کتاب های ضروری که مشاورین املاک باید بخوانند ✔️
کتاب هایی که مشاورین املاک باید بخوانند
مطالعه و آشنایی با کتاب املاک میتواند نقش بسیار مهمی در پیشرفت شغلی مشاوران املاک ایفا کند. امروزه با پیچیدهتر شدن بازار املاک و نیاز به بهروز بودن در زمینههای مختلف، مشاوران املاک نیاز دارند که بهطور مستمر اطلاعات خود را بهروز کنند. کتاب املاک بهعنوان یکی از منابع اصلی برای افزایش دانش و مهارتهای حرفهای مشاوران بهویژه در زمینههای تخصصی، فروش، بازاریابی و مهارتهای مذاکره شناخته میشود.
یک مشاور حرفهای املاک برای موفقیت در حرفه خود، باید نه تنها با قوانین و مقررات جاری در این حوزه آشنا باشد، بلکه باید مهارتهای فنی، مدیریتی و ارتباطی را نیز بهطور مداوم تقویت کند. کتابها و منابع مرتبط با املاک به مشاوران این امکان را میدهند تا با مفاهیم جدید، استراتژیهای بازاریابی مدرن و تکنیکهای حرفهایتر آشنا شوند. مطالعه کتاب املاک میتواند به مشاوران کمک کند تا رویکردهای نوآورانه و راهکارهای اثربخشی برای مدیریت مشتریان، فروش و مذاکرات پیدا کنند.
بسیاری از کتاب املاک نهتنها به مشاوران روشهای جدید فروش و بازاریابی را آموزش میدهند، بلکه تجربیات و داستانهای موفقیت از مشاوران پیشین نیز در خود دارند که میتواند الهامبخش و انگیزهدهنده باشد. این داستانها میتوانند به مشاوران کمک کنند تا با چالشها و مشکلات موجود در بازار املاک بهتر مقابله کنند و راهحلهای عملی پیدا کنند.
در نهایت، ارتباطات موفق با مشتریان، همکاران و سایر افراد فعال در این صنعت بهعنوان یکی از کلیدیترین عوامل موفقیت در حوزه املاک شناخته میشود. مطالعه کتاب املاک به مشاوران کمک میکند تا مهارتهای ارتباطی خود را تقویت کنند و روابط مؤثری با مشتریان برقرار نمایند. در ادامه، به معرفی بهترین کتابها برای مشاوران املاک پرداخته خواهد شد تا این حرفهایها بتوانند با مطالعه آنها، به ارتقاء مهارتها و بهبود عملکرد خود در این عرصه بپردازند.
کتاب های مهم که مشاورین املاک باید بخوانند
📚 کتاب راهنمای تنظیم مبایعه نامه
📚 کتاب راهنمای تنظیم اجاره نامه
📚 کتاب راهنمای تنظیم قرارداد مشارکت در ساخت
📚 کتاب راهنمای تنظیم قرارداد انتقال سرقفلی
📚 کتاب ۲۱ کلید موفقیت در املاک
📚 کتاب رسیدن به فروش بیش از حد
📚 کتاب اصول سخنرانی و فن بیان به روش TED
📚 کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید
📚 کتاب چگونه با هر کسی ارتباط برقرار کنیم
📚 کتاب رازهای قطعی کردن فروش (حرفه ای بفروشید)
📚 کتاب ارتباطات موثر در املاک؛ بهترین و مهمترین کتاب های مشاورین املاک برای برقراری ارتباط موثر با مشتری
کتاب ارتباطات موثر در املاک نوشته ایمان فارسیجانی، یکی از کتاب های کاربردی با قلم مشاور املاکی باتجربه است که تمام نکات مربوط به برقراری ارتباط موثر در املاک را با زبانی ساده در اختیار شما قرار میدهد.
این کتاب در اصل یک کتاب آموزش مشاور املاک است که خرید آن به تمام مشاورین املاک مبتدی و حرفهای توصیه میشود. زیرا با مطالعه این کتاب شما نکات مهم را به شیوهای جدید و کاربردی خواهید آموخت.
به عبارت دیگر نویسنده این کتاب تمام راه هایی را که طی کرده و تمام تجارب خود در زمینه برقراری ارتباط موثر با مشتری را در اختیار شما قرار داده و در کنار آن درباره نحوه بکارگیری این موارد نیز مطالبی بیان کرده است.
سرفصل های کتاب ارتباطات موثر در املاک
- تعریف ارتباط و ارتباط موثر
- سبک های ارتباطی
- اصول برقراری ارتباط موثر
- اهداف و انواع ارتباط
- ویژگی های پیام موثر
- تعارض
- چگونه مشتریانمان را از دست میدهیم
📚 کتاب راهنمای تنظیم مبایعه نامه؛ یکی از کتاب های ضروری مشاورین املاک برای آموزش مبایعه نامه نویسی
کتاب راهنمای تنظیم مبایعه نامه نوشته محمدرضا فولادی وکیل پایه یک دادگستری و مدرس دانشگاه، یک راهنمای کامل در رابطه با تنظیم مبایعه نامه املاک و مستغلات با لحاظ جنبه کاربردی آن است .
