مشاوران املاک چگونه می توانند اعتمادسازی کنند ⁉️

مشاورین املاک چگونه می توانند اعتمادسازی کنند

یک نکته بسیااااار مهم در خصوص اعتمادسازی در شغل مشاوران املاک :

اگر میخوای تعداد قراردادت بالا بره ، باید یاد بگیری به متقاضیات به درستی کولی بدی . اینجوری اعتمادسازی کردی و اونارو مشتری شخصی خودت کردی …

خیلی وقتا مشاورایی رو میبینم که به شدت به مشتریشون احترام میزارن و زمانی که قراره برن برای بازدید از ملک ، یه ساعتی رو مشخص میکنن و میرن درب منزل دنبالشون و با وسیله شخصی مشاور میرن موردایی که قرار بوده بازدید کنن رو بازدید میکنن و در انتها مشاور اینهارو میرسونه درب منزل و مشاور تصور ذهنیش اینه که ته ته پولوتیک و استراتژی رو چیده برای اعتمادسازی متقاضی …

دوستان قطعا حفظ تعادل ، بهترین گزینه برای رفتار ماست و بهترین نتایج رو هم دربرداره . اگر ما بیش از حد متقاضیامون رو تحویل بگیریم یا به اونا خدمات بدیم ، در قدم اول اونا تعجب میکنن و در ادامه از ما میترسن و از اون سمت اگر رفتار درست و شایسته با متقاضیامون نداشته باشیم و خدایی نکرده بخایم بهشون بی احترامی کنیم ، قطعا از ما فرار میکنن .

روش صحیح اعتمادسازی در شغل مشاوران املاک

پس اگر متقاضیتون باهاتون آشنا نیست یا سرمایه گذارتون نیست یا شخصی نیست که کاملا شمارو بشناسه و بهتون اعتماد داشته باشه یا از قبل ، اعتمادسازیاتون رو کرده باشین ، به هیچ عنوان نباید با وسیله شخصی برید دنبالش !!!

حالا یه وقتایی هست که با متقاضی رفتیم برای بازدید ، ملک رو دیدیم و اومدیم بیرون و متقاضی وسیله نداشته ، الان میخایم بریم ملک های بعدی رو ببینیم ، دوم و سوم … و ما با وسیله شخصی خودمون رفتیم ، اینجا قطعا از ما انتظار میره که متقاضی رو همراه خودمون ببریم برای بازدید و اصلا چیز عجیبی نیست .

یا اینکه مشتری حضوری اومده دفتر ما و ما موتور نداریم و همیشه با خودرو میریم برای سرویس ، اینجا هم ایرادی وارد نیست که متقاضی رو همراه خودمون ببریم ولی مشاور جان ، بالاغیرتا با موتورت نرو دنبال مشتری ای که اولین بازدید رو قراره بدی .

این به هیچ وجه اسمش اعتمادسازی نیست و قطعا اسمش ضداعتمادسازیه .

و کلام آخر اینکه

اگر مشتری قراره باشه بین مشاورا یک گزینه رو انتخاب کنه ، قطعا مشاوری رو انتخاب میکنه که وقت سرخاروندن نداره ، انقدر کار درست و کاربلده که به مشتریاش وقت میده که آقا ، اگه میخوای بیای برای بازدید ، من راس این تایم ، زمان دارم که در خدمتتون باشم . یعنی در این حد از قبل شناخته شده هست و اعتمادسازی کرده . تا اینکه با مشاوری که از روی بیکاری ، پا میشه میره دنبال این و اون تا ببرتش برای بازدید .

پس ارزش وقت و کار و انرژی خودت رو بدون و به درستی عمل کن . هر اقدام و عملی که تو انجام بدی ، الزاما به معنی اعتمادسازی نیستااااا ….