ویژگی های مشتری واقعی و خوب املاک 👌 ⁉️

ویژگی های مشتری واقعی و خوب املاک 👌 ⁉️

مشتری خوب کیه ؟
ویژگی های مشتری واقعی و خوب املاک چیه ؟؟!!

امروز میخوام مشخصات و خصایص یه مشتری خوب رو بهتون بگم …

خیلی از مشاورها نه تنها تو تشخیص مشتری خوب مشکل دارن بلکه تو تعریف اون هم مشکل دارن .

مشتری خوب و مشتری واقعی کیه ؟

دوستان مشتری خوب مشتریه که همین الان بیاد تو جلسه خرید بشینه و کمیسیون خوب به ما پرداخت کنه .

شما بگو خریدار پرداختش یک سالس یا خونه برای فروش داره ، ماشین برای فروش داره . این مسائل به ما ارتباطی نداره .

در مرحله اول خریدار اگر یک سوم پولش نقد باشه کفایت میکنه . حتی اگر شما مالکی رو سراغ دارید که با ده درصد ثمن قرارداد حاضر به معامله هستش ما مخالفتی نداریم ! خوشحالم میشیم .
شما فقط تو برخورد اول از متقاضی سوال میکنی نقدینگیش چقدره و اینکه اگر آپارتمان رو بپسنده تو جلسه میاد یا نه ؟
موردی نداشته باشه برای فروش بگه که نه من میخوام بپسندم بعد برم موردم رو بفروشم بعد بیام تو جلسه شما شرکت کنم .
اگر حداقل یک سوم نقدینگی داشت و بعد از اینکه بپسنده تو جلسه میاد و کمیسیون یک درصدش رو پرداخت میکنه این متقاضی بهترین متقاضی بازاره .

ویژگی های مشتری واقعی و خوب املاک چیه ؟؟!!

متقاضی که صد در صد پولش نقده خیلی گزینه خوبیه برای فروش ولی در مرحله اول برای مالک نه برای ما .
ما باید اول اولویت بندی کنیم بین متقاضی هامون .
متقاضی که صد در صد پولش نقده ولی ده تا تصمیم گیرنده داره و کمیسیون مارو کامل پرداخت نمیکنه در اولویت پایین تری قرار داره نسبت به متقاضی که یک سوم پولش نقده و الباقی پرداختش مثلا چهل و پنج روزه یا دو ماهس ولی حق حساب مارو کامل پرداخت میکنه و در آن واحد براش جلسه بزاریم تو جلسه حضور پیدا میکنه و خریدش رو نهایی میکنه .

ما هیچ متقاضی رو رد نمیکنیم یعنی هر متقاضی که صد در صد پولش نقده و ده تا تصمیم گیرنده داره و کمیسیون ما رو هم کامل نمیده ردش نمیکنیم توی اولویت پایین تری قرار میدیم.
یعنی اگر متقاضی دیگه ای نداشتیم برای اون ملک که بتونیم حق حساب خودمون رو کامل بگیریم قطعا برای این بنده خدا نازش رو هم میکشیم  جلسه میزاریم و کار رو براش انجام میدیم . ولی عرض کردم تو اولویت پایین تری قرار میگیره .

قطعا وقتی مالک منافع خودش رو در نظر میگیره خریدار منافع خودش رو توام باید منافع خودت رو در نظر بگیری . دوستان همونطور که وقتی یه متقاضی چندتا گزینه برای خرید داره و از بین اونا گلچین میکنه و میخواد بهترینش رو انتخاب کنه و طبیعتا مالکتون وقتی چند تا متقاضی داشته باشه از بین اونا گلچین میکنه و بهترین پرداخت و قیمت انتخاب میکنه .
توام وقتی چند تا متقاضی داری از بین اونا اول منافع خودت رو ببین کدوم بیشتر منافعت رو تامین میکنه اون رو با مالک در میون بزار .
اگر مالک هم مخالفتی نداشت اول جلسه اون رو بزار و اول اون رو انجام بده.