فهرست مطالب کتاب
- آموزش آسان و گام به گام شیوه نوشتن و تنظیم مبایعه نامه املاک و مستغلات
- شیوه نوشتن مبایعه نامه با اشخاص حقیقی و حقوقی و مدارک مورد نیاز آن
- موضوع و مشخصات مورد معامله و نحوه درج ان در مبایعه نامه
- ثمن یا مبلغ معامله و شرایط پرداخت و تسلیم آن از سوی خریدار به فروشنده
- شرایط مربوط به تنظیم سند رسمی انتقال و مسائل مربوط به گواهی عدم حضور
- چگونگی تسلیم مورد معامله و نکات مهم آن
- حقوق و تعهدات خریدار و فروشنده در مقابل یکدیگر
- الفبای خرید و فروش املاک و مستغلات و ده ها نکته آموزشی و کاربردی دیگر
📚 کتاب راهنمای تنظیم اجاره نامه ؛ یکی از کتاب های ضروری مشاورین املاک برای آموزش اجاره نامه نویسی
کتاب راهنمای تنظیم اجاره نامه نوشته محمدرضا فولادی، یک راهنمای کامل در رابطه با تنظیم اجارهنامه املاک مسکونی با لحاظ جنبه کاربردی آن است، که در هفت فصل تنظیم شده است.
در فصل اول و دوم، طرفین قرارداد اجاره، موضوع قرارداد و مشخصات مورد اجاره توصیف شده است.
در فصل سوم و چهارم، مدت اجاره، اجاره بها و نحوه پرداخت آن مورد بررسی قرار گرفته است.
در فصل پنجم و ششم هم شرایط و آثار قرارداد اجاره تشریح گردیده؛
و در خاتمه راجع به حق الزحمه مشاورین املاک توضیحاتی بیان شده است.
فهرست مطالب کتاب
- آموزش آسان و گام به گام شیوه نوشتن و تنظیم اجاره نامه املاک و مستغلات
- مدت اجاره و انقضای آن و شیوه تخلیه اماکن مسکونی
- اجاره بهاء و نحوه پرداخت آن و نکات مهم درباره قرض الحسنه و جبران خسارت
- شرایط تسلیم ملک موضوع اجاره نامه و نحوه استفاده مستاجر از آن
- مسئولیت پرداخت هزینه تعمییرات جزئی و کلی موضوع اجاره
- شیوه فسخ اجاره نامه و تخلیه ملک قبل از پایان مدت اجاره از سوی طرفین
- نمونه فرم اجاره نامه سامانه ثبت معاملات املاک و مستغلات کشور
- و ده ها نکته آموزشی و کاربردی دیگر
📚 کتاب راهنمای تنظیم قرارداد مشارکت در ساخت
کتاب راهنمای تنظیم قرارداد مشارکت در ساخت به قلم محمدرضا فولادی ، یک راهنمای کامل در رابطه با تنظیم قرارداد مشارکت در ساخت و ساز با لحاظ جنبه کاربردی آن است، که در نه فصل تدوین شده است.
فهرست مطالب کتاب
- فصل ۱ : طرفین قرارداد مشارکت در ساخت و ساز
- فصل ۲ : موضوع قرارداد مشارکت در ساخت و ساز
- فصل ۳ : آورده و سهم الشرکه طرفین قرارداد مشارکت در ساخت و ساز
- فصل ۴ : مدت و زمان اجرای قرارداد مشارکت در ساخت و ساز
- فصل ۵ : تعهدات طرفین قرارداد مشارکت در ساخت و ساز
- فصل ۶ : شرایط قرارداد مشارکت در ساخت و ساز
- فصل ۷ : قوه قهریه یا فورس ماژور در قرارداد مشارکت در ساخت و ساز
- فصل ۸ : داوری و حل اختلاف در قرارداد مشارکت در ساخت و ساز
- فصل ۹ : فسخ و اقدامات پس از آن در قرارداد مشارکت در ساخت و ساز
📚 کتاب راهنمای تنظیم قرارداد انتقال سرقفلی
کتاب راهنمای تنظیم قرارداد انتقال سرقفلی و حق کسب، یک راهنمای کامل در رابطه با تنظیم قرارداد انتقال سرقفلی و حق کسب و پیشه یا تجارت با لحاظ جنبه کاربردی آن است، که در چهارده فصل تدوین شده است.
نگارنده با بیانی ساده و روان، در هر فصل توضیحات کاملی را جهت نحوه صحیح انتقال حق سرقفلی یا حق کسب و پیشه یا تجارت بیان می نماید؛ و در پایان تذکرات و توصیه های مهمی را در این رابطه ارائه می دهد.
سرفصل های کتاب
- پیشگفتار
- مقدمه
- فصل اول: طرفین قرارداد
- فصل دوم: موضوع و مشخصات مورد معامله
- فصل سوم: قیمت مورد معامله
- فصل چهارم: شرایط مربوط به تنظیم سند
- فصل پنجم: شرایط تسلیم مورد معامله
- فصل ششم: آثار قرارداد
- فصل هفتم: خسارات
- فصل هشتم: خیارات
- فصل نهم: اسناد و مدارک
- فصل دهم: تعهدات
- فصل یازدهم: فایل متعاملین
- فصل دوازدهم: تذکرات
- فصل سیزدهم: توضیحات
- فصل چهاردهم: پرسش و پاسخ مسائل مهم سرقفلی و حق کسب یا پیشه یا تجارت
- ضمائم
📚 کتاب ۲۱ کلید موفقیت در املاک؛ از کتاب های کاربردی ویژه مشاورین املاک
کتاب ۲۱ کلید موفقیت در املاک نوشته علیرضا هلالی، در ۲۱ بخش اساسیترین اصول مشاورین و مدیران املاک و یا کسانی که در جریان خرید و فروش املاک هستند را بیان میکند.
کتابی بسیار کاربردی با متنی قوی و تاثیرگذار که از مطالعه آن لذت خواهید برد.
