مهارت های لازم مشاور املاک حرفه ای در جلسه گذاشتن ✔️

مهارت های لازم مشاور املاک حرفه ای در جلسه گذاشتن ‼️

اگر متقاضی التماس کرد هم براش جلسه نذار!!
مهارت های لازم مشاور املاک حرفه ای در جلسه گذاشتن با متقاضی ‼️

مشاورهای عزیز جلسه الکی گذاشتن هنر نیست و براتون آورده ای نداره .
کسی هم قرار نیست بابت این موضوع بهتون جایزه بده .
ما میگیم جلسه خوبه ولی منظور جلسه ای که به موقع باشه بجا باشه و نهایتا به انعقاد قرارداد منجر بشه .
اگر قرار بشه همینجوری جلسه بزاریم الکی که من میتونم روزی پنجاه تا جلسه بزارم ملک چهار میلیاردی رو سه تومن معرفی کنم دو تومنی رو یک و پنصد معرفی کنم و نهایتا جلسه بزارم.

قیمت را محکم و بدون مکث اعلام کنید

دوستان عزیز وقتی قیمت اعلامی شما به متقاضیتون سه میلیارده و بعد بازدید اون بهتون میگه که دو و پنصد اینجارو میخوام دست و پاتون نلرزه تو چشم هاش نگاه کنید بدون مکث اعلام کنید : نه مهندس جان تخفیف حق شماست ولی باید معقول و منطقی هم باشه فایل هارو من قبل از اینکه معرفی کنم خودم کارشناسی کردم و قیمت گذاری کردم پس اعداد و ارقام منطقیه.
حالا اگر شرایط پرداخت شما خوب باشه در حد شیرینی شاید بتونیم براتون یه تخفیفی هم بگیریم .

یه نکته دیگه ای هم در نظر بگیرید اگر اینجا واقعا ارزشش دو و پنصد بود ما سه نمیزاشتیم همون دو و پنصد میزاشتیم که بتونیم زودتر کار رو انجام بدیم.
چون سود ما تو انجام شدن کاره اگر ارزش واقعی اینجا سه میلیارد هم باشه سرمایه گذار منطقه اینجارو دو و هشتصد میخرن پنجاه تومن خرجش میکنن و سه و دویست میفروشن به عزیزانی مثل شما.

تو جلسه گذاشتن با متقاضی عجله نکنید

عزیزهای دل خیلی وقت ها زود جلسه گذاشتن کارتون رو خراب میکنه .
یاد بگیرید یا با سرپرست و مدیر معاملاتتون در ارتباط باشید تا بتونید تو بهترین موقعیت ممکن جلسه بزارید .
خیلی وقت ها اونطور متقاضی ها وقتی بگید که جلسه میزارم توهم برش میداره که عه پس شدنیه که این گفت جلسه میزارم دیگه .

پس محکم باید بهشون بگید که نه جلسه نمیزارم . چون این قیمتش سه تومنه تخفیف در حد معقول . ما قرار نیس کسی رو تخریب کنیم اینجا این قیمتش همینه ولی چشم من بهتون قول میدم تو تیمتونیم براتون میجنگیم تو جلسه تا اونجا که جا داره در حد شیرینی بسته به پرداختی خوب شما و یه خریدار خوبی مثل شما یه تخفیف و انعطافی از مالک بگیریم .

بعضی از متقاضی ها یا بعضا مشاورها فکر میکنن که مدیران املاک یا سرپرست ها عصاموسی دارن و بزنن تو سره این بگن آقا این قیمت بده و بزن تو سره این بگن آقا این قیمت بخر . من از همینجا اعلام میکنم به تمام عزیزان که ما عصاموسی نداریم و مشاورهای عزیز دقت کنن اختلاف کف به سقف بین متقاضی و مالکتون نهایتا تا پنج درصد قابل حل شدن هست تو جلسه .
یعنی اگر مالک گفته از دو تومن هزار تومن تخفیف نمیدم خریدارتون گفته از یک و نهصد هزار تومن بیشتر ندارم این رو ما جلسه میزاریم و امید هست اتفاق بیوفته و انجام شه .

