تکنیک های بازاریابی املاک ✔️

تکنیک های بازاریابی ،انتخاب ،خرید اجاره و فروش املاک

در این بخش برخی از تاکتیک ها و تکنیک های مدیریتی و بازرگانی که می تواند در بازاریابی و فروش املاک نیز به کار گرفته شود توضیح داده می شود. این بخش می تواند مورد استفاده خریداران و فروشندگان ملک و ساختمان قرار گیرد. هر یک از طرفین به ویژه بازاریابان با اطلاع از این تکنیک ها و تاکتیک ها می توانند از آنها هر چه بهتر در پیشبرد اهداف خود استفاده کنند.

تاکتیک فروش املاک خوشه ای

خوشه های صنعتی به صنایع کوچک و متوسط توجه دارند شاید بتوان گفت که مطالعه و بررسی خوشه های صنعتی به شکل کنونی تقریباً از سال ۱۹۹۰ و با مطالعه پورتر در مورد مزیت رقابتی کشورهای مختلف تدوین شده و به مرور تکمیل گردیده است. کانون کارآفرینی اسکاتلند «خوشه ها را مجموعه ای از مشتریان عرضه کنندگان رقبا و نهادهای پشتیبانی از قبیل دانشگاه ها، مراکز آموزشی ،تحقیقاتی ،نهادی مالی و امکانات زیربنایی می داند دفتر همکاری توسعه اقتصادی در کالیفرنیا خوشه های صنعتی را این گونه تعریف می کند: «گروهی از صنایع به هم مرتبط که از طریق صادرات کالا و خدمات موجب ایجاد ثروت در یک منطقه می شوند. خوشه های صنعتی را به چند حالت می توان در نظر گرفت برای نمونه از آنجا که موضوع خوشه های صنعتی به عوامل جغرافیایی، نهادی، سیاسی و مزیت های منطقه ای وابستگی شدیدی دارد لذا در فروش املاک نیز می توان برنامه ها و سیستم های فروش املاکی را بر اساس موقعیت های جغرافیایی نهادی سیاسی و مزیت های منطقه ای اجرا کرد برای نمونه تبلیغ در شبکه های استانی با زبان های محلی.

مزیت رقابتی فروش املاکی

بحث مزیت رقابتی از دیرباز از مهمترین موضوع های مطرح در دنیای مدیریت بازاریابی و مدیریت استراتژیک بوده است.

مزیت رقابتی فروش املاک ابزار قدرتمندی را معرفی می کند که فروشندگان جهت تشخیص و افزایش مزیت املاکی خود با املاک رقبا به آن نیاز دارند که این ابزار قدرتمند زنجیره ارزش ملک نامیده می شود. تجزیه و تحلیل زنجیره ارزش به مدیران فروش املاک فرصتی را ارائه می دهد که فعالیت های فروش املاکی خود را در زمینه طراحی و تولید برنامه ها و سیستم های فروش مجزا کنند. در واقع با ایجاد مزیت های رقابتی یک ملک همراه با طراحی سیستم فروش می توان به آسانی در فروش و ارائه یک ملک موفق و پیروز عمل کرد. البته از این تکنیک بسیاری از فروشندگان ملک استفاده می کنند به این صورت که فقط مزیت های ملک و ساختمان خود را معرفی نموده و ارائه می دهند و با این روش ارزش ملک و بهای آن را افزایش می دهند.

اصل تضاد در املاک، مستغلات و ساختمان ها

این یک اصل سیستمی است که اگر هر جزء سیستم را به طور جداگانه به گونه ای بسازیم که به کاراترین حد ممکن عمل کند، سیستم به عنوان یک کل، به حد ممکن عمل نخواهد کرد. به عبارت دیگر اگر بخواهیم هر ملک یا مؤثرترین ساختمانی را به حد عالی کیفیت بسازیم و به عنوان یک سیستم بی عیب و نقص ارائه دهیم هیچ وقت کارایی لازم را نخواهد داشت برای نمونه اگر بخواهیم مستحکم ترین ساختمان را بسازیم در زلزله خراب نخواهد شد ولی در رانش زمین به زمین خواهد افتاد پس هیچ ساختمان و ملکی نیست که بی عیب و نقص باشد. مثال دیگر:

مثال ۱: اگر از بین خودروهای سواری موجود (انواع مدل ها و مارک ها) برای هر یک از اجزاء مورد نیاز ماشین بهترین آن جزء در بین کل ماشین ها را انتخاب و سپس این بهترین ها را مونتاژ کنیم، آیا ماشینی که به دست می آید، بهترین ماشین ممکن است؟ البته خیر! حتی به یک اتومبیل که بتواند حرکت کند، هم نمی رسیم. زیرا اجزاء انتخابی با هم هماهنگ نمی شوند و حتی اگر هماهنگ شوند، با هم خوب کار نمی کنند. عملکرد یک سیستم بیشتر بستگی به چگونگی تعامل بین اجزاء آن دارد تا به چگونگی عملکرد مستقل آنها ( از یکدیگر).

در فروش و بازاریابی املاک نیز افراد ،اجزا، پیام ها، رسانه ها، ابزارها، تکنیک ها، تاکتیک ها و مواردی که برای فروش املاک انتخاب می شوند تا یک عمل فروش را به انجام برسانند، باید با یکدیگر متناسب و هماهنگ باشند و اگر نه اصل تضاد در فروش املاک به وجود می آید و ممکن است بخشی از این سیستم، بخش دیگر را قبول نکرده و باعث ضد تبلیغ شود.

تکنیک آیدا در بازاریابی، خرید و فروش ساختمان و ملک

آیدا مدلی است که مناسب بسیاری از آگهی ها و تبلیغات بازاریابی می باشد. از این مدل و تکینک می توان در تبلیغ و بازاریابی ملک نیز بهره برد بر اساس این مدل و تکنیک، برای بازاریابی ملک و ساختمان مورد نظر باید موارد و ویژگی های زیر را بر سوژه مورد نظر پیاده کرد

1. Attention ، توجه مشتری و مخاطب را به سمت ملک و ساختمان خود جلب کنید.

با بهره گیری از اطلاعیه آگهی تبلیغاتی، رنگ، فلش و . . . )

2. Interest ، رغبت، کشش و علاقه لازم را برای مخاطب و مشتری ایجاد نمایید. با پیام و شعار تبلیغاتی مناسب
3. Desire ، آرزو یا خواست مناسبی را برای مشتریان بیافرینید.

ذکر آرزوها و خواست های مشتریان و تصورسازی و ایجاد ذهنیت واقعی

4. Action ، مشتری و مخاطب را به واکنش و عمل وادارید.

بنابراین با توجه به مطلب بالا در بازاریابی ملک و ساختمان مورد نظر خود سعی کنید، آگهی ملک و ساختمان خود را مثل یک گزارش کوتاه تنظیم کنید. به آن صورت کلیشه ای ندهید. از گرافیک پر زرق و برق، حروف کج و معوج، اشکال عجیب و غریب… پرهیز کنید. تصور کنید گزارشگری می خواهد کالا یا خدمات شما را بررسی کند و مطلبی درباره آن بنویسد پس سعی کنید برای ملک ساختمان و مستغلات خود طوری تبلیغات و بازاریابی انجام دهید که توجه مخاطب و مشتری را جلب کرده و سپس برای مشتری ،علاقه رغبت و جذابیت ایجاد کرده تا ملک ساختمان مورد نظر شما را شناسایی کرده از آن بازدید به عمل آوردند پس از آن باید با تکنیک هایی سعی کرد تا با ایجاد و خلق آرزو، رویا و خواست برای مشتری او را به عکس العمل وادار نمود تا به تصمیم خرید منتهی شود.