فهرست مطالب کتاب
- کارشناس باش نه دروغگو
- عدم تنظیم قرارداد صوری و توافقی
- تنظیم قرارداد در دفتر املاک
- عدم تمرکز به روی املاک بزرگ و سنگین
- استفاده نکردن از جملاتی که انجام معامله را دشوار یا غیر ممکن می کند
- افرادی که معمولا با عنوان واسطه با املاک کار می کنند
- عدم توسل به قسم خوردن
- هدیه به زوج های جوان
- دزدی فایل
- عدم همراهی خانم های تنها
- هدم استفاده از واژه هایی مانند ” هوای مرا داشته باش ” توسط مشاور
- عدم تقبل وجه بابت تسویه قبوض مصرفی مستاجر توسط املاک
- هدیه ندادن و یا دعوت نکردن مشتریان به رستوران یا کافی شاپ قبل از انجام معامله ضروری است
- در حد بضاغت سفره دار باشید
- درصدد تلافی نباشید
- دنبال ملک کلیدی نباشید
- شناخت نقطه ضعف ها
- جمع آوری فایل
- صبر و شکیبایی
- فضای مجازی
- انتظار فرج
📚 کتاب رسیدن به فروش بیش از حد
کتاب رسیدن به فروش بیش از حد، نوشته ی دنیل پریستلی است که نخستین بار در سال ۲۰۱۵ به انتشار رسید.
دنیل پریستلی، کارآفرین و نویسنده ای آمریکایی است. او در ۲۱ سالگی شرکت خود را تأسیس کرد و در ۲۵ سالگی، مجموعه ای چندمیلیون دلاری را بنیان نهاد.
پریستلی در نقاط مختلف جهان به تجارت می پردازد و به عنوان مشاور نیز فعالیت می کند.
دنیل پریستلی، در این کتاب توضیح می دهد که کسب و کارهای برتر جهان، چگونه به جایگاه فعلیشان رسیده اند. این اثر را می توان دستورالعملی تضمین شده به منظور رسیدن به فروشی حتی بیش از حد از محصول و یا خدمت ارائه شده، در نظر گرفت. این کتاب به مدیران، بازاریابان، و کارآفرینان نشان می دهد که چگونه باید کاری کرد تا مشتری ها برای استفاده از محصول مورد نظرتان، صف هایی طویل تشکیل دهند، در حالی که سایر رقبا فقط در حال تلاش برای بقای خود هستند. کتاب رسیدن به فروش بیش از حد، پر از نکاتی کاربردی و نمونه هایی الهام بخش است که می تواند راهی کاملاً جدید و موفقیت آمیز را پیش روی کسب و کار شما بگشاید.
سرفصل های کتاب
- عرضه و تقاضا قیمت را تعیین میکنند
- خودتان را از بازار جدا کنید
- ۴ عامل تعادل نداشتن بازار
- محیطهای خرید، خریدار خلق میکنند
- متفاوت بودن خوب است
- ارزش در اکوسیستم ایجاد میشود
- هیچچیز به قطعیت فوقالعاده بودن آسیب نمیزند
- شرکت کمپینمحور: برنامهریزی کمپین
- توسعه دادن تا بیشتر شدن تقاضا نسبت به عرضه
📚 کتاب اصول سخنرانی و فن بیان به روش TED
کتاب اصول سخنرانی و فن بیان به روش TED اثر کریس اندرسون مدیر عامل تد، در سال ۲۰۱۶ در فهرست پرفروشترینهای نیویورک تایمز قرار گرفت. این کتاب دستورالعمل جدید قرن ۲۱ برای ایجاد ارتباطات مؤثر است.
کریس اندرسون (Chris Anderson) با سخنرانان بسیار معروف و اثرگذاری کار کرده که حاصل آن این کتاب ارزشمند شده است که در آن از نحوه ساخت محتوای سخنرانی گرفته تا داشتن بیشترین تأثیر روی صحنه را در اختیار شما قرار میدهد. خواندن کتاب اصول سخنرانی و فن بیان به روش تد (TED talks the official TED guide to public speaking)، به همه کسانی که آمادهاند تا با ایدههایشان در جهان تأثیرات بزرگی بیافرینند، قویا پیشنهاد میشود.
