چگونه ملک (فایل) را به مشتری معرفی کنیم ✔️💙

چگونه ملک (فایل) را به مشتری معرفی کنیم 💙

چگونه ملک را به مشتری معرفی کنیم ؟

بعضی از مشاورا بعد از اینکه تلاششون نتیجه میده و میخوان جلسه بزارن یا حتی بعد از اینکه قرارداد نوشته میشه تازه متوجه میشیم که خودشون موقعی که رفتن فایل رو کارشناسی کنن یا وقتی که میخواستن فایل رو به متقاضیشون معرفی کنن زیراب خودشون رو زده بودن .

یه مشاور خوب قطعا یه شنونده خوب و تند و تیزه . صحبت های مالک و مشتریشو میشنوه ، از بین اونا نکات رو در میاره و بر مبنای اون تلاش میکنه و فایل معرفی میکنه.

معرفی فایل به مشتری

وقتی شما میدونی متقاضیت قراره ۲۵۰ میلیون وام بگیره ارزش و ثمن معاملش کلا دو میلیارد تومنه ، نباید بهش فایل هایی معرفی کنی که بعدا مشخص بشه که به این وام تعلق نمیگیره .
حالا به هر دلیلی این ایراد میتونه از زمان کارشناسی تو باشه یا اینکه آگاهانه بهش فایلی که میدونستی وام تعلق نمیگیره و سنش بالای بیست و پنج ساله بالای سی ساله یا بالای بیست ساله رو معرفی کردی و قطعا خودت و متقاضیو مالکت رو به چالش میکشی و هیچ آورده و در آمدی برات نخواهد داشت  .

هفت هشت ده ساله پیش ما میشنیدیم که مشاور املاک اگاهانه یا نا آگاهانه اطلاعاتی رو به مالک یا متقاضی داده و مثلا گفته که به اینجا وام تعلق میگیره یا اینجارو من n تومن میتونم رهنش بدم کار جلو رفته خودش کمسیونش رو گرفته و کشیده کنار خریدار و فروشنده رو به چالش و دردسر انداخته .

دیگه این روزا از این خبرا نیست مالک ها و خریدار های ما انقدر اگاه و هوشمند هستند که قطعا از شما درخواست میکنن که هر چیزی که میگین رو توی قراردادتون مکتوب کنید .
پس فکر نکنید که الان بهش بگم که این وام تعلق میگیره کار بره جلو اصلا انجامم بشه کمسیونمم بگیرم تمام . از این خبرا نیست .

صداقت داشته باشید

در صورتی که شما اینطور نباید نگاه کنید و باید صداقت رو سر لوحه ی کارتون قرار بدید و هر چیزی که واقعیت دارن رو بگید .
حتی اگر فکر میکنین که الان مشخص نشه شما کمسیونت رو میگیری اینا میرن جلو به چالش میوفتن . اینطور پول در اوردن شاید در مرحله ی اول ساده باشه ولی در نهایت شمارو به چالش و مشکل میندازه و شما هیچ مشتری ثابتی نخواهید داشت .
اگر بالای یک ساله دارید تو کار املاک فعالیت میکنید و زنگ خور نداری و مشتری ثابت نداری قطعا باید روشت رو عوض کنی و صداقت رو سر لوحه کارت قرار بدی .

چه فایلی رو به مشتری معرفی کنیم ؟

وقتی میدونی فایلی که داری معرفی میکنی به متقاضی بهش وام تعلق نمیگیره یا ارزش رهن اون ۳۰۰ میلیونه نباید بهش ۵۰۰ معرفی کنی ماکسیموم اجازه داری بین سیصد تا سیصد و پنجاه اعلام کنی .

برای شخصی که کل بودجه ای که در نظر گرفته برای خرید دو میلیارده دویست میلیون تومن ده درصده ثمن معاملس و عدد بزرگیه و تامین اون تقریبا نشدنیه اگر ثمن معاملت بالای ده میلیارد بود تو دویست میلیون که هیچی سیصد میلیون بالاتر اعلام کن و قطعا مشکلی پیش نمیاد .

بچه ها سعی کنید صادقانه همه چیو منتقل کنید و توی فایل هاتون بیشتر بالا و پایین کنید واسه انجام کار نه اینکه توان متقاضیتون رو بیش از حد ممکن بالا ببرید .

کارشناسی فایل

تو کارشناسی یا معرفی فایل هاتون دقت کنید .
نشه که یه موقع جلسه بزارید متقاضیتون بهتون بگه که خوب گفتی وام تعلق میگیره دیگه باشه تو قرارداد ذکر کن بعد مالکت  میاد میگه که نه آقا کی گفته به این تعلق میگیره یا اصلا بعد از اینکه انجام شد میرید استعلام میگیرید میبینید بهش  تعلق نمیگیره .
قطعا خریدارتون نسبت به شما بدبین و بی اعتماد میشه از اون سمت  مالکتون هم نسبت به شما دلسرد میشه میگه وقت منو حروم کردی دو ساعت اومدیم وقت گذاشتیم قرارداد رو نوشتیم الان باید بیاییم فسخش کنیم نمیخواد رو فایل من کار کنی.

پس برای وقت خودتون و دیگران ارزش قائل باشید.