ورکشاپ حضوری مدیریت اتاق نشست املاک (مخصوص مدیران) + مدرک معتبر 📑

ورکشاپ حضوری مدیریت اتاق نشست املاک و حاشیه های آن + مدرک معتبر 📑

ورکشاپ حضوری مدیریت اتاق نشست املاک برای دو گروه از مشاورین یا بهتر است بگوییم مدیران املاک مناسب بوده و در جهت پیشرفت این دو گروه در مسیر موفقیت کاربرد دارد، حال دو گروه مذکور چه کسانی هستند؟!

1. مدیران قرارداد
2. مدیران املاک

بنابراین منظور ما از اتاق نشست املاک همان اتاق قرارداد است که مدیریت آن برعهده مدیر معاملات یا مدیر کل آژانس املاک می باشد .
در نتیجه ورکشاپ مذکور نیز مسلما فقط برای این دو گروه و در کنار آن برای اشخاصی که قصد دارند مدیریت اتاق نشست را برعهده بگیرند مناسب بوده و بر علم و مهارت آن ها می افزاید.

پس اگر به تازگی تنظیم قراردادها و مدیریت اتاق جلسه املاک به شما محول شده است یا اینکه به دنبال تکیه بر صندلی مدیریت در آژانس املاک هستید ، شرکت در این ورکشاپ شدیدا به شما پیشنهاد می شود.

وظایف مدیر اتاق نشست یا جلسه املاک

همانطور که گفته شد مدیریت اتاق نشست یا جلسه املاک در بیشتر آژانس های املاک با مدیر قرارداد یا مدیر کل است، تفاوتی ندارد مدیریت این اتاق و جلساتی که در آن برگزار می شود برعهده چه شخصی باشد در هر حال این شخص به طبع قبول مدیریت این اتاق، ملزم می شود تا به وظایف و مسئولیت هایی عمل کند از جمله؛

• برگزاری جلسه ای واضح و روان میان طرفین قرارداد

همیشه دو طرف پیش از نهایی شدن معامله باید با یکدیگر ملاقات داشته باشند تا بتوانند شرایط و خواسته های خود را بیان کنند فیکس کردن تاریخ جلسه نشست املاک و مدیریت آن یکی از وظایف مدیر اتاق نشست است.

بله برخلاف تصور عموم مردم حتی جلسه برگزار شده میان طرفین معامله نیز نیاز به مدیریت دارد! به چند دلیل؛

1. گاه افراد قدرت بیان واضح شروط و خواسته های خود را ندارند و به همین دلیل موجب سردرگمی طرف مقابل می شوند، در این مواقع مدیر جلسه می تواند درخواست ها و شرایط را به صورت واضح به طرف مقابل منتقل کند.
2. بیشتر افراد به دلیل عدم اطلاع از عرف معامله و همچنین عدم آشنایی با قوانین معامله ممکن است درخواست ها یا شرایطی خارج از عرف و قانون داشته باشند، اما مدیر جلسه با علم و آگاهی خود از این امر ممانعت می کند.
3. و در نهایت اینکه هر جلسه ای نیاز به یک مدیر دارد که بتواند جلسه را در مسیر اصلی هدایت کند و مانع از انحراف آن شود، جلسه برگزار شده میان طرفین معامله نیز از این قاعده مستثنی نیست.

• حل اختلافات میان دو طرف

اگر دقت کرده باشید در معاملات ملکی معمولا فروشنده مبلغ بالایی برای ملک خود درنظر می گیرد و خریدار خواستار خرید ملک با مبلغی پایین تر است (در اجاره و رهن ملک نیز همین مسئله جریان دارد) این عامل باعث بروز اختلاف میان دو طرف می شود.

دومین وظیفه مدیر قرارداد حل اختلافات ناشی از قیمت ملک یا هر مسئله دیگری است که نیاز به تبحر و مهارت دارد، اگر مدیر قرارداد نتواند اختلافات پیش آمده را حل و فصل کند ممکن است حتی معامله منحل شود.

البته مدیر اتاق نشست یا جلسه نباید در حل اختلافات از کسی طرفداری کند بلکه باید رفتاری کاملا بی طرفانه داشته باشد.

• متقاعدسازی طرفین

مشاور املاک در حین حل اختلافات و مدیریت جلسه باید طرفین را متقاعد کند تا در نهایت با رضایت قلبی معامله را منعقد کنند. حال اینکه چطور و با چه روشی این کار را انجام می دهد دیگر به مهارت او بستگی دارد!

• دریافت کمیسیون

کمیسیون حق تیم مشاور املاک است اما گاها مدیر قرارداد به دلیل رودروایسی یا هر دلیل دیگری که از نظر ما عدم توانایی در دریافت هست، موجب پایمال شدن این حق می شود.

