رکود در املاک ✔️ ناجی مشاوران املاک
بازار رکود در املاک ✔️ ناجی مشاوران املاک
برای املاکی ها تورم بهتره یا رکود ؟
بازار رکود در املاک
برخلاف تصور عموم ، رکود اصلا معنی نداره . عموم مردم فکر میکنن وقتی حرف از رکود توی املاک میشه ، یعنی خرید و فروش ملک به صفر میرسه یعنی ما نشستیم و هیچ خرید و فروشی و هیچ کاری انجام نمیشه . و همچین بازاری اصلا وجود خارجی ندارد !!
شاید باورش براتون سخت باشه ولی بیشتر درامد مشاورین املاک توی رکود رقم میخوره . اجازه بدید قبل از اینکه این موضوع رو برسی کنیم یه توضیح کوچیک بهتون بدم .
مقایسه بازار رکود و بازار تورمی در املاک
شما توی بازارهای تورمی و رو به بالا باید مالک رو متقاعد کنید که آقا ملکت رو بفروش و از این بالاتر نمیره قیمت ، و توی بازار رکود باید متقاضی رو متقاعد کنید که بیا ملک رو بخر و از این پایین تر نمیاد . پس سبک و سیاق کار ما مشخص هستش . با این تفاوت که همونطور که میدونید ، شما کمیسیون یک درصد یا بالابود رو باید با مالک ببرید و خیلی سخت و کم پیش میاد که شما بتونید متقاضی رو متقاعد کنید که بعدا اذیتتون نکنه و کمیسیون خوب و بالابود بهتون بده . حالا به جز یک درصدهایی که همه داریم طی میکنیم و میگیریم .
در نتیجه شما تو بازاری که مالک چندتا متقاضی برای فروش ملکش داره و برای شما تعیین تکلیف میکنه و حتی اگه قراره توی جلسه تون بیاد سرتون منت میزاره که املاک فلان و فلانی هم میخواستن برای من جلسه بزارن ولی من با شما اومدم توی جلسه .
و حتی بعضا توی آگهیا میبینی که مالکا میزنن کمیسیون یکطرفه !!!
توی خیلی از جلساتتون پیش اومده حتما براتون که مالک اومده نشسته توی جلسه ، نه تنها تخفیف نداده بلکه قیمتش رو افزایش داده نسبت به اون عددی که اعلام کرده بوده و طبیعتا این موضوع برای خریدارتون سخت بوده و دو تا حالت اتفاق میفته اینجا : یا اینکه خریدار دبه این مالک رو میخره و هوشمندانه عمل میکنه چون میدونه که امروز شاید قیمتش این نباشه ولی فردا یا پس فردا نهایتا قیمتش این میشه و ئخره از بازار عقب میمونه .
یا یه تخفیف میگیره و خریدش رو انجام میده و طبیعتا خیلی از متقاضیا حتی تجربه این موضوع رو داشتن یعنی به شما میگفتن رفتیم فلانجا جلسه ، مالکک اومد نشست دبه کرد و ما نخریدیم . همین تجربه تلخ باعث میشه که این سری یا سری دوم یا سری سوم حتی اگر مالک دبه کرد این رو بخرن . چون میدونن قیمت رو به بالاعه و به قیمتش نهایتا میرسه .
شما توی این شرایط بازار طبیعتا انتظار نداشته باشین که بتونین با مالک کمیسیون یک درصد یا بالابود رو ببندین و کارتون رو بتونین پیش ببرین .
در نتیجه توی این شرایط انتظار درآمد خیلی بالا نداشته باشین . شاید تعداد کاراتون بالا باشه و با تعداد بتونید درآمدتون رو افزایش بدید ولی از نظر کبفیت کاری درآمدهاتون ممکنه یک مقدار پایین بیاد .
در نتیجه توی این شرایط شما درآمد حداکثری خودتون رو ندارید .
توی بازار رکود همون مالکی که میگفت کمیسیون یکطرفه ، میاد اونجا بهت قول شیرینی میده . تویی که باید تعیین کنی که کدوم ملک رو بفروشی . چون تعداد ملک ها دیگه زیاد شده و تو میتونی کارشناسی کنی قیمت بزاری ، کمیسیونت رو طی کنی ، بالابودت رو طی کنی . تو باید توی این بازار تلافی اون بازار رئ دربیاری . چطور اون به ما میگفت کمیسیون یکطرفه ، حالا ما میگیم انقد میگیریم و این ملک رو برات میفروشیم.
مشاور تورمی و مشاور توهمی !!
خیلی از مشاورا توی بازار تورم وارد اینکار میشن و شانسی چهارتا قرارداد مینویسن و متقاضیا میان از روی ناچاری خریدشون رو انجام میدن و فکر میکنن کلیت کار اینه ولی غافلن از این موضوع .
اینا دراصل مشاور و کارشناس امور ملکی نیستن ، اینا بازدید دهنده ان .
قدیما اگه یادتون باشه متقاضی وقتی مراجعه میکرد به املاک ، املاک روی یه تیکه کاغذ آدرس رو مینوشت و بهش میداد و میگفت برید ببینید و برگردید و نتیجه رو به من بگید . یا خیلی اگر به روز بودن ، نیروی خدماتشون رو نهایتا میفرستادن برای بازدید دادن به متقاضی .
حکایت این مشاورا هم مثل اونا میدونه .
یعنی چی؟
یعنی اینا بازدید دهنده ان و هیچ توضیحی نمیتونن راجب ملک بدن هیچ متقاعدسازی ای نمیتونن انجام بدن . فقط میتونن یه بازدید ساده بدن و برگردن .
توی بازار رکود ، یا این مشاورا باید از این شغل برن یا باید تغییر کنن .
مشاور بازار تورمی ، مشاور توهمی هست و خیلی نمیشه روش حساب کرد . بازار رکود مشاور و کارشناس امور ملکی میخواد نه یه بازدید دهنده ساده . مشاوری که قدرت متقاعدسازی داشته باشه .
پاشو از همین الان شروع کن به تمرین کردن ، اطلاعات ملکیت رو افزایش بده ، تمرین رو شروع کن با مالکات طی کن . بگو که کمیسیونم انقدره ، من انقد میگیرم تا این ملک رو برات بفروشم .
توی بازار رکود که حداقل سه چهار سال خواهد بود باید طوری کار کنی و سرمایه جمع کنی که در پایان این مدت بتونی برای خودت خرید و فروش کنی .
درامد مشاور املاک حرفه ای در زمان رکود ، حداقل ۱۰ برابر زمان تورم هست .
❗️ ❗️ ❗️ آموزش های رایگان فراملک …
📌 فراملک را در آپارات ، یوتیوب و اینستاگرام هم ببینید.