فهرست مطالب کتاب
بخش اول – مبانی
- فصل اول:فنون سخنرانی: اگر سخنران نیستید نگران نباشید شما میتوانید این مهارت را کسب بنمایید
- فصل دوم: خلاقیت: با ایده پردازی از سخنرانان دیگر متمایز بشوید
- فصل سوم: تلههای رایج: چهار شیوهی سخنرانی که باید از آنها اجتناب کنیم
- فصل چهارم: خط سیر: در تمام سخنرانی بر مقصود اصلیتان متمرکز بمانید
- فصل پنجم: یخ شکنی: چگونه با جایگاهسازی خودتان ارتباط اولیه را با مخاطب برقرار بنمایید؟
بخش دوم – ۵ ابزار قدرتمند سخنرانی
- فصل ششم: داستانسرایی: چطور با بیان داستانهایتان مخاطبان را افسون کنید؟
- فصل هفتم: توضیح دادن: چطور مفاهیم سخت را به شیوهای جذاب و سلیس توضیح دهیم؟
- فصل هشتم: متقاعدسازی: چگونه با بیان استدلالهای اثرگذار، ذهن مخاطبین را همراه
- نمایید؟
- فصل نهم: نمایش دادن: چگونه با به تصویر کشیدن مفاهیم، مخاطب را هیجانزده نمایید؟
بخش سوم – آماده نمودن ابزارهای بصری
- فصل دهم: آماده نمودن ابزارهای بصری: تکنیکهای حرفهای طراحی اسلاید
- فصل یازدهم: کدام سبک شماست؟: ازحفظ سخنرانی نمودن یا سخنرانی از پیش نوشته
- نشده؟
- فصل دوازدهم: تمرین نمودن: تنها با تمرین نمودن پیش از اجرا میتوانید یک سخنران
- حرفهای بشوید
- فصل سیزدهم: تنظیم آغاز و پایان: جلب توجه و ماندگارسازی سخنرانی در ذهن مخاطبان
بخش چهارم – روی صحنه
- فصل چهاردهم: شیوه لباس پوشیدن: ظاهر شما با مخاطبین سخن میگوید
- فصل پانزدهم: استرس زدایی: چگونه آرامش و تسلطتان را حفظ کنید؟
- فصل شانزدهم: تجهیزات: تریبون، مانیتور پشتیبانی، برگههای یادداشت، تبلت یا هیچ کدام؟
- فصل هفدهم: صدا و زبان بدن: قدرت کلام و جسمتان را بیدار نمایید
- فصل هجدهم: سخنرانی خلاقانه: چگونه با روشهایی نوآورانه مخاطبان را میخکوب نماییم؟
بخش پنجم – درسها و تجارب TED
- فصل نوزدهم: انقلاب سخنرانی با نگرش میان رشتهای در سخنرانی جهانی تازهتر و بزرگتر ایجاد
- کنیم
- فصل بیستم فراگیر نمودن سخنرانی ها: با استفاده از ابزارهای آنلاین سخنرانیهایت را جهانی
- کن
- فصل بیست و یکم خلق آینده: با انتخاب رسالتی ارزش آفرین، سخنرانی آینده ساز شوید
- پیوست: فهرست برخی از سخنرانیهایی که درکتاب به آنها اشاره شده
📚 کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید ؛ جزو بهترین کتاب های مشاورین املاک برای رسیدن به ثروت و موفقیت
کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید، معروفترین اثر ناپلئون هیل با ترجمه مهدی قراچه داغی، به ارائهی راهکاری موفق برای بهدست آوردن ثروت و موفقیت میپردازد.
ناپلئون هیل با فرمول سیزدهگانهاش مسیر رسیدن به موفقیت را ترسیم کرده است.
کتاب شامل پانزده فصل میباشد که به این شرح هستند:
- اندیشه ثروت است
- اشتیاق، نقطه شروع همه موفقیتها
- ایمان
- تلقین به خود، راه نفوذ بر ذهن نیمه هوشیار
- دانش تخصصی
- تخیل، کارگاه ذهن
- برنامهریزی سازمان یافته
- تصمیم گیری، غلبه بر تردید و دودلی
- ابرام
- قدرت همکارای
- کیمیاگری احساس جنسی
- ذهن نیمه هوشیار
- مغز، ایستگاه گیرنده و فرستنده اندیشه
- حس ششم، قلعه درایت
- شش شبح ترس
📚 کتاب چگونه با هر کسی ارتباط برقرار کنیم ، یکی از مهمترین کتاب های مشاورین املاک برای تقویت مهارت ارتباطی
کتاب چگونه با هر کسی ارتباط برقرار کنیم در حوزهی خودیاری و روانشناسی توسط لیل لوندز که کارشناس علوم ارتباطات انسانی است نوشته شده است. نویسنده در این کتاب سعی دارد را راهکارهایی را ارائه کند که باعث میشود. شما بتوانید به یک فرد خوشصحبت و مورد توجه دیگران تبدیل شوید.
این کتاب علاوه بر اینکه میتواند برای افراد خجالتی که نمیدانند در جمعها چگونه شروع به صحبت کنند و چگونه با افراد مختلف ارتباط برقرار کنند کمک کند، برای دیگر افرادی که میخواهند مهارتهای ارتباطی خود را تقویت کنند و بتوانند با همکاران، زیردستان، دوستان و دیگر افرادی که روزانه با آنها در ارتباط هستند با اعتما به نفس بیشتری صحبت کنند و از حضور در جمعها لذت ببرند نیز میتواند مفید باشد .
بخشهای این کتاب از این قرار هستند:
- پیشگفتار: چطور هر چیزی را که میخواهی، از هر کسی که دوست داری، بگیری
بخش اول: چطور بدون هیچ حرفی توجه کسی را جلب کنیم؟
- چطور کاری کنی که لبخندت با بقیه فرق کند؟
- چطور با استفاده از چشمهایت میتوانی در نظر دیگران آدمی باهوش و خردمند به نظر برسی؟
- چطور با کمک چشمهایت کسی را به خودت علاقهمند کنی؟
- چطور میتوانی هر جا که میروی مثل یک قهرمان بزرگ به نظر بیایی؟
- چطور با پاسخ دادن به «کودک درون» دیگران قلبشان را تسخیر کنی؟
- چطور کاری کنی که در همان لحظهٔ اول مخاطبت احساس کند سالهاست تو را میشناسد؟
- چطور در نظر دیگران آدم صد درصد مطمئنی به نظر برسی؟
- چطور ذهن مردم را بخوانی، انگار که حس ششم داری؟
- چطور یک ثانیه را هم از دست ندهی؟
بخش دوم: چطور بدانی بعد از گفتن سلام چه بگویی؟
- چطور یک گپ عالی را شروع کنی؟
- چطور (بدون توجه به حرفهایت) در نظر طرف مقابل آدم فوقالعادهای به نظر بیایی؟
- چطور کاری کنی که دیگران بخواهند سر صحبت را با تو باز کنند؟
- چطور با آدمهای مورد نظرت ملاقات کنی؟
- چطور خود را وارد جمعی کنی؟
- چطور سؤال «اهل کجایی؟» را تبدیل به موضوعی جذاب برای گفتگو کنی؟
- چطور هر بار کسی با این سؤال که «راستی شغلت چیه؟» تو را به چالش میکشد، پیروز از میدان بیرون بیایی؟
- چطور دو غریبه را به بهترین شیوه به هم معرفی کنی؟
- چطور یک گفتگوی در حال مرگ را احیا کنی؟
- چطور با انتخاب موضوع مناسب همصحبتت را شیفتهٔ خود کنی؟
- چطور دیگر نگران این مسئله نباشی که «بعدش چی بگم؟»
- چطور آنها را سرگرم حرف زدن کنی؟ (تا اگر خواستی خودت جیم شوی!)