وظایف شما به عنوان مشاور املاک :

وقتی تو دو میلیارد معامله چهارصد پنصد میلیون اختلاف هست یه نفر داره زور میگه یعنی چی؟
شما به عنوان املاک و واسطه وظیفه دارید وارد شید و اگر مالک قیمتش کارشناسی نیست و نسبت به منطقه بالاتر گذاشته با چندتا مثالی که از کوچه بالا پایین براش میزنید توجیهش میکنید که عدد رو منطقی کنه حتی شاید نیاز باشه  چندتا بازدید به مالکتون بدید بگید این گذاشته این قیمت این گذاشته این قیمت تا عدد منطقی بشه و اگر خریدار و متقاضیتون توجیه نیست به همین صورت چندتا مثال براش بزنید عددش رو منطقی کنید و بیارید بالا پس به کسی که داره بیراه میگه ما فشار میاریم که عدد و اختلاف نهایتا به همون پنج درصد برسه تا بتونیم براشون جلسه بزاریم.

بعضی از خریدارها یا متقاضی رهن و اجاره هم که ماشاالله ده پانزده تا درخواست دارن آقا اینجارو نقاشی میکنه ؟ کفش رو پارکت میکنه ؟ درب اکاردمانی برامون میزنه ؟ سرویسش هم یه ذره مشکل داره یه دستی به سر و گوشش میکشه ؟ کابینت هاش کابینت هاشو امکان داره کلا عوض کنه یا حداقل درهاشو برای ما عوض کنه تو چشم های این افراد هم نگاه میکنید و بدون مکث بهشون میگید که: نه مهندس اگر قرار بود این کارو بکنه دیگه نمیزاشت سیصد میزاشت سه و سیصد اگر قرار بود این کارو انجام بده دیگه سیصد رهن کاملش نبود من خودم اینجارو چهارصد براش رهن میدادم .

مهارت مشاور املاک در جلسه گذاشتن ؛ حتی اگه مالک هم موافق بود ، شما بگو نه !!!

مشاورهای عزیز اگر حتی مطمئا بودید هم مالک با این موضوع مطرح شده از سمت متقاضی هاتون هم موافقت میکنه باز تو چشم هاش نگاه میکنید و میگید نه اصلا چرا ؟ این دوتا حسن برای شما داره :

• اولیش اینه که حداقل باعث میشه که متقاضیتون ببخشید پرو نشه.

یعنی اگر سریع این مورد رو قبول کنید بگید آره انجام میده چهار پنج تا دیگه هم مطرح میکنه میگه عه کاش اینارم گفته بودم ها یا عه چرا این قیمت گفتم کمتر هم راه داشت ها کاش قیمت رو پایین تر اعلام میکردم .

من و شماهم وقتی میریم تو یه موبایل فروشی یه موبایل کارکرده رو بهمون بگه شش میلیون بهش بگیم آقا چهارتومن میدی همون درجا بگه آره میدم بردار ما نمیخریمش قطعا نمیخریم ها ولی همون رو اگه به ما بگه چهار تومن که نه پنج و نیم بهت میدم ما یذره گریه و زاری کنیم بعد بگیم آقا نه آخرش پنج به ما بده کلی تلاش کرده باشیم  خریده باشیم خیلی برامون دلچسب تره و دلچرکینم نیستیم اگر اون مال چهار تومنی رو ما بخریم دلچرکیم میگیم این یه مشکلی داشت ها کاش گفته بودم سه تومن ها.

• حالت بعدیش اینکه این اتفاق اگه بیوفته به توانایی من و شما افتاده یعنی ما نهایتا تونستیم مالک رو متقاعد کنیم که این کارهارو انجام بده یا قیمتش رو تا این عدد پایین بیاره . پس بعدا باعث میشه که با متقاضیمون بتونیم طی کنیم بگیم آقا ما این کارهارو برات انجام دادیم ها توام باید پانزده روز کمسیون به ما بدی ها توام باید یک درصد کمسیون بدی به این موضوع خوب توجه کنید.

❗️ ❗️ ❗️ آموزش های رایگان فراملک …

📌 فراملک را در آپارات ، یوتیوب و اینستاگرام هم ببینید .