تمام معاملات ملکی از خرید، فروش، رهن و اجاره ملک مسکونی و تجاری و اداری کمیسیون مشخصی دارند که معمولا این کمیسیون در ابتدای راه به طرفین معامله اعلام می شود و ایشان با رضایت به پرداخت آن از مشاور املاک درخواست پیگیری می کنند بنابراین باید پس از اتمام معامله این کمیسیون را بپردازند که متاسفانه در بسیاری از مواقع این اتفاق نمی افتد.

در نتیجه مدیر قرارداد باید قدرت دریافت کمیسیون را داشته باشد تا از هدر رفت زحمات کل تیم جلوگیری کند.

مدیر اتاق نشست یا جلسه املاک اگر قدرت کافی برای عمل به این وظایف را داشته باشد و جلسه برگزار شده را طوری هدایت کند که به نتیجه دلخواه خود یعنی انعقاد معامله برسد قطعا یکی از مدیران موفق املاک خواهد بود.

_{مدیریت اتاق و جلسه نشست املاک}

مهارت های مورد نیاز مدیر اتاق نشست یا جلسه املاک

همانطور که متوجه شدید عمل به وظایف گفته شده در بالا تماما به مهارت نیاز دارند به عبارت دیگر مدیر قراردادی که از نظر علمی در بالاترین سطح ممکن باشد اما هیچگونه مهارت خاصی نداشته باشد عملا نمی تواند به وظایف اصلی خود عمل کند.

مهارت های مورد نیاز مدیر قرارداد به دو گروه تقسیم می شوند؛

1. مهارت های حقوقی مانند سندخوانی و تنظیم قرارداد بدون مشکل
2. مهارت های فنی که به وظایف گفته شده در بالا مرتبط می شوند از جمله مهارت چانه زنی، مهارت متقاعدسازی، مهارت حل اختلافات، مهارت هدایت جلسه نشست در جهت مثبت و … .
3. و در نهایت توانایی دریافت کمیسیون که بنظر میرسه از اهمیت بالایی برخورداره چون منافع ما در اون دخیل هست

که به نظر می رسد مهارت های فنی اهمیت بیشتری نسبت به مسائل حقوقی دارند زیرا مدیر قراردادی که مهارت های فنی برای عمل به وظایف گفته شده را نداشته باشد عملا قدرت به سرانجام رساندن جلسه و رسیدن به مرحله تنظیم قرارداد را نخواهد داشت.

و اما روش یادگیری این مهارت های کاربردی به صورت کامل شرکت در ورکشاپ حضوری مدیریت اتاق نشست املاک است.

ورکشاپ حضوری مدیریت اتاق نشست املاک مجموعه فراملک

شاید با مطالعه مطالب بالا به دلیل اهمیت شرکت در ورکشاپ حضوری مدیریت اتاق نشست پی برده باشید! اما بهتر است بدانید با شرکت در هر ورکشاپ و دوره آموزشی موفق به آموزش مباحث و مهارت های مورد نیاز نخواهید شد زیرا آموزش مهارت های فنی به مدیران اتاق قرارداد املاک بسیار دشوار است به همین دلیل بیشتر مجموعه ها و موسسات فقط به آموزش مباحث و اصطلاحات مختلف در قالب جملات کلیشه ای بسنده می کنند.

در ورکشاپ حضوری مدیریت اتاق نشست املاک مجموعه فراملک اساتید در کنار آموزش مباحث و اصطلاحات فنی مهم به مدیران قرارداد، مهارت های مدیریت اتاق جلسه و چگونگی هدایت آن به سمت انعقاد معامله، روش های متقاعدسازی، نحوه چانه زنی و تغییر قیمت های اعلام شده توسط مالک و متقاضی، حل اختلافات میان دو طرف بدون جانبداری از مالک یا متقاضی و در نهایت نحوه دریافت کامل کمیسیون را نیز به ایشان آموزش می دهند.

در ورکشاپ حضوری مجموعه فراملک مدیران املاک حرفه ای تجارب خود را با یکدیگر به اشتراک می گذارند و در کنار آن از تجربه های کارشناس فنی و مدیر قرارداد باسابقه یعنی استاد بهره مند می شوند.

بنابراین شرکت در ورکشاپ حضوری مدیریت اتاق نشست املاک این مجموعه از هر لحاظ برای مدیران قرارداد، مدیران کل املاک و کسانی است که قصد دارند ترفیع رتبه بگیرند و به یک مدیر موفق تبدیل شوند کاربردی میباشد.

      _{با شرکت در ورکشاپ حضوری مدیریت اتاق نشست مجموعه فراملک ترفندهای انعقاد معامله آسان را بیاموزید}

و کلام آخر اینکه

برای کسب موفقیت در هر شغلی باید تلاش کرد به خصوص مشاغلی مانند مشاور املاک که دائما در حال تغییر و تحول هستند و تاثیر پذیری بالایی دارند.

پس اگر به دنبال موفقیت و مدیر برتر شدن در حرفه املاک هستید از همین حالا شروع به تلاش و گام برداشتن در مسیر صحیح کنید و اجازه دهید مجموعه فراملک در این مسیر همراه‌تان باشد.

‼️ ورکشاپ های آموزشی مشاور املاک