- چطور در چشم دیگران آدم مثبتی به نظر برسی؟
- چطور همیشه حرف جالبی برای گفتن داشته باشی؟
بخش سوم: چطور مثل یک آدم مهم حرف بزنی؟
- چطور بفهمی شغل کسی چیست؟ (حتی بدون اینکه از او بپرسی)
- چطور به این سؤال جواب بدهی که «راستی شغل شما چیه؟»
- چطور حتی باهوشتر از آنچه هستی به نظر بیایی؟
- چطور در نظر دیگران آدم نگرانی به نظر نیایی؟ (بگذار آنها شباهتهای تو را با خودشان کشف کنند)
- چطور با تأکید بر «مخاطبت»، احترام و محبت او را به دست بیاوری؟
- چطور کاری کنی که طرف مقابلت احساس کند تو به هر کسی لبخند نمیزنی؟
- چطور مثل یک آدم نفهم به نظر نیایی؟
- چطور با استفاده از ترفندهای سخنرانان حرفهای گفتگویت را پربارتر کنی؟
- چطور با پرهیز از «حسنتعبیر» خود را جزء بزرگان کنی؟
- چطور بدترین عادت کلامی دنیا را از سرت بیندازی؟
- چطور خبر بدی را به کسی بدهی؟ (و همچنان در نظرش آدمی دوستداشتنی باقی بمانی)
- چطور وقتی دلت نمیخواهد جواب بدهی، به سؤال طرف مقابلت پاسخ بدهی؟ (و آن خرمگس معرکه را خفه کنی)
- چطور با یک آدم مشهور حرف بزنی؟
- چطور کاری کنی که بقیه بخواهند از تو تشکر کنند؟
بخش چهارم: چطور در هر جمعی یک « خودی » باشی؟
- چطور یک زن یا مرد امروزی به نظر بیایی؟
- چطور در نظر مخاطبت آدمی بیایی که همه چم و خم شغل یا سرگرمی او را میشناسد؟
- چطور زبان هر صنفی را یاد بگیری؟
- چطور یواشکی از زندگی آنها سر در بیاوری؟
- چطور وقتی در کشور دیگری هستی با مردم آنجا حرف بزنی؟
- چطور موقع معامله طوری حرف بزنی که فروشنده جنسش را به همان قیمتی به تو بفروشد که به « خودی » هایش میفروشد؟
بخش پنجم: چطور با طرف مقابلت مثل سیبی به نظر بیایی که از وسط نصف کرده باشند وای ما دو تا عین همیم!
- چطور کاری کنی که آنها احساس کنند از قماش خودشان هستی؟
- چطور کاری کنی احساس کنند مثل اعضای خانوادهشان هستی؟
- چطور منظورت را بهروشنی به مخاطبت بفهمانی؟
- چطور کاری کنی طرف مقابلت احساس کند با او همدردی میکنی؟
- چطور کاری کنی فکر کنند تو مثل آنها میبینی، میشنوی و احساس میکنی؟
- چطور «من، شما» را به «ما» تبدیل کنی؟
- چطور یک «لطیفهٔ شخصی» درست کنی؟
بخش ششم: چطور فرق بین تعریف و چاپلوسی را بفهمی؟
- چطور از همصحبت خود تعریف کنی که فکر نکند از او انتظار چیزی داری؟
- چطور کبوتر نامهبری باشی که احساسات خوب را به طرف میرساند؟
- چطور کاری کنی مخاطبت احساس کند ناخواسته از او تعریف کردهای؟
- چطور با تعریف زیرجلدی دل دیگران را تسخیر کنی؟
- چطور با گفتن یک «تعریف کشنده» کاری کنی تا آخر عمر تو را از یاد نبرند؟
- چطور لبخند را بر لبان همصحبت خود بنشانی؟
- چطور در مناسبترین زمان از کسی تعریف کنی؟
- چطور کاری کنی دلشان بخواهد از تو تعریف کنند؟
- چطور کاری کنی فرد مورد علاقهات احساس کند برای زندگی آینده وصلهٔ تن هم هستید؟
بخش هفتم: چطور مستقیم شماره قلبشان را بگیری؟
- چطور پشت تلفن آدم مهیجتری به نظر بیایی؟
- چطور مخاطبت احساس کند به او نزدیکی؟ (حتی اگر فرسنگها از او دور هستی)
- چطور کاری کنی از تلفن زدن به تو خوشحال شوند؟
- چطور کسی را از سر خود باز کنی، بیآنکه ناراحت شود؟
- چطور از پشت تلفن چیزی را که میخواهی از آدم کلهگندهٔ مورد نظرت به دست بیاوری؟
- چطور با تلفن زدن بموقع به خواستهات برسی؟
- چطور با پیغامگیر تلفنت دیگران را تحت تأثیر قرار دهی؟
- چطور کاری کنی به تو زنگ بزنند؟
- چطور کاری کنی خانم منشی فکر کند دوست صمیمی جناب رئیس هستی؟
- چطور کاری کنی که بگویند واقعاً آدم باملاحظهای هستی؟
- چطور از پشت تلفن منظور واقعی آنها را بفهمی؟
بخش هشتم: چطور مثل سیاستمدارها مهمانیها را اداره کنی؟
- چطور از رایجترین اشتباهی که آدمها در مهمانی میکنند دوری کنی؟
- چطور ورودی به یادماندنی داشته باشی؟
- چطور آدمهایی را ببینی که میخواهی ببینی؟