پنج تکنیک مهم در فروش و بازاریابی املاک و ساختمان

♦️ تکنیک خیابان بن بست

فرض کنید ساختمان یا ملک شما در یک خیابان بن بست می باشد. اولین سؤالی که قبل از بازاریابی ساختمان باید از خود بپرسید این است که چگونه و با چه تکنیک های مخاطبان را وادار به بازدید از این ساختمان کنید؟ اگر می خواهید مشتری به سراغ شما بیاید به دنبال دلیلی برای آمدنش باشید. بسیاری از مردم معتقدند که اگر کسب و کاری را راه اندازی کنید مشتری خودش به سراغ شما می آید باید در نظر داشته باشیم که حتی اگر بهترین ساختمان ها را طراحی کنیم تا وقتی کسی برای خرید به آنها رجوع نکند، هیچ فایده ای ندارد

♦️ تکنیک مشاوره رایگان

استراتژی ساده این است اول مردم را با دادن مقدار زیادی اطلاعات رایگان به طرف خود جذب کنید بعد آنها را از وجود ساختمان ها، املاک و موارد فروشی و خدمات خود آگاه کنید.

♦️ تکنیک اعتماد (فروش اعتمادی)

در عصر قدرت مشتری، شرکت ها و فروشنده ها و افراد غیر قابل اعتماد در معرض از دست دادن مزیت رقابتی هستند. اعتماد تنها سرمایه ای است که ماندگارتر و ارزشمندتر می باشد و مشتریان از کسانی ملک و ساختمان می خرند که به آنها اعتماد کنند. تنها عاملی که اعتماد را می آفریند صداقت است پس باید صادقانه اعتماد مشتری را جذب کرد. اعتماد چیزی بیش از یک شعار است که شرکت ها صرفاً در کنفرانس های خبری اظهار می دارند. اعتماد یعنی طرفداری از منافع بلندمدت مشتری. اعتماد سخت به دست می آید و راحت از دست می رود. اما هنگامی که آن را کسب کنید منافع مستمری را به دست می آورید. اعتماد وفاداری مشتری را افزایش می دهد به طوری که مشتریان راضی خرید را تکرار کرده و دامنه خرید را گسترده تر می کنند. مشتریان اینک ابزارهایی دارند که به آنها کمک می کنند خود تصمیم بگیرند.

♦️ تکنیک کشش و ارسال

چهارمین تکنیک فروش املاک مستغلات و ساختمان این است که افراد را به وسیله پیام های جذاب صادقانه و واقعی به طرف خود بکشانید و بعد اطلاعات با کیفیت را به طور مداوم به آنها ارسال دارید. از آنجا که هزینه جذب مشتری بسیار زیاد است، کسب و کارها نمی توانند بر پایه یک بار فروش دوام بیاورند. آنها نیازمند بازگشت دوباره مشتریان راضی خود برای فروش های پی در پی هستند.

♦️ تکنیک بازار خالی

گاهی برای موفق شدن در هر شغل و تجارتی باید سراغ قسمت های خالی بازار رفت. طبق تکنیک بازار خالی این هدف را باید بتوان به خوبی در یکی دو جمله بیان کرد: وجه تمایز ساختمان و ملک شما از دیگر رقبا چیست؟ قسمت های خالی بازار و مشتریانی که شما به دنبال پر کردن آنها هستید کجا بوده و شما چگونه قصد پیدا کردن آنها را دارید؟

تکنیک خرید و فروش املاک مشارکتی

خرید و فروش املاک مشارکتی یا بهره گیری از تکنیک هوش جمعی یکی از تکنیک های جدید در زمینه خرید و فروش املاک مدرن است که در خرید و فروش املاک بسیاری از شرکت ها، مؤسسات، کاندیداهای سیاسی و حتی در فروش املاک و دیگر زمینه های فروش املاکی بسیار گسترش یافته است. در این تکنیک به صورت گروهی املاک و ساختمان هایی خریداری می شوند و یا به صورت گروهی املاک مستغلات و ساختمان ها را به فروش می رسانند. برای نمونه از هر سازمان و مؤسسه ای یک نفر در یک شرکت جمع شده و کار فروش را انجام می دهند یا یک ملک یا ساختمان به صورت گروهی و تیمی به فروشنده های مختلف برای فروش سپرده می شود.

‼️ مقالات املاک | فرابلاگ ، مجله تخصصی برای آموزش مشاوران املاک