۸ نکته کلیدی برای موفقیت خانم ها در شغل مشاور املاک 👩🏻

۸ نکته کلیدی برای موفقیت خانم ها در شغل مشاور املاک 👩🏻

مشاور املاک یکی از حرفه‌های بسیار پردرآمد در کشور ما به حساب می‌آید . همین موضوع باعث شده است افراد زیادی به سراغ این شغل بروند .

البته اگر اخیراً به بنگاه املاک مراجعه کرده باشید ، شاهد حضور خانم‌ها به‌عنوان مشاور و کارشناس خواهید بود و این سؤال در ذهنتان پیش می‌آید که آیا خانم ها می‌توانند مشاور املاک باشند؟
در ادامه این مقاله پیرامون این موضوع صحبت خواهیم کرد …

نکات اساسی برای موفقیت زنان مشاور املاک

• شنونده خوبی باشید

اجازه دهید مشتری هنگام ارتباط گرفتن و صحبت با شما اطلاعات لازم را در اختیارتان قرار دهد. هیچ وقت صحبت مشتری را قطع نکنید و تنها آن را تایید کنید. در پایان این صحبت‌ها مشاور اطلاعاتی بدرد بخور دارد که مشتری به صورت ناخواسته در اختیار مشاور قرار داده. مشاورین حرفه‌ای از این اطلاعات برای شخصیت‌شناسی مشتری استفاده می‌کنند .

• مردم به خانم ها راحت تر اعتماد می کنند

در حال حاضر مردم به خانم‌ها بیشتر از مردان اعتماد می‌کنند . متأسفانه با توجه به اینکه در سال‌های اخیر آمار تقلب ، دزدی ، اختلاس و … از جانب مردان زیاد بوده و از سویی دیگر آقایان روحیه سخت‌تری دارند ، لذا بی‌اعتمادی در میان مردم جامعه زیاد شده است و نمی‌توانند به‌راحتی، سرمایه خود را به دست هر کس بسپارند .

در زمینه فروش ملک و املاک، حساسیت کار بیشتر است. فروشنده یا خریدار بسیار نگران پس اندازی و ملک خود بوده و در نتیجه نمی‌تواند به‌راحتی اعتماد کند .

در این زمان است که بانوان مشاور املاک با قدرت بیشتری وارد عمل شده و می‌توانند اطمینان مشتری را جلب کنند. خانم‌ها روحیه لطیفی دارند و از سویی دیگر عمدتاً صادقانه رفتار می‌کنند . بنابراین مشتری مطمئن خواهد بود که کلیه اطلاعات لازم را از کارشناس دریافت کرده و می‌تواند بهتر تصمیم‌گیری کند .

• ظاهر مناسب را فراموش نکنید

ظاهر افراد باید متناسب با محیطی باشد که کار می‌کنند . بهترین ظاهر برای محیط‌های کاری لباس رسمی و داشتن آرایش عرف است. اگر به دنبال پیشرفت هستید باید رفتار و ظاهری حرفه‌ای داشته باشید. با ظاهری مناسب می‌توان در همان نگاه اول روی مشتری تاثیر مثبت گذاشت .

• خانم ها اجتماعی تر هستند

دلیل دیگر موفقیت بانوان مشاور املاک در این حرفه، اجتماعی‌تر بودن آن‌ها است. حتماً تا به حال با یک خانم در مقام فروشنده جنس یا مشاور املاک برخورد داشته‌اید. به نحوه بیان او دقت کنید. خانم‌ها بسیار مهربان، جذاب و با اعتماد به نفس بسیار عالی صحبت می‌کنند .

تصور کنیم که به‌عنوان مشتری به بنگاه املاک مراجعه کرده و مدیر، شما را به یک مشاور املاک خانم معرفی می‌کند. به محض اینکه به سمت مشاور می‌روید، از همان ابتدا شاهد برخورد بسیار خوب او خواهید بود. در واقع خانم‌ها این قدرت را دارند که با صبوری، مهربانی و خوش‌برخورد بودن، مشتری را پایبند کنند .

• خانم های ریسک پذیر موفق می شوند

در کارتان نترسید. بعضی از خانم‌ها ریسک‌پذیری کمی دارند که بهتر است برای پیشرفت در حرفه مشاور املاک کمی آن را تقویت کنند. به اهداف و معاملات بزرگ فکر کنید . در این صورت است که قدرت انجام معاملات بزرگ را پیدا می‌کنید و به درآمد خوبی خواهید رسید.

• قدرت بیان بسیار بالایی داشته باشید

تحقیقات روان‌شناسی نشان داده است خانم‌ها نسبت به آقایان از قدرت بیان و اعتماد به نفس بسیار بالاتری برخوردار هستند . این مسئله در امر مشاور املاک، بسیار اهمیت دارد. کافی است به بیان یک خانم دقت کنید.

با چه تسلطی می‌تواند تمامی اطلاعاتی که نیاز دارید را در اختیار شما قرار دهد . گویی برنامه‌ای در ذهن خود دارد که مطالب چگونه و به چه ترتیب بیان شوند .

• از حاشیه دوری کنید

یکی از مخرب ترین اتفاقاتی که ممکن است برای یک مشاور املاک بیفتد این است که جو محیط کاری به شکلی باشد که او کم کم به حاشیه کشیده شود. احتمال وقوع این اتفاق برای یک مجموعه با حضور مشاور خانم افزایش پیدا می کند. به همین دلیل مشاوران خانم باید بیشتر مراقب گفتار، کردار و رفتارشان باشند و سعی کنند درعین دوستی و صمیمیت رفتارشان را در مقابل همکاران آقا مدیریت کنند. شما باید روی این موضوع که اجتناب ناپذیر هست تمرکز لازم را داشته باشید و از قبل آمادگی رخ دادن این حواشی را داخل محیط املاک در خود ایجاد کرده باشید و به نحو احسن از آن پیشگیری کنید.

• اهل یادگیری، مطالعه و پیگیری باشید

هرگز قدرت یادگیری و مطالعه را دست کم نگیرید که عامل پیشرفت شماست. هیچ وقت به یک راه و روش تعصب نداشته باشید. راه‌های جدید را یاد بگیرید و از آن در کارتان استفاده کنید.

انتظار نداشته باشید مشتری پیگیر مشاور باشد . حتی اگر لازم بود هر روز با مشتری خود در تماس باشید . اسم مشاور باید در ذهن مشتری حک شود و مشتری بداند که مشاور برایش وقت می‌گذارد. در این صورت حتی اگر مشتری خودش معامله‌ای نداشته باشد مشاور را به اطرافیانش معرفی خواهد کرد .

‼️ مقالات املاک | فرابلاگ ، مجله تخصصی برای آموزش مشاوران املاک