- چطور در مهمانی کسی را مخفیانه به خودت جذب کنی؟
- چطور کاری کنی طرف مقابل احساس کند مثل یک ستارهٔ سینماست
- چطور با چیزی که به یاد میآوری آنها را شگفتزده کنی؟
- چطور با مردمک چشمهایت چیزی بفروشی؟
بخش نهم: چطور دیوار حائل بین خود و دیگران را خراب کنی؟
- چطور با چشمپوشی کردن از اشتباهات احمقانهٔ دیگران محبت آنها را به دست بیاوری؟
- چطور وقتی زبانشان گیر میکند قلبشان را تسخیر کنی؟
- چطور به آنها بفهمانی فلان قضیه چه سودی برای آنها دارد؟
- چطور کاری کنی دوست داشته باشند لطفی در حقت بکنند؟
- چطور درخواست کمک کنی؟ (و بعد آن را جبران کنی)
- چطور بفهمی چه حرفی در مهمانی نزنی؟
- چطور بفهمی چه حرفی سر میز غذا نزنی؟
- چطور بفهمی در یک دیدار غیرمنتظره چه حرفی نزنی؟
- چطور آنها را آماده کنی تا به حرفهایت گوش بدهند؟
- چطور (در سه جمله یا کمتر) خشم آنها را فرو بنشانی؟
- چطور کاری کنی تو را دوست داشته باشند؟ (حتی وقتی گند زدهای)
- چطور خیلی محترمانه مچ کسی را بگیری
- چطور هر چیزی را که میخواهی از کارمند شرکت بگیری؟
- چطور در جمعی رهبر باشی، نه دنبالهرو؟
- چطور قدمهای درست برداری؟
📚 کتاب ذهن استراتژیست : تکنیکهای کاربردی تفکر استراتژیک در سطح ملی، سازمانی و فردی
کتاب ذهن استراتژیست نوشتهی مجتبی لشکربلوکی و سید حسین جلالی، به شما یاد میدهد تا با به کارگیری تفکر استراتژیک در زندگی شخصی و کاری خود، تصمیمات و انتخابات هوشمندانهای داشته باشید و پیشرفت کنید.
این اثر برای صاحبان کسبوکارها، مدیران، کارآفرینان و افرادی که علاقهمند به اصول و تکنیکهای تفکر استراتژیک هستند، مناسب است.
فهرست مطالب کتاب
فصل اول: تفکر استراتژیک به زبان ساده
- تفکر استراتژیک به چه معناست؟
- چگونه تفکر استراتژیک را به شکلی ساده و رسا تعریف کنیم؟
- درسآموختهای از تفکر استراتژیک: ماهاتیر محمد
- مهارت تفکر استراتژیک چه ویژگیهایی دارد؟
- ارتباط میان تفکر استراتژیک و برنامهریزی استراتژیک
- آیا تفکر استراتژیک را میتوان آموخت؟
- نکاتی که باید به خاطر بسپارید
فصل دوم: در جستوجوی منفعت
- امریکن اکسپرس: جستوجوی فرصت از دل تلاطمها
- شناخت و بهرهگیری از منفعتها
- منفعت بالقوه چیست؟
- سرچشمههای منفعت بالقوه در کجا یافت میشوند؟
- جستوجوی منفعت بالقوه استراتژیک از درون ضعفها
- جستوجوی منفعتهای بالقوه استراتژیک در دل تهدیدها
- جستوجوی منفعتهای بالقوه استراتژیک در دل آینده
- جستوجوی منفعتهای بالقوه استراتژیک از درون ظرفیتها
- درسآموختهای از تفکر استراتژیک در سطح ملی: سنگاپور
- فکرافزارهای جستوجوی منفعت
- نکاتی که باید به خاطر بسپارید
فصل سوم: انضباط منعطف
- جنرال الکتریک: نقطه پایان بیهدفی پس از دو دهه
- مفهوم هدف
- آیا هدفگیری کار سختی است؟
- هدفگیری چگونه در تصمیمگیریها نمود پیدا میکند؟
- چرا هدفگیری بهتنهایی سازمان را به مقصود نمیرساند؟
- فواید هدفگیری و هدفگرایی چیست؟
- درسآموختهای از تفکر استراتژیک در سطح ملی: کره جنوبی
- فکرافزارهای انضباط منعطف
- نکاتی که باید به خاطر بسپارید
فصل چهارم: دستیابی به برگ برنده
- تویوتا: تمایز به سبک ژاپنی
- مفهوم مطلوبیت و ارزشمندی
- آیا همۀ عوامل مطلوبیتزا به یک اندازه ارزشمندند؟
- آیا مطلوبیت و تمایز ناشی از آن همیشگی است؟
- تصورات اشتباه چگونه تمایز را تهدید میکنند؟
- دامنۀ ایجاد تمایز تا چه اندازه گسترده است؟
- درسآموختهای از تفکر استراتژیک در سطح ملی: ترکیه
- فکرافزارهای دستیابی به برگ برنده
- نکاتی که باید به خاطر بسپارید
فصل پنجم: پرسش و پاسخهای عجیب و غریب
- پمپرز: پرسشی ناگفته
- جابهجایی مرز دانستهها
- تفاوت پرسشهای ناگفته و پاسخهای نایافته در چیست؟
- ایجاد تحول با پرسشوپاسخهای عجیبوغریب
- درسآموختهای از تفکر استراتژیک در سطح ملی: آفریقای جنوبی
- فکرافزارهای پرسشوپاسخهای عجیبوغریب
- چه ابزارهای دیگری برای آفرینندگی وجود دارد؟
