فنون مذاکرات ملکی + تکنیک ها و نکات مذاکره ملکی موفق ✔️🔥
فنون مذاکرات ملکی + تکنیک ها و نکات مذاکره ملکی موفق
یکی از اساسی ترین نیازها و مهم ترین دغدغه های امروز ، تهیه مسکن ( خرید ، اجاره یا رهن ) است . چون تامین این نیازها از طریق مراجعه به آژانس های املاک امکان پذیر است ، بنابراین توانایی برقراری ارتباط و دانستن فنون مذاکرات ملکی برای مشاوران املاک از ضروری ترین الزامات است .
مذاکره مهمترین و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط میان افراد است . خرید و فروش یا واسطه گری در امر ملک ، هنری است که از طریق آشنایی با اصول و فنون مذاکرات ملکی امکان پذیر است .
مذاکره چیست ؟
مذاکره گفت و گو میان ۲ یا چند نفر است . در مذاکره ، افراد برای به دست آوردن سود و منفعت با هم گفت و گو می کنند .
مذاکره مهارتی نیست که فقط مختص بعضی مشاغل باشد بلکه مهارتی است که افراد برای پیشرفت در همه زمینه های کار و زندگی باید بلد باشند . هنر مذاکره به افراد کمک می کند تا در هر زمان و موقعیتی بتوانند به خواسته های خود برسند .
نتیجه ی مذاکره به توانایی شما در این زمینه بستگی دارد . بهترین مذاکره آن است که هر دو طرف از آن سود ببرند .
هدف از مذاکره ملکی
مذاکره ملکی زمانی موفق است که هر دو طرف به خواسته هایشان در معامله برسند . خواسته خریدار این است که با قیمت پایین تر خرید کند و خواسته فروشنده این است که با بالاترین قیمت ملک خود را بفروشد . در این جا حضور مشاور املاک است که در نشست ها و مذاکرات موثر است . برای اینکه یک مذاکره موفق داشته باشید و به بهترین قیمت خرید و فروش کنید ، علاوه بر خریدار و فروشنده ، مشاور املاک نیز باید از فنون مذاکره آگاه باشد و اصول آن را رعایت کند .
نقش مشاورین املاک در مذاکرات ملکی
به عنوان مشاور املاک ، شما باید دو طرف ( خریدار و فروشنده ) را برای مذاکره آماده کنید . شما موظفید که روند مذاکره را به بهترین نحو پیش ببرید و به نتیجه مذاکره امیدوار باشید و دید مثبت داشته باشید .
قبل از انجام جلسه مذاکره ، ملک را بازدید و کارشناسی کنید . شرایط ملک را بسنجید تا ارزش ملک را بدانید . به خریداران اطمینان دهید که اگر مذاکره نتیجه مطلوب را نداشت ، تمام تلاشتان را می کنید تا مورد مناسب دیگری بیابید .
تکنیک ها ، نکات و فنون مذاکرات ملکی موفق
-
با ادب و احترام رفتار کنید :
با کمال ادب و احترام با یکدیگر رفتار کنید . ممکن است روند جلسه طولانی شود و بحث پیش بیاید ، در این مواقع شما باید آرامش خود را حفظ کنید تا به نتیجه مطلوب برسید .
-
قاطعانه صحبت کنید :
خواسته ها و نظراتتان را قاطعانه بیان کنید و از نه گفتن نترسید . فقط حواستان باشد که قاطع بودن را با پرخاشگری اشتباه نگیرید .
حرف های بی مورد و حاشیه نزنید تا طرف مقابل را خسته نکنید . خواسته و نظرات خود را واضح و روشن بیان کنید تا طرف مقابل متوجه خواسته شما بشود .
-
شروع کننده مذاکره نباشید :
بهتر است اجازه دهید ابتدا طرف مقابل نظر و خواسته خود را بیان کند . در این صورت متوجه خواسته او می شوید و بهتر می توانید پیشنهاد خود را مطرح کنید .
-
شنونده خوبی باشید :
از مهم ترین تکنیک های یک مذاکره موفق ، این است که به صحبت های طرف مقابل خوب گوش کنید و کمتر صحبت کنید . عجول نباشید . میان حرف سایرین نپرید و بدون فکر کردن نظر ندهید .
-
صادق باشید :
در رفتار و گفتارتان صداقت داشته باشید . سعی کنید اعتماد طرف مقابل را جلب کنید . در این صورت او حس خوبی نسبت به شما پیدا می کند و به صحبت های شما گوش می دهد .
