فنون مذاکرات ملکی + تکنیک ها و نکات مذاکره ملکی موفق ✔️🔥

فنون مذاکرات ملکی + تکنیک ها و نکات مذاکره ملکی موفق

یکی از اساسی ترین نیازها و مهم ترین دغدغه های امروز ، تهیه مسکن ( خرید ، اجاره یا رهن ) است . چون تامین این نیازها از طریق مراجعه به آژانس های املاک امکان پذیر است ، بنابراین توانایی برقراری ارتباط و دانستن فنون مذاکرات ملکی برای مشاوران املاک از ضروری ترین الزامات است .
مذاکره مهمترین و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط میان افراد است . خرید و فروش یا واسطه گری در امر ملک ، هنری است که از طریق آشنایی با اصول و فنون مذاکرات ملکی امکان پذیر است .

مذاکره چیست ؟

مذاکره گفت و گو میان ۲ یا چند نفر است . در مذاکره ، افراد برای به دست آوردن سود و منفعت با هم گفت و گو می کنند .

مذاکره مهارتی نیست که فقط مختص بعضی مشاغل باشد بلکه مهارتی است که افراد برای پیشرفت در همه زمینه های کار و زندگی باید بلد باشند . هنر مذاکره به افراد کمک می کند تا در هر زمان و موقعیتی بتوانند به خواسته های خود برسند .

نتیجه ی مذاکره به توانایی شما در این زمینه بستگی دارد . بهترین مذاکره آن است که هر دو طرف از آن سود ببرند .

هدف از مذاکره ملکی

مذاکره ملکی زمانی موفق است که هر دو طرف به خواسته هایشان در معامله برسند . خواسته خریدار این است که با قیمت پایین تر خرید کند و خواسته فروشنده این است که با بالاترین قیمت ملک خود را بفروشد . در این جا حضور مشاور املاک است که در نشست ها و مذاکرات موثر است . برای اینکه یک مذاکره موفق داشته باشید و به بهترین قیمت خرید و فروش کنید ، علاوه بر خریدار و فروشنده ، مشاور املاک نیز باید از فنون مذاکره آگاه باشد و اصول آن را رعایت کند .

نقش مشاورین املاک در مذاکرات ملکی

به عنوان مشاور املاک ، شما باید دو طرف ( خریدار و فروشنده ) را برای مذاکره آماده کنید . شما موظفید که روند مذاکره را به بهترین نحو پیش ببرید و به نتیجه مذاکره امیدوار باشید و دید مثبت داشته باشید .

قبل از انجام جلسه مذاکره ، ملک را بازدید و کارشناسی کنید . شرایط ملک را بسنجید تا ارزش ملک را بدانید . به خریداران اطمینان دهید که اگر مذاکره نتیجه مطلوب را نداشت ، تمام تلاشتان را می کنید تا مورد مناسب دیگری بیابید .

تکنیک ها ، نکات و فنون مذاکرات ملکی موفق

♦️ با ادب و احترام رفتار کنید

با کمال ادب و احترام با یکدیگر رفتار کنید . ممکن است روند جلسه طولانی شود و بحث پیش بیاید ، در این مواقع شما باید آرامش خود را حفظ کنید تا به نتیجه مطلوب برسید .

♦️ قاطعانه صحبت کنید

خواسته ها و نظراتتان را قاطعانه بیان کنید و از نه گفتن نترسید . فقط حواستان باشد که قاطع بودن را با پرخاشگری اشتباه نگیرید .

حرف های بی مورد و حاشیه نزنید تا طرف مقابل را خسته نکنید . خواسته و نظرات خود را واضح و روشن بیان کنید تا طرف مقابل متوجه خواسته شما بشود .

♦️ شروع کننده مذاکره نباشید

بهتر است اجازه دهید ابتدا طرف مقابل نظر و خواسته خود را بیان کند . در این صورت متوجه خواسته او می شوید و بهتر می توانید پیشنهاد خود را مطرح کنید .

♦️ شنونده خوبی باشید

از مهم ترین تکنیک های یک مذاکره موفق ، این است که به صحبت های طرف مقابل خوب گوش کنید و کمتر صحبت کنید . عجول نباشید . میان حرف سایرین نپرید و بدون فکر کردن نظر ندهید .

♦️ صادق باشید

در رفتار و گفتارتان صداقت داشته باشید . سعی کنید اعتماد طرف مقابل را جلب کنید . در این صورت او حس خوبی نسبت به شما پیدا می کند و به صحبت های شما گوش می دهد .

