۱۱ استراتژی برای بازاریابی املاک و مستغلات که هر دلالی باید بداند ‼️

۱۱ استراتژی برای بازاریابی املاک و مستغلات که هر دلالی باید بداند ‼️

بازاریابی املاک و مستغلات چیست ؟

بازاریابی یعنی فرایند ارضای نیازها و خواسته‌های بشر . بازاریابی املاک و مستغلات تعاریف گوناگونی دارد . مثل :

• فرایند رفع یکی از مهم ترین نیازهای انسان یعنی نیاز به مسکن
• مجموعه فعالیت هایی که برای رفع نیازها و خواسته های ملکی مسکونی یا سرمایه گذاری از طریق فرایند مبادله انجام می شود .
• تلاش های نظام‌مند برای شناخت نظام و سیستم ساختمان و املاک و اقدام مناسب نسبت به انواع تقاضاها ، اهداف و رفتارهای مشتریان
• تأمین رضایت خریدار و فروشنده به شیوه‌ای سودآور
• بازاریابی املاک و مستغلات نوعی فرایند اجتماعی و مدیریتی است که به وسیله آن ، افراد و گروه ها ، از طریق تولید ، ایجاد و مبادله املاک ، زمین ، ساختمان ، آپارتمان ، واحد تجاری و اداری و … می‌توانند نیازها و خواسته های خود را برآورده کنند .

در بازاریابی املاک ، برای برندسازی املاک و مستغلات ، نیاز به طرح‌ها و برنامه‌هایی برای بازاریابی دارید .
این طرح ها باید به ‌طور کامل چگونگی رشد و گسترش مجموعه شما را در طی مسیر مشخص کند . اینکه باید به چه چیزهایی دست پیدا کنید ، چه چیزهایی موجب ایجاد موفقیت می‌شود ، اینکه در طی زمان چگونه قرار است به آن نقطه برسید . به عبارتی این طرح باید شامل یک استراتژی و نقشه عملیاتی برای دستیابی به اهداف شما باشد .

هدف از بازاریابی املاک و مستغلات

1. رفع نیاز سکونت
2. سرمایه گذاری
3. تجارت و خرید و رروش
4. کار و کسب درآمد
5. به دست آوردن پرستیژ و وجهه اجتماعی مناسب
6. راحتی و آسایش
7. پیشرفت اجتماعی
8. شرایط زندگی و ادامه آن
9. ایجاد مزیت و تمایز
10. ارضای نیاز تنوع طلبی
11. رضایت درونی
12. آرامش خانواده

هدف‌گیری در بازار املاک و ساختمان

پس از این که یک فرد خریدار ، فروشنده و بازاریاب ، پس از بررسی قسمت‌های مختلف بازار و املاک ، سراغ ورود به یک یا چند قسمت از بازار می رود . این فرد احتمالاً با توجه به منابع و نیاز‌های محدود خود ، تصمیم می‌گیرد به یک قسمت یا قسمت‌های اندک ، ولی مخصوص بازار یا املاک وارد شود .

مثلا هر فردی برای خرید منزل مسکونی خود ، حوالی محل کار خود را به عنوان بازار هدف خود انتخاب می‌کند . یا فروشنده برای فروش املاک خود که متراژ بالایی دارد ، بازار هدف خود را بر مبنای نزدیکی به افراد یا شرکت‌هایی که قدرت خرید از او را دارند ، انتخاب می‌کند .

بازار املاک را به صورت کلی می‌توان به بخش‌های زیر تقسیم کرد :

1. تجاری
2. مسکونی (ویلایی ، آپارتمانی و مجتمع مسکونی)
3. اداری
4. سرمایه

انتظار از بازاریابی ملک و ساختمان

بازاریابی املاک و ساختمان وظایف متعدد داشته و از آن انتظارات زیادی می‌رود . مثل :

• فرهنگ سازی و پیشبرد شعور بازاریابی
• به حداکثر رساندن سرمایه به طور همه جانبه
• افزایش ارزش سرمایه املاک و ساختمان
• به حداکثر رساندن رضایت خریدار و فروشنده
• به حداکثر رساندن حق انتخاب
• به حداکثر رساندن کیفیت زندگی
• پیشبرد رضایت اجتماعی فرهنگی و اقتصادی

بازاریابی املاک و ساختمان و آپارتمان

مجموعه فرایندی که در آن ، آنچه مشتری یا مصرف‌کننده و یا مخاطب نیاز دارد ، همراه با سایر متغیرهای محیطی ، شناسایی می شود . بهترین املاک یا ساختمان ، طبق خواست آنها طراحی و تولید شده و به درستی قیمت‌گذاری می شود . از شیوه‌های مناسب‌تری به اطلاع مشتری رسانده و به آنها می فروشد . در زمان و مکان دلخواه به مشتری تحویل داده و خدمات پس از فروش را به آنها ارائه می‌کند . به این صورت علاوه بر جلب کامل رضایت مشتریان ، در آن ها اعتماد و وفاداری ایجاد می کند .

تعریف نیاز مسکن ، املاک و ساختمان

انسان تا به چیزی نیاز نداشته باشد به طرف آن حرکت نمی‌کند . نیاز یکی از مفاهیم اساسی بازاریابی املاک و ساختمان است . انسان دارای نیازهای پیچیده‌ای است . نیاز به مسکن یا املاک یکی از اساسی‌ترین نیازهای هر انسان است.