-
به احساسات خود مسلط باشید :
احساسات خود را کنترل کنید . به پیشنهادات و نظرات طرف مقابل سریع ری اکشن نشان ندهید . خشم خودتان را کنترل کنید تا باعث لجبازی طرف مقابل نشوید . اگر تردید دارید به خودتان فرصت دهید و سریع تصمیم نگیرید تا بعدا پشیمان نشوید .
-
پیش از مذاکره ، شرایط را بسنجید و آماده باشید :
یک مشاور املاک حرفه ای باید قبل از مذاکره ، تحقیق کند . راجع به روند و شرایط بازار و قیمت مسکن اطلاعات کافی کسب کند . شرایط و نیازهای طرفین معامله را بشناسد و با آگاهی و اطلاعات کامل وارد مذاکره شود .
-
صبور باشید :
ممکن است مذاکرات شما طولانی تر از حد انتظارتان شود . برای آن وقت بگذارید ، صبور باشید و عجله نکنید . تمام هوش و حواس خود را برای جلسه بگذارید . عجله برای اتمام مذاکره حس خوبی در طرف مقابل ایجاد نمی کند .
پیشنهاد میکنم مقاله ” ویژگی های مشاور املاک موفق ” را نیز مطالعه کنید … |
-
تاثیرگذار باشید :
اگر قصد فروش ملک را دارید ، روی نکات منفی ملک مانور ندهید . بیشتر روی نکات و جنبه های مثبت ملک تمرکز کنید . سعی کنید کلام و نوع گفتارتات تاثیرگذار باشد تا مشتری را به خرید ترغیب کنید . البته توجه داشته باشید که اگر ملک مشکل جدی داشته باشد باید بیان شود .
-
متواضع باشید :
طوری رفتار نکنید که انگار فقط به فکر منافع خودتان هستید . تواضع و فروتنی داشته باشید . خود را جای طرف مقابل بگذارید و به جای او فکر کنید تا بتوانید شرایطش را بهتر درک کنید .
-
در خصوص هزینه ها به توافق برسید :
درباره ی هزینه ها مذاکره کنید . هزینه هایی مانند : تعمیرات ، بدهی ها ، هزینه عقد قرارداد و … . در این مورد که پرداخت این هزینه ها بر عهده چه کسی است صحبت کنید تا در آینده دچار مشکل نشوید .
-
زمان تخلیه و جا به جایی را مشخص کنید :
معمولا بیشتر اختلافات ملکی در مورد زمان تحویل ملک است . حتما در مذاکره در مورد زمان جا به جایی و تحویل ملک توافق کنید . اگر نیاز هست از طرف مقابل مهلت بگیرید .
-
ارزش و قیمت ملک را بدانید :
پیش از مذاکره ، درباره ی ارزش ملک اطلاعات کافی کسب کنید . در این صورت اگر فروشنده قیمت غیرمعقول پیشنهاد داد متوجه شوید . اگر از ارزش ملک آگاهی داشته باشید ، می توانید با اعتماد به نفس قیمت معقول پیشنهاد دهید .
-
خوش قول و وقت شناس باشید :
هیچکس به فردی که وقت شناس نیست و همیشه تاخیر دارد ، اعتماد نمی کند . چنین فردی در پرداخت های خود نیز بد قولی می کند و به موقع پرداخت های خود را انجام نمی دهد . تمام تلاشتان را بکنید تا به موقع در جلسه ی مذاکره حاضر شوید .
-
از زبان بدن غافل نشوید :
به زبان بدن طرف مقابل دقت کنید . نوع راه رفتن ، نشستن و دست دادن شما بیانگر افکارتان است . برای مثال :
- دست به سینه بودن : نشانه ناباوری
- چهره باز داشتن : نشانه علاقه به ادامه مذاکره
- بازی کردن با خودکار یا وسایل دیگر : نشانه حواس پرتی و بی توجهی به ادامه مذاکره
- تمایل بدن به جلو : نشانه توجه به صحبت دیگران
-
مکان مناسبی برای مذاکره انتخاب کنید :
دفترکار می تواند مکان رسمی و مناسبی باشد . مکان مذاکره باید آرام ، به دور از عوامل حواس پرتی ، سر و صدا و رفت و آمد باشد .
-
به تن صدایتان توجه داشته باشید :
تن صدای آرام و دلنشین باعث ایجاد حس اعتماد در طرف مقابل می شود . تن صدای محکم تسلط شما را نشان می دهد . برای اینکه جو جلسه را حفظ کنید و از حالت یکنواخت و خسته کننده خارج کنید ، سعی کنید گاهی آرام و گاهی با هیجان صحبت کنید .
‼️ مقالات املاک | فرابلاگ ، مجله تخصصی برای آموزش مشاوران املاک
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.