، یه مقدار متریالش ضعیفه ، یه مقدار لوکیشنش ضعیفه ، یه مقدار نورش ضعیفه …
سریع دو تا از معایبش هم میگی و میگی که من تمام تلاشم رو میکنم که انشالا به بالا ترین قیمت ممکن ملکتون رو بفروشم ، فقط با توجه به شرایط بازار ، با توجه به موارد مشابهی که تو بازار هست ، چقدر شما زمان دارید ؟
اگر خیلی زمانم دارید و براتون مهم نیس تا ۲-۳ ماه دیگه فروش بره ایرادی نداره میتونیم روی همین قیمت هم فعالیت کنیم .
اگر فکر میکنید که زمان ندارید و تا یه هفته دیگه میخواید ملک رو تبدیل کنید ، باید یه مقدار روی قیمتش تعدیل کنید ، قیمتش با توجه به شرایط امروز یه کمی بالاست ! صلاح میدونید با توجه به اینکه نورش از پاسیو عه یا … من اینجا رو روی ۳ تومن فعالیت کنم ؟ حالا قیمت اعلامی ۳.۲۰۰ بوده …
اینجا ازش اجازه میگیری خیلی محترمانه که اگر اجازه میدی من ۲۰۰ تومن قیمت شما رو بشکنم 😊
اعتمادسازی مشاور املاک با ارتباط خوب و موثر
پس ابتدا ارتباط خوب و موثر 🙂
شما قطعا باید ابتدا از ملک تعریف کنید . چوت با این شرایط و معایب الان قیمتش اینه . اگه شرایطش بهتر بشه و تغییر کنه ، قطعا ۳۰ – ۴۰ درصد میاد رو قیمتش !!!
و کلام آخر اینکه
مالکین قطعا دنبال مشاور امین هستن که مشاوره صادقانه بهشون بده و هر چه سریعتر مشکلشون رو حل کنه و ملکشون رو بفروشه اون هم به بالاترین قیمت ممکن !
پس تا میتونی خودت رو به شرایط یک مشاور ایده آل نزدیک تر کن 🙂
❗️ ❗️ ❗️ آموزش های رایگان فراملک …
📌 فراملک را در آپارات ، یوتیوب و اینستاگرام هم ببینید.