- نکاتی که باید به خاطر بسپارید
فصل ششم: طراحی بازی با چندین برنده
- نوو نوردیسک: همکاری مستقیم با ذینفعان برای توسعه بازار
- تفکر برنده – برنده در برابر نگاه برنده – بازنده
- محرکهای طراحی و شکلگیری بازی با چندین برنده
- بازیهای با چندین برنده در چه گروههایی قرار میگیرند؟
- مسائل کلیدی در طراحی بازی با چندین برنده
- درسآموختهای از تفکر استراتژیک در سطح ملی: ایتالیا
- فکرافزارهای طراحی بازی با چندین برنده
- نکاتی که باید به خاطر بسپارید
فصل هفتم: خاطرههایی از آینده
- شِل: یک قدم جلوتر از آینده
- آینده: رمزآلود و دوستداشتنی
- چگونه میتوانیم از آینده خاطره بسازیم؟
- خلق دوگانه چیست؟
- مواجهه با عدم قطعیت در مدیریت استراتژیک
- چگونه از برنامهریزی مبتنی بر سناریو استفاده کنیم؟
- درسآموختهای از تفکر استراتژیک در سطح ملی: شیلی
- فکرافزارهای خاطرهسازی از آینده
- نکاتی که باید به خاطر بسپارید
فصل هشتم: گسترش سبد انتخابهای آینده
- گوگل: معماریِ سبدی قدرتمند از انتخابهای متنوع
- خطر توقف در دایرۀ محدودیتها
- توسعۀ معرفتی و شناختی به چه معناست؟
- چگونه میتوان از دام پارادایمهای ذهنی رهایی یافت؟
- توسعۀ قابلیت به چه معناست؟
- درسآموختهای از تفکر استراتژیک در سطح ملی: هند
- فکرافزارهای گسترش سبد انتخابهای آینده
- نکاتی که باید به خاطر بسپارید
فصل نهم: در جستوجوهای حلقههای مولد
- اپل: رشد بر پایۀ رشد
- چرخههای غیرخطی
- چرخههای تقویتشونده چه هستند؟
- آثار ناشی از شبکه و حلقههای مولد
- قدرت بازار در حلقههای مولد به چه معناست؟
- درسآموختهای از تفکر استراتژیک در سطح ملی: هنگکنگ
- فکرافزار جستوجوی حلقههای مولد
- نکاتی که باید به خاطر بسپارید
فصل دهم: سعی و خطای هوشمندانه
- تسلا: شکستن باورهای رایج با ایدهپردازیهای مستمر
- شهود و تحلیل همزمان
- مفهوم نوآوری چگونه تغییر پیدا کرده است؟
- ویژگیهای مدیریت موفقِ سعیوخطا
- چه آسیبهایی سعیوخطا را تهدید میکند؟
- درسآموختهای از تفکر استراتژیک در سطح ملی: مکزیک
- فکرافزارهای سعیوخطای هوشمندانه
- نکاتی که باید به خاطر بسپارید
فصل یازدهم: بازآفرینی مرزها و نقشها
- آمازون: بازآفرینی سیستمی به قدمت تمدن بشری
- شبکۀ ارزش در برابر زنجیره ارزش
- بازآفرینی شبکه ارزش مستلزم چیست؟
- برای بهسازی شبکه ارزش چه در اختیار داریم؟
- برای بازآفرینی شبکه ارزش چه در اختیار داریم؟
- درسآموختهای از تفکر استراتژیک در سطح ملی: فنلاند
- فکرافزارهای بازآفرینی مرزها و نقشها
- نکاتی که باید به خاطر بسپارید
📚 کتاب روانشناسی فروش؛ جزو بهترین کتاب های مشاورین املاک در خصوص ارائه تکنیک های فروش
برایان تریسی در کتاب روانشناسی فروش، به شما ایدهها، تکنیکها و شیوههایی را آموزش میدهد تا بتوانید در کمترین زمان ممکن و بهراحتی میزان فروشتان را تا چندین برابر افزایش دهید. او در این کتاب موفق، استراتژیهایی را شرح میدهد تا بهرهوری خود را به بالاترین حدّ ممکن برسانید و رقبایتان را پشت سر بگذارید.
اگر تمایل دارید با ایدهها، تکنیکها، روشها و استراتژیهای فروش بهخوبی آشنا شوید، این کتاب کمکتان خواهد کرد.
فهرست مطالب کتاب
- بازى درونى فروش
- هدفهاى فروش را مشخص کنید و براى تحقق آنها قدم بردارید
- چرا مردم خرید مىکنند
- فروش خلاق
- قرار ملاقات بیشتر
- قدرت تلقین و وضع ظاهر
- فروش کردن
- ۱۰ اقدام مهم براى موفق شدن در فروش
📚 کتاب قدرت بیان ؛ از ضروری ترین کتاب های مشاورین املاک برای تقویت فن بیان
کتاب قدرت بیان اثر برایان تریسی فراتر از اصول صحبت کردن است و قویترین اسرار را برای شما فاش میکند تا به کمک آنها دیگران را با سخنرانیهایتان تحت تاثیر قرار بدهید و نه تنها با دیگران ارتباط موثر برقرار کنید، بلکه با مهارت، ذهن آنها را در رابطه با مسائلی که برای موفقیتتان ضروری هستند تغییر بدهید.
