۱۱ استراتژی برای بازاریابی املاک و مستغلات که هر دلالی باید بداند ‼️

۱۱ استراتژی برای بازاریابی املاک و مستغلات که هر دلالی باید بداند ‼️
بازاریابی املاک و مستغلات چیست ؟
بازاریابی یعنی فرایند ارضای نیازها و خواستههای بشر . بازاریابی املاک و مستغلات تعاریف گوناگونی دارد . مثل :
- فرایند رفع یکی از مهم ترین نیازهای انسان یعنی نیاز به مسکن
- مجموعه فعالیت هایی که برای رفع نیازها و خواسته های ملکی مسکونی یا سرمایه گذاری از طریق فرایند مبادله انجام می شود .
- تلاش های نظاممند برای شناخت نظام و سیستم ساختمان و املاک و اقدام مناسب نسبت به انواع تقاضاها ، اهداف و رفتارهای مشتریان
- تأمین رضایت خریدار و فروشنده به شیوهای سودآور
- بازاریابی املاک و مستغلات نوعی فرایند اجتماعی و مدیریتی است که به وسیله آن ، افراد و گروه ها ، از طریق تولید ، ایجاد و مبادله املاک ، زمین ، ساختمان ، آپارتمان ، واحد تجاری و اداری و … میتوانند نیازها و خواسته های خود را برآورده کنند .
در بازاریابی املاک ، برای برندسازی املاک و مستغلات ، نیاز به طرحها و برنامههایی برای بازاریابی دارید .
این طرح ها باید به طور کامل چگونگی رشد و گسترش مجموعه شما را در طی مسیر مشخص کند . اینکه باید به چه چیزهایی دست پیدا کنید ، چه چیزهایی موجب ایجاد موفقیت میشود ، اینکه در طی زمان چگونه قرار است به آن نقطه برسید . به عبارتی این طرح باید شامل یک استراتژی و نقشه عملیاتی برای دستیابی به اهداف شما باشد .
هدف از بازاریابی املاک و مستغلات
- رفع نیاز سکونت
- سرمایه گذاری
- تجارت و خرید و رروش
- کار و کسب درآمد
- به دست آوردن پرستیژ و وجهه اجتماعی مناسب
- راحتی و آسایش
- پیشرفت اجتماعی
- شرایط زندگی و ادامه آن
- ایجاد مزیت و تمایز
- ارضای نیاز تنوع طلبی
- رضایت درونی
- آرامش خانواده
هدفگیری در بازار املاک و ساختمان
پس از این که یک فرد خریدار ، فروشنده و بازاریاب ، پس از بررسی قسمتهای مختلف بازار و املاک ، سراغ ورود به یک یا چند قسمت از بازار می رود . این فرد احتمالاً با توجه به منابع و نیازهای محدود خود ، تصمیم میگیرد به یک قسمت یا قسمتهای اندک ، ولی مخصوص بازار یا املاک وارد شود .
مثلا هر فردی برای خرید منزل مسکونی خود ، حوالی محل کار خود را به عنوان بازار هدف خود انتخاب میکند . یا فروشنده برای فروش املاک خود که متراژ بالایی دارد ، بازار هدف خود را بر مبنای نزدیکی به افراد یا شرکتهایی که قدرت خرید از او را دارند ، انتخاب میکند .
بازار املاک را به صورت کلی میتوان به بخشهای زیر تقسیم کرد :
- تجاری
- مسکونی (ویلایی ، آپارتمانی و مجتمع مسکونی)
- اداری
- سرمایه
انتظار از بازاریابی ملک و ساختمان
بازاریابی املاک و ساختمان وظایف متعدد داشته و از آن انتظارات زیادی میرود . مثل :
- فرهنگ سازی و پیشبرد شعور بازاریابی
- به حداکثر رساندن سرمایه به طور همه جانبه
- افزایش ارزش سرمایه املاک و ساختمان
- به حداکثر رساندن رضایت خریدار و فروشنده
- به حداکثر رساندن حق انتخاب
- به حداکثر رساندن کیفیت زندگی
- پیشبرد رضایت اجتماعی فرهنگی و اقتصادی
بازاریابی املاک و ساختمان و آپارتمان
مجموعه فرایندی که در آن ، آنچه مشتری یا مصرفکننده و یا مخاطب نیاز دارد ، همراه با سایر متغیرهای محیطی ، شناسایی می شود . بهترین املاک یا ساختمان ، طبق خواست آنها طراحی و تولید شده و به درستی قیمتگذاری می شود . از شیوههای مناسبتری به اطلاع مشتری رسانده و به آنها می فروشد . در زمان و مکان دلخواه به مشتری تحویل داده و خدمات پس از فروش را به آنها ارائه میکند . به این صورت علاوه بر جلب کامل رضایت مشتریان ، در آن ها اعتماد و وفاداری ایجاد می کند .
تعریف نیاز مسکن ، املاک و ساختمان
انسان تا به چیزی نیاز نداشته باشد به طرف آن حرکت نمیکند . نیاز یکی از مفاهیم اساسی بازاریابی املاک و ساختمان است . انسان دارای نیازهای پیچیدهای است . نیاز به مسکن یا املاک یکی از اساسیترین نیازهای هر انسان است.
انسان با داشتن املاک ، علاوه بر نیاز فیزیکی ، نیاز اجتماعی خود را نیز رفع میکند . هر انسانی با املاک و ساختمان خود به نیازهای اساسی و فرا اساسی خود مانند دارایی و پرستیژ خود پاسخ میدهد .
