کتاب فوق ستاره فروش شوید ؛ ۲۱ روش عالی برای فروش بیشتر ، سریعتر و آسان تر در بازارهای رقابتی

کتاب فوق ستاره فروش شوید برای فروشندگان بلند پروازی نوشته شده است که مشتاق افزایش میزان فروش و درآمد خود هستند و به آن‌ها نشان می‌دهد که چگونه پیشرفت بزرگ و برجسته‌ای در هر دو زمینه به دست آوردند.
در این اثر ۲۱ راه عالی را برای تبدیل شدن به یک فوق ستاره در فروش یاد می‌گیرید تا بدین ترتیب، به آینده‌ای روشن در این زمینه دست یابید.

بخشی از کتاب فوق ستاره فروش شوید

قیمت به ندرت دلیل خریدن و یا نخریدن چیزی است. طبق تحقیق دانشگاه هاروارد، دست کم ۹۴% فروش در آمریکا بر پایه عامل غیر از قیمت است.
اولین قانون در مورد قیمت این است که هرگز درباره‌ی قیمت خود بحث یا از آن دفاع نکنید.
قانون کلیدی دیگری در خصوص قیمت: صحبت از قیمت در جای نامناسب شانس فروش را از بین می‌برد.
اگر قبل از اینکه مشتری کاملا متوجه محصول شما و مزایای خرید آن شود، وارد بحث قیمت شوید، در اغلب موارد، تمام احتمال‌های فروش را از بین بردید.
کلید برخورد حرفه‌ای با نگرانی فروش این است که به قیمت خود افتخار کنید.
به یاد داشته باشید که قیمت‌ها بر پایه ی عوامل زیادی تعیین شده‌اند. قیمت‌ها منصفانه و منطقی هستند. ارزش و مزایایی که گیر مشتری می‌آید خیلی بیشتر از مبلغی است که می‌پردازد.

فهرست مطالب کتاب فوق ستاره فروش شوید

🔹 بهترینها را جست‏وجو کنید
🔹 چنان رفتار کنید که گویى
🔹 با تمام وجود فروش کنید
🔹 یک فروشنده حرفه‏اى باشید
🔹 براى هر تماس کاملاً آماده باشید
🔹 به یادگیرى ادامه‏دار متعهد شوید
🔹 مسئولیت کامل نتایج خود را بپذیرید
🔹 اصول را رعایت کنید
🔹 روابط بلند مدت ایجاد کنید
🔹 متخصص بهبود شرایط مالى شوید
🔹 از آموزش فروش بهره بگیرید
🔹 بر اعتبار خود نزد مشترى بیفزایید
🔹 با اعتراضات برخورد مؤثر بکنید
🔹 با قیمتها برخورد حرفه‏اى بکنید
🔹 قطعى کردن فروش را بیاموزید
🔹 از دقایق استفاده کنید
🔹 از قاعده ۸۰ به ۲۰ در همه کارها استفاده کنید
🔹 قیف فروشتان را پر نگه دارید
🔹 هدفهاى فروش و درآمدتان را مشخص کنید
🔹 قلمرو خود را سازماندهى کنید
🔹 هفت رمز موفقیت در فروش را تمرین کنید