کتاب نفروشی فروخته می شوی احمد کلاته 📕

کتاب نفروشی فروخته می شوی !!

کتاب نفروشی فروخته می شوی اثر گرنت کاردون به ترجمه احمد کلاته به ما یاد میده که در زندگی برای به دست آوردن چیزی که می خواهید، به فروش، مذاکره و قانع کردن دیگران نیاز دارید. میزان موفقیت در این کار، سطح و نوع زندگی و میزان تاثیر گذاری تان را روی دیگران تعیین می کند.

به دانش آموز مکتب فروشندگی تبدیل شوید. با فروشندگی مثل یک چیز ناخوشایند که مجبور به انجامش هستید یا برای انجامش کسی را استخدام می کنید، برخورد نکنید. اگر دنبال تاثیر گذاری روی این سیاره هستید، باید فروختن را یاد بگیرید. می خواهید ایده های ارزشمندتان را به دنیا معرفی کنید، باید بفروشید. اگر می خواهید در زندگی موفق شوید، شما هم می خواهید شرکت تان موفق باشد، اگر دنبال بهروزی خانواده تان هستید، مطالب این کتاب را یاد بگیرید. تضمین می کنم با خواندن این کتاب، جوری به موفقیت دست پیدا خواهید کرد که در نگاه دیگران غیرممکن به نظر می آید.

📕تکه ای از کتاب نفروشی فروخته می شوی

بعد از چندین سال فعالیت در این حرفه، مردی به نام «ری» مرا زیر پر و بال خودش گرفت، چون در من چیزی دیده بود. یک روز مرا کنار کشید و پرسید، ««گرنت»، چرا همیشه ناهارت را با همکارت «جن» می خوری؟». از این سوال یک کم تعجب کردم، چون به نظرم ناهار خوردن با همکاران و دوستان، خیلی طبیعی بود. وقتی «ری» دید جوابی ندارم، به من نگاه کرد و گفت، ««گرنت»! «جن» هیچ وقت از تو چیزی نمی خرد! هیچ وقت!»

عجب! وقتی این حرف را به من زد، ناگهان متوجه شدم در همین ناهار خوردن ها با «جن» چقدر پول و وقت و انرژی ام را هدر داده ام.همین طور که به این مساله فکر می کردم، متوجه شدم روزی یک ساعت و هر هفته شش ساعت و هر سال بیش از سیصد ساعت از وقتم را این طور تلف کرده ام. متوجه شدم سیصد و دوازده ساعت از وقتم را به شکلی سپری می کنم که در ان هیچ فرصتی برای فروش و جوش دادن معامله وجود ندارد! بعد از آن دیگر با «جن» ناهار نخوردم و فروشم هم شروع کرد به رشد. بعدتر، سیاستی برای کارم تعیین کردم که از این قرار بود، با متشریان یا مشتریان بالقوه ام ناهار نمی خورم، ناهارم را در حالی در دفترم می خورم که مشغول تلفن زدن به مشتریانم هستم»….

بیرون ناهار خوردن = بیش تر شدن فروش!

ناهاری که از خانه به محل کارتان می برید و قرار است برایتان ده دلار صرفه جویی به همراه داشته باشد، از طریق کم شدن فروشتان در واقع صدها هزار دلار به شما ضرر می زند. بروید بیرون، بگذارید دیگران شما را ببینند، با آنها بجوشید و خودتان را وارد بازی کنید. از زمان ناهار خوردن تان برای ملاقات با مشتریان استفاده کنید و این فرصت را با وقت گذرانی با دوستان و همکارنتان هدر ندهید. می توانید از این فرصت برای میلیونر شدن استفاده کنید، ولی می توانید آن را هم هدر بدهید! بیخیالِ صرفه جویی مالی شوید و برای دیده شدن و فروختن، هر کاری را که لازم است، انجام دهید…

‼️  بهترین کتاب های بازاریابی و فروش