در حوزه ی بازار املاک و مستغلات ، تغییر و تحولاتی صورت گرفته و از تولیدمحوری به بازارمحوری تغییر کرده است . بنابراین ، باید حرفهای بیندیشید ، حرفه ای بنویسید ، حرفهای تبلیغ کنید و حرفهای عمل کنید . پس به بازاریابی املاک و مستغلات با تمام جزئیات آن توجه کنید .
بهترین ایده های بازاریابی املاک و مستغلات
داشتن ایدههای بازاریابی املاک و مستغلات موضوعی مهم در مسیر پیشرفت و افزایش فروش آژانسهای املاک است .
در ادامه چند ایده برای مشاورانی که می خواهند کسب و کار خود را توسعه دهند و به مشاور حرفه ای تبدیل شوند بیان کرده ایم :
-
انتخاب یک پنل حرفهای و اختصاصی
مطمئن شوید که لیست املاک در فضای مناسبی در محیط اینترنت نمایش داده می شود . به نحوی که مشتریان و خریداران بالقوه را از دست ندهید . بهتر است پرسنل خود را برای استفاده بهینه از محیط اینترنت آشنا کنید تا بتوانند موارد جذب شده از محیط آنلاین را تبدیل به مشتریان آتی کنند .
فایل هایی که در ماه های گذشته معامله شده اند را به خوبی بررسی کنید تا بهترین مکان و مناطق را برای تمرکز بازاریابی پیدا کنید . دقت کنید که مشتریان بهترین جامعه آماری هستند .
دقت کنید که کدام املاک با چه موقعیت ، متراژ و خصوصیاتی در کدام مناطق پرطرفدارتر و کدام یک کم فروش هستند .
پیشنهاد میکنم حتما مقاله ” آموزش فایل یابی املاک ” را نیز مطالعه کنید … |
-
ایجاد ارتباطات موثر در کسب و کار املاک
باهوش و زیرک باشید !!! محبوبیت در کار املاک همه چیز است . با خدمات دهندگان محلی منطقه خود ، با سازندگان و مشاغل مرتبط و سودمند در املاک ارتباط موثر برقرار کنید.
-
اطلاعات و تصاویر ملک
اطلاعات و تصاویر کامل و واضح از ملک تهیه کنید . اهمیت تصاویر را دست کم نگیرید و عکس های حرفه ای از ملک بگیرید . حتی اگر شده از عکاسان حرفه ای کمک بگیرید . زیرا زمانی که خریداران ملک ، انبوهی از آگهیها را مشاهده میکنند ، اولین نکته تصاویر مربوط به ملک است که نرخ کلیک روی آگهی را چند صد برابر میکند.
-
لیستی از ارائه دهندگان خدمات داشته باشید
فهرستی از ارائه دهندگان خدمات که مورد اعتماد هستند تهیه کنید .
مثلا : کارمندان وام مسکن ، وکلا ، دفترخانه ها ، طراحان داخلی ، سازندگان مسکن ، شرکتهای خدماتی و نظافتی ، باغبان ، لوله کش ، برق کار و …. تا زمانی که مشتریانتان به هر کدام از خدمات نیاز داشتند ، به عنوان یک مشاور ، دست پر باشید .
-
همواره اطلاعات خود را به روز کنید
سعی کنید همیشه اطلاعات خود را آپدیت کنید .
مشتری همیشه دنبال مشاور آگاه در همه زمینه هاست .
اطلاعاتتان را خصوصا در زمینه وام های مسکن به روز کنید تا بتوانید به مشتریان خود مشاورههای دقیقی راجع به وامهای مسکن و شرایط پرداخت آن بدهید .
-
پیگیری روزانه اخبار املاک و مستغلات
روزانه اخبار مربوط به املاک را پیگیری کنید . می توانید آن ها را در شبکه ها ی اجتماعی کسب و کار خود نیز منتشر کنید .
-
برای بازاریابی املاک قدرت شبکه های اجتماعی را دست کم نگیرید
با توجه به گسترش روزافزون فضای مجازی و استفاده از شبکه های اجتماعی ، لازم است از این فرصت عالی استفاده کنید .
می توانید با حضور مداوم در شبکه های اجتماعی و نشان دادن توانایی ها ، مهارت ها و دانش خود ، به راحتی مشتری جذب کنید .
پیشنهاد میکنم حتما مقاله ” تبلیغات املاک در اینستاگرام ” را نیز بخوانید |
-
اکانت بیزینسی به جای اکانت شخصی
به جای استفاده از اکانت شخصی در شبکههای اجتماعی ، از حساب بیزینسی با پروفایل تجاری استفاده کنید. این امکان در اینستاگرام و فیس بوک به سادگی چند کلیک است.
-
استفاده از ایمیل مارکتینگ
ایمیل مارکتینگ بزرگترین ابزار تبلیغاتی برای غولهای تکنولوژی حال حاضر جهان است . پس استفاده از آن را بیاموزید و حتما به کار بگیرید تا موفقیتهای چشم گیری را به راحتی تجربه کنید .
-
ایجاد یک هویت بصری قدرتمند
برای کسب وکار خود ، لوگویی خاص طراحی کنید و در تمام چیزهایی که مربوط به شماست درج کنید . با این روش در ذهن و نگاه مخاطب هک می شوید .
-
قدردانی از مشتریان
به مشتریان خود احترام بگذارید . با آنها گرم گرفته و صحبت کنید . در صورت امکان ، قبل یا بعد از بازدید از آن ها پذیرایی کنید .
‼️ مقالات املاک | فرابلاگ ، مجله تخصصی برای آموزش مشاوران املاک
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.