قیمت گذاری ملک یا ساختمان و روش های آن ✔️

قیمت گذاری ملک یا ساختمان و روش های آن

قیمت، یکی از مهم ترین جنبه های بازاریابی، معامله و خرید و فروش است و برای رسیدن به قیمتی معین باید متغیرهای بسیاری را از وضعیت رقابتی گرفته تا ذهنیت و تصویر ملک و ساختمان به حساب آورد. قیمت در ملک و ساختمان تعاریف و مفاهیم مختلفی دارد. مانند بهای اجاره و رهن، قیمت خرید و فروش، بهای سرقفلی و بهای ارزش افزوده و…
طرح ها و روش های قیمت گذاری در ملک و ساختمان: یک بنگاه یا هر فروشنده ای اغلب باید تصمیم بگیرد که می خواهد قیمت خود را کاهش دهد یا افزایش، قیمت ملک یا ساختمان جدیدش بالا باشد یا پایین، قیمت محصول همواره ثابت باشد یا متغیر، از طرح های قیمت گذاری ثابت استفاده کند یا مزایده ای و ….
به انتخاب یک راه یا مجموعه ای از این راه ها، استراتژی قیمت گذاری می گویند.

طرح های مختلفی در قیمت گذاری ملک و ساختمان هنگام معامله خرید و فروش اجاره وجود دارد که به طور خلاصه برخی از آنها شامل موارد زیــر می باشد:

روش های قیمت گذاری ملک یا ساختمان

💰 مبادله پایاپای

در این نوع قیمت گذاری، یک ملک یا ساختمان با یک ملـک یـا ساختمان دیگر یا یک وسیله یا تجهیزات دیگری جابه جا می شود. برای نمونه یک ملک یا ساختمان با یک کارخانه یا وسیله نقلیه مبادله می شود.

💰 چانه زنی فرد به فرد

در این روش فروشنده با خریدار بر سر قیمت توافقی مذاکره می کنند تا به بالاترین قیمت توافقی برای فروش برسند.

💰 قیمت مقطوع

در قیمت گذاری مقطوع، چانه زنی بی معناست. فروشنده قیمتی را تعیین می کند و خریدار یا آن را قبول می کند و یا اینکه آن را رد می کند.

💰 قیمت گذاری مزایده ای

در قیمت گذاری مزایده ای، فروشنده درخواست فروش را در میان خریداران متعدد بیان می کند و کالا به بالاترین پیشنهاد ارائه شده، فروخته می شود.

💰 روش کره گیری

در روش کره گیری بنگاه یا فرد ملک یا ساختمان جدید را با قیمت بالا – در زمانی که هچ رقیبی در بازار وجود ندارد ـ ، عرضه می کند و وقتی رقبا وارد بازار شدند قیمت را پایین می آورد. دلیل قیمت بالا در ابتدا این است که فرض می شود تقاضا برای این بازار جدید بدون کشش است و به تبع آن قیمت پایین، خریداران زیادی را جذب نمی کند.

💰 قیمت گذاری رخنه ای

در روش قیمت گذاری رخنه ای بنگاه یا فرد برای رخنه در بازار در ابتدا ملک یا ساختمانی را با قیمت بسیار پایین ارائه می نماید. هدف از این روش دستیابی به برندسازی و سهم بازار بالا قابل قبول و یا استانداردسازی بازار است.

💰 قیمت گذاری بر مبنای افزودن به بهای تمام شده

در این روش که ابتدایی ترین روش قیمت گذاری ملک نیز محسوب می شود قیمت با افزودن یک عدد استاندارد به بهای تمام شده تعیین می شود. این روش تنها زمانی کارساز واقع می شود که قیمت تعیین شده بتواند فروش مورد انتظار را تضمین کند.

💰 قیمت گذاری بر مبنای بازده مورد نظر

در این روش قیمت گذاری ساختمان ، فروشنده یا بنگاه، قیمتی را تعیین می کند که به یک نرخ بازده از سرمایه گذاری برسد. در اجرای این روش اگر بنگاه بتواند هزینه ها و فروش را به صورتی دقیق برآورد کند، بازده سرمایه مورد انتظار تحقق خواهد یافت. در غیر این صورت بنگاه به نتایج مورد انتظار دست پیدا نخواهد کرد.

💰 قیمت گذاری بر مبنای ارزش مورد تصور

در این روش، قیمت گذاری بر مبنای پنداشت خریداران در مورد ارزش ساختمان ها و ملک ها و نه بر پایه بهای تمام شده آن صورت می گیرد. سپس با استفاده از سایر اجزای تشکیل دهنده آمیزه بازاریابی، مانند تبلیغات تلاش می شود تا بر ارزش مورد تصور در ذهن مشتریان افزوده شود.

