به هر متقاضی چند تا فایل نشون بدم ⁉️

معرفی فایل به متقاضی
به هر متقاضی چند تا فایل نشون بدم ؟؟؟

یکی از مهم ترین مسائلی که ذهن مشاورین املاک رو به خودش مشغول کرده اینه که : به هر متقاضی چند تا فایل نشون بدم ؟

قبل از اینکه راجب این موضوع صحبت کنم این بحث و باید به مشاور مبتدی و حرفه ای تقسیم کنیم ولی اگر بخوایم کلی بگیم :

قدم اول در معرفی فایل به متقاضی

قبل از اینکه بدونید چندتا فایل نیازه که نشون بدید باید اول خودتون و بررسی کنید ببنید به اون توانایی و درک رسیدید که خواسته و نیاز متقاضی رو بگیرید ؟ تو باید به اون مرحله برسی که بتونی خواسته اونارو بشناسی و نسبت به اون بهشون فایل معرفی کنی !

قدم دوم

وقتی میگیم این تعداد به متقاضی فایل نشون بده !

منظور اینه که باید اون فایل هایی که بهش بازدید میدی مطابق با خواسته و سلیقه و بودجه اون فرد باشه نه هر فایلی که دوست داری وگرنه اصلا جز امار حساب نمیشه ! بلکه شروع کردی به کند قبر خودت !

فلسفه بازدید سه فایل

وقتی میگیم سه فایل بازدید بده برای این نیست که بهش بگی یا این و از من میخری یا من نمیتونم براتون کاری کنم !
بلکه برای اینه که بفهمی فروشنده است یا نه ؟!

یا تا چه قیمتی براش مناسبه !

یا اصلا خریدار هست یا نه ؟!

نشه یه وقت متقاضی رو بعد سه بازدید رها کنی که توی بازدید چهارم یه مشاور دیگه رو هوا میزنش و بهش فایل و میفروشه !

هدف سه بازدید برای کسب اطلاعاته و اینکه بدونی چه فایلی رو با چه سناریویی بهش نشون بدی !

و کلام آخر اینکه

اگر درست تشخیص بدی که خریداره یا نه یا بهت اعتماد کنه و کمکت کنه توی پیدا کردن فایل مناسب زیاد زمان نمیبره تا بخواد بخره چون از بازار عقب میمونن !

شاید یه سری افراد سخت پسند باشن ولی تو وقتی بهش تعداد زیادی بازدید دادی و با توجه به ادله ای که میاره چرا اینجارو نمیخوام ، تو متوجه میشی که واقعا خریداره یا نه ؟

❗️ ❗️ ❗️ آموزش های رایگان فراملک …

📌 فراملک را در آپارات ، یوتیوب و اینستاگرام هم ببینید .

برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!