این کتاب موثر که سرشار از استراتژیهای اثبات شده و حتی دارای یک فصل ویژه درباره ارائه سخنرانی های ترغیب کننده تجاری است، به شما کمک میکند سریعتر در حرفهتان پیشرفت کنید، مورد احترام دیگران قرار بگیرید و به بزرگترین اهدافتان برسید.
فهرست مطالب کتاب
فصل ۱: هنر بیان و سخن گفتن
فصل ۲: تهیه و آمادهسازی مطالب، بسیار آسان است
فصل ۳: اعتماد به نفس و تسلط ذهنی
فصل ۴: تمرین خود را با یک سالن سخنرانی خالی شروع کنید
فصل ۵: ابتدا برای گروههای کوچک سخنرانی کنید
فصل ۶: ارائه سخنرانی و مذاکره با گروههای کوچک
فصل ۷: تسلط برای ایستادن روی سن و صحبت کردن
فصل ۸: تسلط زبانی
فصل ۹: فوت و فن یادگیری، آشنایی با روشها و تکنیکهای یک سخنران خوب
فصل ۱۰: شرایط را کنترل کنیم
فصل ۱۱: با شادمانی سالن را ترک کنید
فصل ۱۲: چگونه دیگران را متقاعد کنیم؟
📚 کتاب اثر مرکب ؛ یکی از کتاب های ضروری مشاورین املاک برای داشتن انتخاب های هوشمندانه
کتاب اثر مرکب نوشته دارن هاردی، شما را از سردرگمی رها میکند و ذهنتان را بر روی اصول اساسی موفقیت متمرکز میسازد و درعینحال به شما یادآوری میکند که برای رسیدن به دستاوردهای بزرگ، لازم نیست اطلاعات جدیدی کسب کنید؛ بلکه باید برنامهای مدون و سازمان یافته داشته باشید که شما را در رسیدن به اهدافتان یاری کند.
کتاب اثر مرکب می تواند یک کتاب موثر در افزایش موفقیت مشاور املاک باشد.
فهرست مطالب کتاب
- فصل اول. اثر مرکب در عمل
- فصل دوم. انتخابها
- فصل سوم. عادتها
- فصل چهارم. تکانش
- فصل پنجم. تاثیرات
- فصل ششم. شتاب بخشیدن
- نتیجهگیری
- ضمیمهها
- پرسشنامه ارزیابی قدردانی
- پرسشنامه ارزشیابی ارزشهای اصلی
- پرسشنامه ارزیابی زندگی
- پرسشنامه تعیین هدف
- پرسشنامه ارزیابی عادتها
- پرسشنامه تاثیرات ورودی
- پرسشنامه ارزیابی ارتباطات
📚 کتاب رازهای قطعی کردن فروش (حرفه ای بفروشید) ؛ جزو بهترین کتاب های مشاورین املاک برای افزایش فروش
زیگ زیگلار در کتاب رازهای قطعی کردن فروش، به ۷۰۰ سؤال و بیش از ۲۵۰ روش و تکنیک در قالب ۱۰۰ داستان اشاره کرده است که میتوانید از آنها بهره ببرید و به یک فروشنده حرفهای با افزایش فروش بالا تبدیل شوید. کتاب پیشنهادی برای مشاور املاک برای تبدیل شذن به یک فروشنده حرفه ای …
فهرست مطالب کتاب
بخش ۱: روانشناسی قطعی کردن فروش
- بانوی «خانهفروش»
- برنده کردن مشتری
- اعتبار: نکتۀ اساسی در حرفۀ فروش
- فروش با عقل سلیم
- آموزش صدا برای قطعی کردن فروش
- حرفهای میفروشد و تحویل میدهد
بخش ۲: قلب حرفۀ فروش
- قدم مهم در فروش
- خودخواهی» بزرگ در فروش
- نگرش ذهنی مناسب
- نگرشتان در قبال خودتان
- نگرشتان در قبال دیگران
- نگرشتان در قبال حرفۀ فروش
- ایجاد «ذخایر» فیزیکی در فروش
- توجه به ذخایر ذهنی در فروش
- باید عشق داشته باشید
بخش ۳: فروشندۀ حرفهای
- یادگرفتن راهکارهای حرفهای و به کار بردن آنها
- ویژگیهای یک فروشندۀ حرفهای
- این یک فروشندۀ حرفهای است
- همه فروشنده هستند و همهچیز فروشی است
بخش ۴: تصور و تصاویر کلمه
- تصور در فروش
- تصور و قطعی کردن به فروش منتهی میشود
- استفاده از تصویر برای فروش
- فروش تصویری برای فروشهای بزرگتر و دائمیتر
بخش ۵: فنون فروش
- اعتراضها و مخالفتها کلید قطعی کردن فروش
- اعتراضها مستمر هستند نه اعتراضکنندگان
- دوست فروشنده
- با استفاده از اعتراضها فروش کنید
- دلایل و بهانههای فروش
- استفاده از سؤال برای قطعی کردن فروش
- برای فروشندگان بیواسطه
بخش ۶: کلیدهای قطعی کردن فروش
- چهار ایده و کلید موفقیت در فروش
- تصویرسازی در فروش
- قطعی کردن «دیدن و شنیدن»
- گوش بدهید، یک گوش دادن واقعی
- نکات مهم در قطعی کردن فروش، نتیجهگیری
- قطعی کردن «حکایت»
بخش ۷: تکنولوژی و حرفۀ فروش
- تکنولوژی
‼️ مقالات املاک | فرابلاگ ، مجله تخصصی برای آموزش مشاوران املاک