💰 قیمت گذاری دسته ای

در این روش بنگاه دو یا چند ملک یا ساختمان را در کنار هم و با قیمتی کمتر از مجموع قیمت تک تک اقلام، می فروشد.

💰 قیمت گذاری دو تعرفه ای

در این روش قیمت گذاری ملک ، فروشنده دو قیمت را تعیین می کند، یکی برای حق استفاده یا سرقفلی از ملک یا ساختمان و دیگری برای اجاره.

💰 قیمت گذاری میزان خرید

در این روش با افزایش میزان خرید یا متراژ خرید در یک ساختمان قیمت ها کاهش می یابد. در این روش با استفاده از روش های تنظیم قیمت، قیمت تنظیم شده برای تعداد متوسط به دست آمده و سپس برای میزان خرید بیشتر قیمت ها کاهش می یابند.

💰 قیمت گذاری بر مبنای نرخ رایج

در این روش فروشندگان، قیمت های ساختمان ها و ملک های خود را بر مبنای قیمت ساختمان ها و ملک های شرکت های رقیب می گذارند. در این حالت امکان دارد شرکتی ساختمان ها و ملک های خود را یکسان بیشتر یا کمتر از قیمت شرکت های عمده و رقیب عرضه کند. این روش هنگامی که نتوان به راحتی هزینه ها را محاسبه کرد یا واکنش رقبا نامشخص است بکار برده می شود.

💰 قیمت گذاری دسته بندی شده

در این روش قیمت گذاری ملک ، مشتریان بر اساس خصوصیاتشان دسته بندی شده و بنگاه قیمت های متفاوتی را برای هر دسته پیشنهاد می کند. برای نمونه برای گروه پزشکان یک قیمت و برای گروه مهندسان قیمتی جداگانه.

💰 قیمت گذاری بر اساس همکاری

در حالت رقابت انحصاری چندجانبه که در آن تعداد کمی عرضه کننده، بازار را کنترل می کنند، اغلب قیمت گذاری رقبا بر اساس همبستگی و همکاری است. آنها به تنهایی نمی توانند قیمتی تعیین کنند بلکه باید طوری نسبت به حرکت های قیمت گذاری یکدیگر واکنش نشان دهند که منافع گروهی تامین گردد. وقتی پیشتاز قیمت در بازار،  افزایشی ارائه دهد، دیگران نیز از حرکت او پیروی می کنند زیرا به نفع همه رقبا خواهد بود.

💰 قیمت گذاری انطباقی

رقبای کوچک تر، بیشتر در شرایط انطباقی قرار می گیرند و باید از حرکت قیمت گذاری رقبای بزرگتر پیروی کنند، برای مثال شرکت های ساخت و ساز کوچک مجبور به تقلید از قیمت های شرکت های بزرگ هستند.

💰 قیمت گذاری فرصت طلبانه

پس از آن که رقیبی قیمت املاک یا ساختمان های خود را افزایش می دهد، رقبای دیگر درصدد یافتن فرصت هایی برای پایین نگه داشتن قیمت یا به تعویق انداختن افزایش قیمت های خود هستند، به عبارت دیگر آنها در جست وجوی فرصت هایی هستند که بتوانند قیمت های خود را پایین تر از رقبا حفظ کنند. در این روش قیمت گذاری ملک ، گاهی شرکت ها و افراد با استفاده از فرصت هایی خاص قیمت گذاری مناسبی را انجام می دهند. برای نمونه اگر به طور ناگهانی ملک یا ساختمان آن ها کنار یک طرح بزرگ ملی یا محله ای قرار گیرد سعی در استفاده کردن از این فرصت و ارائه قیمت های فرصت طلبانه دارند.

💰 قیمت گذاری بر مبنای ارزش

این روش بر این پایه قرار دارد که قیمت باید نشان دهنده ارزش بالای ساختمان ها و ملک ها برای مشتریان باشد. در این روش بنگاه یا فروشنده باید به اقداماتی دست بزند که بدون این که به کیفیت ساختمان ها و ملک ها لطمه ای وارد آید آنها را با هزینه کمتری تولید کند و یا با عرضه آنها به قیمت پایین تر تعداد بیشتری از مشتریان حساس به قیمت را جذب نماید. این روش بیشتر در فروش آپارتمان های یک مجتمع مشاهده می شود.

💰 قیمت گذاری تنبیهی و تخریبی

این نوع قیمت گذاری ملک وقتی است که شرکت ها برای صدمه زدن به رقبا قیمت های خود را در سطوح بسیار پایین معین می کنند و در بعضی از موارد برای هشدار به رقبای کوچک و آموزش کسانی به کار گرفته می شود که نمی توانند از طریق روش همکاری و انطباقی رضایت رهبران بازار را جلب کنند.

‼️ مقالات املاک | فرابلاگ ، مجله تخصصی برای آموزش مشاوران املاک