♦️ به احساسات خود مسلط باشید

احساسات خود را کنترل کنید . به پیشنهادات و نظرات طرف مقابل سریع ری اکشن نشان ندهید . خشم خودتان را کنترل کنید تا باعث لجبازی طرف مقابل نشوید . اگر تردید دارید به خودتان فرصت دهید و سریع تصمیم نگیرید تا بعدا پشیمان نشوید .

♦️ پیش از مذاکره ، شرایط را بسنجید و آماده باشید

یک مشاور املاک حرفه ای باید قبل از مذاکره ، تحقیق کند . راجع به روند و شرایط بازار و قیمت مسکن اطلاعات کافی کسب کند . شرایط و نیازهای طرفین معامله را بشناسد و با آگاهی و اطلاعات کامل وارد مذاکره شود .

♦️ صبور باشید

ممکن است مذاکرات شما طولانی تر از حد انتظارتان شود . برای آن وقت بگذارید ، صبور باشید و عجله نکنید . تمام هوش و حواس خود را برای جلسه بگذارید . عجله برای اتمام مذاکره حس خوبی در طرف مقابل ایجاد نمی کند .

♦️ تاثیرگذار باشید

اگر قصد فروش ملک را دارید ، روی نکات منفی ملک مانور ندهید . بیشتر روی نکات و جنبه های مثبت ملک تمرکز کنید . سعی کنید کلام و نوع گفتارتات تاثیرگذار باشد تا مشتری را به خرید ترغیب کنید . البته توجه داشته باشید که اگر ملک مشکل جدی داشته باشد باید بیان شود .

♦️ متواضع باشید

طوری رفتار نکنید که انگار فقط به فکر منافع خودتان هستید . تواضع و فروتنی داشته باشید . خود را جای طرف مقابل بگذارید و به جای او فکر کنید تا بتوانید شرایطش را بهتر درک کنید  .

♦️ در خصوص هزینه ها به توافق برسید

درباره ی هزینه ها مذاکره کنید . هزینه هایی مانند : تعمیرات ، بدهی ها ، هزینه عقد قرارداد و … . در این مورد که پرداخت این هزینه ها بر عهده چه کسی است صحبت کنید تا در آینده دچار مشکل نشوید .

♦️ زمان تخلیه و جا به جایی را مشخص کنید

معمولا بیشتر اختلافات ملکی در مورد زمان تحویل ملک است . حتما در مذاکره در مورد زمان جا به جایی و تحویل ملک توافق کنید . اگر نیاز هست از طرف مقابل مهلت بگیرید .

♦️ ارزش و قیمت ملک را بدانید

پیش از مذاکره ، درباره ی ارزش ملک اطلاعات کافی کسب کنید . در این صورت اگر فروشنده قیمت غیرمعقول پیشنهاد داد متوجه شوید . اگر از ارزش ملک آگاهی داشته باشید ، می توانید با اعتماد به نفس قیمت معقول پیشنهاد دهید .

♦️ خوش قول و وقت شناس باشید

هیچکس به فردی که وقت شناس نیست و همیشه تاخیر دارد ، اعتماد نمی کند . چنین فردی در پرداخت های خود نیز بد قولی می کند و به موقع پرداخت های خود را انجام نمی دهد . تمام تلاشتان را بکنید تا به موقع در جلسه ی مذاکره حاضر شوید .

♦️ از زبان بدن غافل نشوید

به زبان بدن طرف مقابل دقت کنید . نوع راه رفتن ، نشستن و دست دادن شما بیانگر افکارتان است . برای مثال :

• دست به سینه بودن : نشانه ناباوری
• چهره باز داشتن : نشانه علاقه به ادامه مذاکره
• بازی کردن با خودکار یا وسایل دیگر : نشانه حواس پرتی و بی توجهی به ادامه مذاکره
• تمایل بدن به جلو : نشانه توجه به صحبت دیگران

♦️ مکان مناسبی برای مذاکره انتخاب کنید

دفترکار می تواند مکان رسمی و مناسبی باشد . مکان مذاکره باید آرام ، به دور از عوامل حواس پرتی ، سر و صدا و رفت و آمد باشد .

♦️به تن صدایتان توجه داشته باشید

تن صدای آرام و دلنشین باعث ایجاد حس اعتماد در طرف مقابل می شود . تن صدای محکم تسلط شما را نشان می دهد . برای اینکه جو جلسه را حفظ کنید و از حالت یکنواخت و خسته کننده خارج کنید ، سعی کنید گاهی آرام و گاهی با هیجان صحبت کنید .

‼️ مقالات املاک | فرابلاگ ، مجله تخصصی برای آموزش مشاوران املاک