انسان با داشتن املاک ، علاوه بر نیاز فیزیکی ، نیاز اجتماعی خود را نیز رفع می‌کند . هر انسانی با املاک و ساختمان خود به نیازهای اساسی و فرا اساسی خود مانند دارایی و پرستیژ خود پاسخ می‌دهد .

در حوزه ی بازار املاک و مستغلات ، تغییر و تحولاتی صورت گرفته و از تولیدمحوری به بازارمحوری تغییر کرده است . بنابراین ، باید حرفه‌ای بیندیشید ، حرفه ای بنویسید ، حرفه‌ای تبلیغ کنید و حرفه‌ای عمل کنید . پس به بازاریابی املاک و مستغلات با تمام جزئیات آن توجه کنید .

بهترین ایده های بازاریابی املاک و مستغلات

داشتن ایده‌های بازاریابی املاک و مستغلات موضوعی مهم در مسیر پیشرفت و افزایش فروش آژانس‌های املاک است .

در ادامه چند ایده برای مشاورانی که می خواهند کسب و کار خود را توسعه دهند و به مشاور حرفه ای تبدیل شوند بیان کرده ایم :

1. انتخاب یک پنل حرفه‌ای و اختصاصی

مطمئن شوید که لیست املاک در فضای مناسبی در محیط اینترنت نمایش داده می شود . به نحوی که مشتریان و خریداران بالقوه را از دست ندهید . بهتر است پرسنل خود را برای استفاده بهینه از محیط اینترنت آشنا کنید تا بتوانند موارد جذب شده از محیط آنلاین را تبدیل به مشتریان آتی کنند .

فایل هایی که در ماه های گذشته معامله شده اند را به خوبی بررسی کنید تا بهترین مکان و مناطق را برای تمرکز بازاریابی پیدا کنید . دقت کنید که مشتریان بهترین جامعه آماری هستند .

دقت کنید که کدام املاک با چه موقعیت ، متراژ و خصوصیاتی در کدام مناطق پرطرفدارتر و کدام یک کم فروش هستند .

2. ایجاد ارتباطات موثر در کسب و کار املاک

باهوش و زیرک باشید !!! محبوبیت در کار املاک همه چیز است . با خدمات دهندگان محلی منطقه خود ، با سازندگان و مشاغل مرتبط و سودمند در املاک ارتباط موثر برقرار کنید.

3. اطلاعات و تصاویر ملک

اطلاعات و تصاویر کامل و واضح از ملک تهیه کنید . اهمیت تصاویر را دست کم نگیرید و عکس های حرفه ای از ملک بگیرید . حتی اگر شده از عکاسان حرفه ای کمک بگیرید . زیرا زمانی که خریداران ملک ، انبوهی از آگهی‌ها را مشاهده می‌کنند ، اولین نکته تصاویر مربوط به ملک است که نرخ کلیک روی آگهی را چند صد برابر می‌کند.

4. لیستی از ارائه دهندگان خدمات داشته باشید

فهرستی از ارائه دهندگان خدمات که مورد اعتماد هستند تهیه کنید .
مثلا : کارمندان وام مسکن ، وکلا ، دفترخانه ها ، طراحان داخلی ، سازندگان مسکن ، شرکت‌های خدماتی و نظافتی ، باغبان ، لوله کش ، برق کار و …. تا زمانی که مشتریانتان به هر کدام از خدمات نیاز داشتند ، به عنوان یک مشاور ، دست پر باشید .

5. همواره اطلاعات خود را به روز کنید

سعی کنید همیشه اطلاعات خود را آپدیت کنید .
مشتری همیشه دنبال مشاور آگاه در همه زمینه هاست .
اطلاعاتتان را خصوصا در زمینه وام های مسکن به روز کنید تا بتوانید به مشتریان خود مشاوره‌های دقیقی راجع به وام‌های مسکن و شرایط پرداخت آن بدهید .

6. پیگیری روزانه اخبار املاک و مستغلات

روزانه اخبار مربوط به املاک را پیگیری کنید . می توانید آن ها را در شبکه ها ی اجتماعی کسب و کار خود نیز منتشر کنید .

7. برای بازاریابی املاک قدرت شبکه های اجتماعی را دست کم نگیرید

با توجه به گسترش روزافزون فضای مجازی و استفاده از شبکه های اجتماعی ، لازم است از این فرصت عالی استفاده کنید .
می توانید با حضور مداوم در شبکه های اجتماعی و نشان دادن توانایی ها ، مهارت ها و دانش خود ، به راحتی مشتری جذب کنید .

8. اکانت بیزینسی به جای اکانت شخصی

به جای استفاده از اکانت شخصی در شبکه‌های اجتماعی ، از حساب بیزینسی با پروفایل تجاری استفاده کنید. این امکان در اینستاگرام و فیس بوک به سادگی چند کلیک است.

9. استفاده از ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ بزرگترین ابزار تبلیغاتی برای غول‌های تکنولوژی حال حاضر جهان است . پس استفاده از آن را بیاموزید و حتما به کار بگیرید تا موفقیت‌های چشم گیری را به راحتی تجربه کنید .

10. ایجاد یک هویت بصری قدرتمند

برای کسب وکار خود ، لوگویی خاص طراحی کنید و در تمام چیزهایی که مربوط به شماست درج کنید . با این روش در ذهن و نگاه مخاطب هک می شوید .

11. قدردانی از مشتریان

به مشتریان خود احترام بگذارید . با آنها گرم گرفته و صحبت کنید . در صورت امکان ، قبل یا بعد از بازدید از آن ها پذیرایی کنید .

‼️ مقالات املاک | فرابلاگ ، مجله تخصصی برای آموزش مشاوران املاک