چگونه فایل ضعف دار را معرفی کنیم ⁉️

چگونه فایل ضعف دار را معرفی کنیم

به درد نخورترین مشاور ممکن کیست 😏
چگونه فایل ضعف دار را به متقاضی معرفی کنیم ؟؟؟

میدونی به درد نخورترین مشاور ممکن کیه ؟
شخصیه که هنوز متوجه نشده که متقاضی چی میخواد ولی شروع کرده به معرفی فایل به اون .

یکی از فجایعی که ممکنه اتفاق بیفته ، اینه که مشاور هنوز نمیدونه من فایل یک خواب میخوام ، دو خواب میخوام یا سه خواب .
به چه هدفی میخوام این ملک رو بگیرم؟
زن و بچم میخوان داخلش بشینن؟
این ملک رو برای سرمایه گذاری میخوام یا دلالی ؟
اصلا بودجه­م چقده؟

اینارو نمیدونه ولی شروع کرده به معرفی فایل . این به معنای واقعی کلمه خودکشیه !!!😠

درسته یه مشاور حرفه ای رو هوا میگیره که متقاضیش چی میخواد و چی نیاز داره ولی امکان نداره من وارد مغازش بشم وارد دفترش بشم بگم که آقا من خرید ملک دارم و اون شروع کنه به معرفی فایل ! بدون اینکه اون بدونه من اداری میخوام ، مسکونی میخوام ، تجاری میخوام ، بودجم چقدره ؟ شرایطم چیه ؟

قطعا اینارو اول درمیاره و یه پیشنهاد درخور به من میده .

روش معرفی فایل ضعف دار به مشتری  در املاک

پس اول از همه باید نیاز سنجی کنی ، بعد سلیقه سنجی کنی ، بعد بودجه سنجی کنی و در ادامه تازه بیای بهش فایل معرفی کنی .

بسیار متقاضی در این بازار دیدم که دیوانه شدن از دست یکسری مشاور که اصلا نمیدونن دارن چیکار میکنن و با چه هدفی میان فایل معرفی میکنن .

همین چیزاس که باعث میشه که متقاضیا برن گزارش بدن به امثال دیوار و دیوار بیاد مارو ۳ روز ۳ روز مسدود کنه

لطفا کمی رعایت کنید . شرایط بازار تغییر کرده . اعصاب مردم تغییر کرده . گرفتاری های مردم تغییر کرده . دیگه نمیتونی به زور متقاضیتو بیاری برای بازدید .

در کل وقتی میخایم به متقاضیمون فایل معرفی کنیم ممکنه ۳ تا حالت اتفاق بیفته :

• فایلی که داره بهش معرفی میشه مناسب بودجه و سلیقشه یا خیلی به اون نزدیکه که این مشکلی وجود نداره .
• ما میدونیم که بودجه ای شخص داره با سلیقش میخونه و میتونه توی این بازار خرید کنه ولی از بد بازار امروز اون فایل موجود نیست و ممکنه ۲ ۳ روز آینده یا هفته آینده همچین فایلی موجود بشه ، پس این متقاضی رو تو دستمون نگهمیداریم .
• متقاضی بودجه ای که برای خرید در نظر گرفته با سلیقه اش خیلی اختلاف داره و با بررسی هایی که انجام دادیم متوجه شدیم که این مشتری باید توی این منطقه خرید کنه چون نزدیک مادرزنشه ، دوس داره بچشو شوهر بده یا هر چیزی ، باید توی این منطقه خرید کنه و هدف و قصد نهاییش با یک فشار کوچیک تغییر نخواهد کرد که بخواد بره مناطق پایین تر و بخواد مارو اذیت کرده باشه .
  این متقاضی رو میدونیم که باید بکشونیمش بیاریم برای بازدید ، تو بازدید متقاعدش کنیم و بهش توضیح بدیم که : آقا تو باید از یه چیزی بگذری تا بتونی توی این منطقه خرید کنی .
  ولی ازت خواهش میکنم که این دسته آخر که ۲۰ درصد ۳۰ درصد هستن رو ، روی همه پیاده نکن .
  حالت اول و دوم رو بزار کنار ، متوجه شدی که شخص متقاضی جزء حالت سوم هست ، اینو بکشون بیار برای بازدید .
  اونم نه با کلک ، با روش های خاص .
  با معرفی فایلهای خوب و مناسب که واقعی هم هست و موجوده این فایل ولی ممکنه بیاد اینجا و بگه که نه آقا این اختلافش زیاده با بودجه ی من .
  400 ۵۰۰ تومن اختلاف داشته باشه با ۳ – ۴ تومنی که بودجش بوده و میخواسته خرید کنه .

بهش معرفی میکنی و میاری برای بازدید و وقتی بهش قیمت رو اعلام کردی و گفت نه و بهش قول انعطاف داده بودی و گفتی نه الان دیگه سفت شده و به من گفته که از این کمتر برام ممکن نیست، اونجا متقاعدش کن که ببریش فایل های ضعف دارت رو بهش نشون بدی .
ضعف دارت میخواد ۴ بدون آسانسور باشه ، میخواد نور پاسیو باشه یا هرچیزی که درنظر گرفتی که متقاضیت رو متقاعد کنی که بهترین گزینه ممکن برای تو توی این شرایط بازار وقتی میخوای توی این منطقه خرید کنی ، با این بودجه همینه .

و کلام آخر اینکه

اگر حضوری و رو در رو ، توانایی متقاعد کردن مشتریت رو برای بازدید از ملک برای فایل های ضعف دارت نداری ، باید بری آموزش ببینی .
دیگه جواب نمیده که با دروغ و کلک و عکس فیک ، مشتری رو بکشونی بیاری برای بازدید .
یادت نره که بهت گفتم بهترین گزینه ممکن برای انجام قرارداد ، قطعا صداقته و صداقته و صداقت و از امروز استفاده از عکس فیک ممنوع شد !!!