آموزش فایل یابی املاک ⭐️

آموزش فایل یابی املاک

آموزش فایل یابی املاک // روش های فایل یابی :

دلیل اینکه بسیاری از مشاورین حتی با تجربه ها در پیدا کردن فایل عاجز هستند این است که ویژگی های خوب فایل یابی املاک را نمی دانند و این فکر اشتباه و غلط در آنها نقش بسته است که فایل خوب فایلی است که دارای امکانات کامل باشد.در صورتی که باید هم معایب و هم محاسن یک ملک را باهم در نظر گرفت .

دانستن تکنیک‌های فایل یابی حرفه‌ای برای مشاور املاک حکم طلا را دارد .
زیرا مهم‌ترین ملاک برای اینکه یک مشاور املاک بتواند در کار خود موفق شود این است که فایل‌های مناسبی داشته باشد .
اما مسئله این است که چنین فایل‌هایی را از کجا می‌تواند پیدا کند.
امروزه شغل مشاور املاک مانند سایر مشاغل با تغییرات زیادی همراه بوده است . دیگر مانند گذشته نیست که فایل‌ها تنها در اختیار مشاوران املاکی قرار گرفته شود که پروژه‌ها و مشتریان بیشتری دارند .
زیرا اولا تعداد مشاورین املاک بسیار زیاد شده است. به طوری که در گذشته در یک محل یک مشاور املاک وجود داشت و مشتریان به ناچار برای معاملات خود به وی مراجعه می‌کردند .
اما اکنون مشتریان قدرت انتخاب‌های زیادی دارند چراکه امروزه در یک خیابان چندین بنگاه املاک است و مشتریان مجبور به مراجعه به یک املاکی نیستند .

نقش مهم تجربه کاری در آموزش فایل یابی املاک

اگر مشاور املاکی تازه کاری هستید توصیه می‌شود در انتخاب املاک محل فعالیتتان دقت کنید . اما اگر چندین سال سابقه کار دارید، به هیچ عنوان محل دفتر خود را عوض نکنید .
زیرا بهترین مکان برای فعالیتتان محلی است که سال‌ها آنجا تجربه کسب کرده‌اید. هرچه تجربه و اعتبار شما بیشتر باشد، راحت‌تر فایل‌ها و مشتریان را به سمت خود جذب می‌کنید پس تا می‌توانید از خود در ذهن مشتریان خاطرات مثبت درج کنید.

استفاده از تماس ها

بسیاری از تماس‌هایی که با شما گرفته می‌شود از جانب اشخاصی است که خود فروشنده و یا موجر هستند و قصد معین کردن قیمت ملک خود را دارند. شما می‌توانید با سوالی ساده به این موضوع پی ببرید.
به عنوان مثال از شخصی که برای خرید یا اجاره با شما تماس می‌گیرد سوال کنید که آیا برای خرید ملک جدید باید ملکی را بفروشد یا پولش نقد است یا در مورد اجاره، افرادی هستند که خودشان صاحب خانه یک خوابه هستند و قصد دارند ملک خود را اجاره داده و ملک بزرگ‌تری اجاره کنند.

این موضوع را صادقانه سوال کنید و اگر پاسخشان مثبت بود بلافاصله پیشنهاد دهید که حاضر هستید ملکشان را به رایگان کارشناسی کنید. بعد از کارشناسی توضیح دهید که اگر ملکشان را به مشاور دیگری نسپارند، شما می‌توانید سریع‌تر اقدام به فروش یا اجاره ملکشان کنید . از طرف دیگر اگر ملکشان در چندین املاک فایل شده و به یک مشتری معرفی گردد، در ذهن مشتری تاثیر بدی خواهد داشت. خواهید دید که اکثرا مالکین از این موضوع استقبال می‌کنند و این روش نیز می‌تواند یکی از تکنیک‌های فایل یابی حرفه‌ای برای مشاور املاک باشد. این هوش شماست که آینده شما را رقم خواهد زد .

استفاده از تبلیغات در آموزش فایل یابی املاک

یکی دیگر از تکنیک‌های فایل یابی حرفه‌ای برای مشاور املاک شناخته شدن و داشتن مشتریان بیشتر است. با روش‌های مختلف تبلیغاتی به اهالی منطقه بگویید که شما یک مشاور فعال هستید. بهترین و کم‌هزینه‌ترین تبلیغات برای این منظور استفاده از تراکت‌های ارزان و پخش آن‌ها و استفاده از تبلیغات مجازی است. سایت‌ها و نرم افزارهای زیادی هستند که تبلیغات شما را به صورت رایگان در اختیار کاربران قرار می‌دهند. حتی می‌توانید شماره مشتریان را ذخیره کنید و در مناسبت‌های مختلف به آن‌ها پیامک بفرستید .

