کتاب رازهای قطعی کردن فروش 📕 حرفه ای بفروشید 🔥

کتاب رازهای قطعی کردن فروش 📕 حرفه ای بفروشید 🔥

درباره نویسنده کتاب رازهای قطعی کردن فروش

هیلاری هیلتون زیگ زیگلار نویسنده کتاب رازهای قطعی کردن فروش ، مدیر فروش و سخنران انگیزشی در سال ۱۹۲۶ در آمریکا به دنیا آمد. در سال ۱۹۳۱ هنگامی که ۵ سال داشت پدرش در ایالت می‌سی‌سی‌پی به سمت مدیریت یک سازمان درآمد و خانواده ناچار به این ایالت نقل مکان کردند. یک سال بعد از این اتفاق او پدرش را درست دو روز بعد از فوت خواهرش بر اثر سکته از دست داد.

زیگلار قسمتی از جوانی‌اش را در سال‌های ۱۹۴۳ تا ۱۹۴۵ در دوران جنگ جهانی دوم در ارتش آمریکا سپری کرد. هر چند او هیچ‌گاه به طور عملی وارد جنگ نشد و در این سال‌ها مشغول فعالیت‌های آموزشی در ارتش بود.

او در چندین شرکت از جمله چند شرکت معتبر خودروسازی سابقه فعالیت به عنوان فروشنده و مدیر فروش را دارد که در برخی از آن‌ها تا جایگاه مدیریت ارشد سازمان هم پیش رفت. زیگلار تا سال ۲۰۱۰ به نقاط مختلف دنیا سفر و سخنرانی‌های انگیزشی برگزار می‌کرد. او سرانجام در سال ۲۰۱۲ درگذشت.

فهرست مطالب کتاب رازهای قطعی کردن فروش

پیشگفتار

مقدمه

بخش ۱: روان‌شناسی قطعی کردن فروش

۱: بانوی «خانه‌فروش»

۲: برنده کردن مشتری

۳: اعتبار: نکتۀ اساسی در حرفۀ فروش

۴: فروش با عقل سلیم

۵: آموزش صدا برای قطعی کردن فروش

۶: حرفه‌ای می‌فروشد و تحویل می‌دهد

بخش ۲: قلب حرفۀ فروش

۷: قدم مهم در فروش

۸: «خودخواهی» بزرگ در فروش

۹: نگرش ذهنی مناسب

۱۰: نگرشتان در قبال خودتان

۱۱: نگرشتان در قبال دیگران

۱۲: نگرشتان در قبال حرفۀ فروش

۱۳: ایجاد «ذخایر» فیزیکی در فروش

۱۴: توجه به ذخایر ذهنی در فروش

۱۵: باید عشق داشته باشید

بخش ۳: فروشندۀ حرفه‌ای

۱۶: یادگرفتن راهکارهای حرفه‌ای و به کار بردن آن‌ها

۱۷: ویژگی‌های یک فروشندۀ حرفه‌ای

۱۸: این یک فروشندۀ حرفه‌ای است

۱۹: همه فروشنده‌ هستند و همه‌چیز فروشی است

بخش ۴: تصور و تصاویر کلمه

۲۰: تصور در فروش

۲۱: تصور و قطعی کردن به فروش منتهی می‌شود

۲۲: استفاده از تصویر برای فروش

۲۳: فروش تصویری برای فروش‌های بزرگ‌تر و دائمی‌تر

بخش ۵: فنون فروش

۲۴: اعتراض‌ها و مخالفت‌ها کلید قطعی کردن فروش

۲۵: اعتراض‌ها مستمر هستند نه اعتراض‌کنندگان

۲۶: دوست فروشنده

۲۷: با استفاده از اعتراض‌ها فروش کنید

۲۸: دلایل و بهانه‌های فروش

۲۹: استفاده از سؤال برای قطعی کردن فروش

۳۰: برای فروشندگان بی‌واسطه

بخش ۶: کلیدهای قطعی کردن فروش

۳۱: چهار ایده و کلید موفقیت در فروش

۳۲: تصویرسازی در فروش

۳۳: قطعی کردن «دیدن و شنیدن»

۳۴: گوش بدهید، یک گوش دادن واقعی

۳۵: نکات مهم در قطعی کردن فروش، نتیجه‌گیری

۳۶: قطعی کردن «حکایت»

بخش ۷: تکنولوژی و حرفۀ فروش

۳۷: تکنولوژی

‼️  بهترین کتاب های بازاریابی و فروش