ویژگی های مشاور املاک خوب و موفق ✔️💎

ویژگی های مشاور املاک خوب و موفق

شغل مشاور املاک از سالیان پیش وجود داشته و امروزه به دلیل پیشرفت تکنولوژی و افزایش جمعیت تغییراتی در این صنف به وجود آمده است . افرادی که به عنوان مشاور املاک فعالیت می کنند باید به این موارد توجه بیشتری داشته باشند .
افرادی که قصد سرمایه گذاری یا خرید و فروش و اجاره در زمینه ملک را دارند ، قطعا به یک مشاور متعهد ، خبره ، موفق و ماهر نیاز دارند تا کارشان را به او بسپارند .
مشاوره املاک یک حرفه است و افرادی که در حوزه املاک فعالیت می کنند یا قصد دارند وارد این صنف شوند باید رفتار حرفه ای داشته باشند .
در ادامه ویژگی های یک مشاور املاک خوب و موفق را معرفی و بررسی خواهیم کرد :

1. ارتباط خوب و موثر برقرار کند

مشاور املاک باید خوش رو و خوش برخورد باشد و روابط عمومی بالایی داشته باشد . مشاور املاک روزانه با متقاضیان و مشتریان زیادی در ارتباط است . بنابراین باید بتواند ارتباط خوبی با آنها داشته باشد تا حس اضطراب و نگرانی در متقاضی به وجود نیاید  .

داشتن اطلاعات به روز و جامع راجع به وضعیت بازار مسکن و خرید ، فروش و اجاره ملک باعث می شود که بتوانید ارتباطی خوب با فروشندگان ، سرمایه گذاران ، خریداران و مستاجران ملک برقرار کنید .  به این صورت که آن ها را در جریان شرایط و تغییرات بازار قرار دهید و بهترین ملک ها را به آنها معرفی کنید .

2. اهل عمل است

یعنی صبر نمیکند تا خریدار پیدا شود بالعکس خودش دنبال خریدار است و با خریداران قبلی ارتباط برقرار می کند تا معاملات جدیدی را رقم بزند .

3. شنونده خوبی است

شروع کننده بحث نباشد . اجازه دهید متقاضی صحبت کند تا از احساسات و تفکرات او مطلع شوید و بتوانید او را راهنمایی کنید .

هرگز صحبت های متقاضی خود را قطع نکنید . بگذارید صحبت های او به پایان برسد سپس شما با توجه به صحبت هایش به او راهکارهای مناسب ارائه دهید .

گوش شنوا برای سوالات متقاضی داشته باشید و برای آن ها پیشنهاداتی بیان کنید .

4. به مشتری خود اهمیت می دهد

یک مشاور خوب باید به مشتری خود اهمیت بدهد و خواسته های او را مهم تر از منافع خود بداند . توجه داشته باشید که وقتی مشتری معامله خوبی انجام می دهد مثل این است که مشاور معامله خوبی انجام داده است .

5. محدودیت زمانی مشتری را درک می کند

به عنوان مثال ، یک مشتری وقت زیادی ندارد و میخواهد ملک خود را در اسرع وقت بفروشد . بنابراین یک مشاور املاک خوب باید این موضوع را درک کند و سعی کند تا خواسته متقاضی را در اسرع وقت برآورده کند و ملکش را بفروشد .

یا مشتری ای داریم که قیمت فروش ملک برایش مهم است و محدودیت زمانی ندارد . بنابراین در این شرایط ، یک مشاور املاک خوب باید وضعیت بازار مسکن را مرتبا بررسی کند و در بهترین زمان ممکن ملک را به بهترین قیمت بفروشد .

6. شبکه ارتباطات خود را تقویت کنید

یک مشاور املاک خوب و موفق باید از افرادی که در حوزه مسکن فعالیت می کنند ، همچنین برای خریداران و فروشندگان خود شبکه ای گسترده بسازد و آن را تقویت کند .

7. به جزئیات توجه کنید

یک مشاور املاک خوب و موفق توجه زیادی به جزئیات دارد . برای این کار لازم است تا ارتباط خوب و موثر با هر مشتری برقرار کنید تا نیازهای او را بشناسید و با توجه به آن ها به او مشاوره دهید . در این صورت می توانید مشتریان خود را راضی نگه دارید و آن ها را به مشتری دائمی خود تبدیل کنید .

8. صبر و حوصله داشته باشید

با صبر و حوصله صحبت های متقاضیان خود را بشنوید . آماده شنیدن مشکلات آنها باشید و متناسب با آنها به او راهکار ارائه دهید .

9. تنها یک پیشنهاد نداشته باشید

سبد ملکی خود را گسترش دهید و تنها یک پیشنهاد برای ارائه به متقاضی نداشته باشید . بلکه سعی کنید متناسب با شرایط هر متقاضی فایل های پیشنهادی مختلف و در رنج قیمت های متفاوت داشته باشید .

10. چاپلوسی نکنید

به متقاضی نشان دهید که امین و دلسوز او هستید و خیر او را می خواهید . احساس امنیت و رضایت خاطر و آرامش ذهنی در مشتری ایجاد کنید .

11. به مشتری فرصت تصمیم گیری دهید

اطلاعات لازم را به خریداران و فروشندگان خود ارائه دهید سپس به آنها حق انتخاب و تصمیم گیری دهید . متقاضی را به حال خود بگذارید و اجازه دهید با تمرکز و ذهنی آرام تصمیم بگیرد و انتخاب کند .

‼️ مقالات املاک | فرابلاگ ، مجله تخصصی برای آموزش مشاوران املاک