فایل یابی املاک توسط تعامل با سازندگان مسکن

تعامل یک مشاور حرفه ای با سازندگان می بایست بسیار قوی باشد. همواره لیستی از سازندگان تهیه کنید و به طور مداوم سعی نمایید با آنها در تماس باشید . از هر روشی چه به صورت تماس یا پیامک خود را در ذهن آنها درج کنید. یک دندان پزشک از افرادی درامد کسب می کنند که دندان های خراب داشته باشد و اشخاصی که دندان سالم دارند دلیلی برای مراجعه به دندان پزشک ندارند. سازنده ها در املاک مانند اشخاصی هستند که دندان خراب دارند و به دندان پزشک مراجعه می کنند. سازندگان همواره مشتریان ثابت شما هستند و شما می بایست روابط خود را با آنها قوی کنید. حتی با کمترین هزینه می توانید از فضای مجازی استفاده کرده و برای سازندگان متنی را ارسال کنید که چنانچه فایلی برای فروش دارند برای شما ارسال کنند این خود منبع بسیار قوی فایل برای یک مشاور است .

فایل یابی املاک با احیای فایل های قدیمی

فایل های گذشته همواره منابعی مهم هستند و در هر رنج کاری بسیار کارآمد!

تصور کنید فردی ۶ ماه قبل قصد فروش ملک خود را داشته است و بعد از چند روز از فروش آن منصرف شده و یا امکان بازدید ملک در آن زمان وجود نداشته و یا به هر دلیلی ملکش فروش نرفته است. تماس شما با آن فرد بعد از ۶ ماه می تواند جرقه ای برای تصمیم او جهت فروش مجدد باشد.

شما می توانید با اصول و منطق این فایل را برای خود تبدیل به فایل شخصی کنید.
یا در رنج اجاره مشاوران می بایست دائما در حال احیای فایل های سالهای گذشته باشند . مثلا تصور کنید ٣ سال پیش آپارتمانی اجاره رفته و مستاجر به مدت ٣ سال قرارداد خود را تمدید کرده است و بعد از ٣ سال قصد تخلیه ملک مورد نظر را دارد.

اگر شما قبل از موعد تخلیه با مالک تماس بگیرید می توانید این فایل را تبدیل به فایل شخصی کنید.

احیای فایل را می بایست در طول هفته جزو برنامه کاری خود قرار دهید و منبعی از فایل های شخصی را قبل از تماس سایر همکاران رقیب خود از آن خود کنید .

نگهبانان و سرایدارها

اگر می خواهید فایلهای شخصی و دست اول همیشه نصیب شما شود می بایست با نگهبانان ساختمان های نوساز و سرایدارهای ساختمان های چندساله ارتباط برقرار کنید.
اولین شخصی که از خالی شدن هر ملک آگاه می شود سرایدار ساختمان است.
برای ایجاد رابطه با سرایدارها از طریق رابطه برد برد استفاده کنید یعنی فایل در قبال حق الزحمه .
دسته ای از کارت های شخصی خود را با درج شماره تلفن همراه خود محیا کرده و به مجتمع های بزرگ مراجعه کنید.
کارت خود را به سرایدار بدهید و به او بگویید در قبال هر فایل اجاره ای که به شما بسپارد فلان مبلغ و هر فایل فروش فلان مبلغ به او می دهید .
حتما مبلغ تعیین کنید .

بعنوان مثال برای فایل اجاره ۵٠ هزار تومان و فایل فروش ١٠٠ هزار تومان .
جدا از اینکه به ساختمان ها مراجعه می کنید همیشه کارت خود را به همراه داشته باشید .
در بازدید های روزمره خود به هر ساختمانی که مراجعه کردید کارت خود را به سرایداران بدهید.
رابطه شما با سرایدار ها از طرفی باعث می شود فایل های عالی به دستتان برسد و از طرفی از لحاظ بازدید بیمه خواهید بود و خیالتان راحت است در هر ساعت از شبانه روز و حتی روزهای تعطیل هم از نظر بازدید مشکلی نخواهید داشت.
بلافاصله بعد از عقد قرارداد هم حتی اگر شده از حساب شخصی خود حق سرایدار را بدهید .

جمع بندی فایل یابی املاک

قطعا روشهای زیادی برای قوی کردن فایل در مشاورین املاک وجود دارد که ما در این آموزش ۶ مورد از متداول ترین روش ها را به شما آموزش دادیم و به مرور این مقاله آپدیت خواهد شد.

با استفاده صحیح از این روش ها اگر بتوانید در هفته یک فایل شخصی بدست آورید می توان گفت مشاوری حرفه ای هستید  . چرا که برای حرفه ای بودن داشتن فایل شخصی بسیار مهم است.

‼️ مقالات املاک | فرابلاگ ، مجله تخصصی برای آموزش مشاوران املاک