چگونه مشاور املاک حرفه ای شویم ⭐️

چگونه مشاور املاک حرفه ای شویم

مشاور املاک حرفه ای کیست؟

شغل مشاور املاک امروزه جزو یکی از پردرآمدترین مشاغل محسوب می شود. یکی از ویژگی های منحصر به فرد این شغل درآمد نامحدود آن است که باعث می شود افراد به این شغل رو آورند چون هیچ محدودیت درآمدی در این شغل وجود ندارد.
همچنین افراد برای مشاور املاک شدن نیاز به سرمایه اولیه ندارند و فقط با اراده و پشتکار خود می توانند به موفقیت برسند و همین تلاش، سرمایه مشاور املاک محسوب می شود.
پتانسیل پیشرفت در حرفه مشاور املاک بالاست ولی همه افرادی که وارد این حرفه می شوند نمی توانند به درآمد عالی برسند. مشاور املاک حرفه ای شدن نیازمند تلاش، پشتکار و ویژگی هایی است.

مشاوراملاک حرفه ای فردی متخصص و کارشناس است که در حوزه معاملات املاک و مستغلات (خرید، فروش،رهن و اجاره) فعالیت می کند و به اندازه کافی تجربه کسب کرده است.

در ادامه ویژگی های یک مشاور املاک حرفه ای را نام برده و توضیح می دهیم که چگونه مشاور املاک حرفه ای شویم و درامد میلیاردی داشته باشیم؟

ویژگی های مشاور املاک حرفه ای

یک مشاور املاک برای تبدیل شدن به مشاور حرفه ای و کارشناس امور ملکی باید ویژگی های زیر را دارا باشد:

• مشاوراملاک حرفه ای رنج مخصوص به خود را دارد (مشاور فروش مسکونی/مشاور اجاره مسکونی/مشاور فروش اداری تجاری/مشاور اجاره اداری تجاری و…) و در یک محدوده و منطقه فعالیت می کند.
  مشاوری که در همه رنج ها و همه مناطق فعالیت می کند حرفه ای نیست.
  یک رنج مشخص و یک منطقه کاری برای فعالیت انتخاب کنید و در آن تسلط کافی داشته باشید. اینگونه بهتر در ذهن مشتری باقی می مانید.
• مشاوراملاک حرفه ای فعالیت روزانه مستمر دارد و همیشه در دفتر کار خود حاضر است.
• یکی از مهمترین ویژگی های مشاور املاک حرفه ای پیگیر بودن اوست.
  شما به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای دائما باید در حال پیگیری مشتریان خود باشید.
  همواره با آن ها در ارتباط باشید و پلن های خود و پیشنهادهای مختلفی به آن ها ارائه دهید.
• مشاوراملاک حرفه ای همواره باید در حال آموزش باشد و اطلاعات خود را به روز نگه دارد. همواره در بازار حضور فعال داشته باشد و از اخبار آگاهی داشته باشد.
• مشاوران حرفه ای علاوه بر دانش و تخصص فنی در زمینه املاک، باید از قوانین و مقررات و نکات حقوقی مرتبط با خرید و فروش املاک آگاهی کامل داشته باشند.
• توانایی تحلیل بازار املاک و تشخیص روندها و تغییرات در قیمت‌ها و تقاضا از مهارت‌های اساسی مشاوران حرفه ای است.
• توانایی برقراری ارتباط موثر با مشتریان و مهارت در گوش دادن به نیازها و توقعات مشتریان از ویژگی های مهم مشاور املاک حرفه ای است.
• مشاوران املاک حرفه ای باید توانایی مذاکره قوی داشته باشند تا بهترین معاملات را برای مشتریان خود به‌دست آورند.
• یک مشاور املاک حرفه ای، برای کمک به مشتزیان، برای انتخاب بهترین ملک، باید توانایی ارائه پیشنهادات متناسب با نیازها و امکانات مالی آن ها را داشته باشد.
• مشاوراملاک حرفه ای باید پیگیری دقیق در معاملات داشته باشد و هرگونه مشکل یا ابهام موجود در طول فرآیند خرید یا فروش ملک را رفع کند.
• حفظ امانت و محرمانگی اطلاعات مشتریان و امور مالکیتی آنها ، امر مهمی است که مشاوران املاک باید به آن توجه داشته باشند.
• شغل مشاور املاک چالش های زیادی دارد. ممکن است انجام یک معامله به خوبی پیش نرود و فرآیند خرید مشتری کنسل شود. بنابراین مشاور املاک حرفه ای نباید تلاش های خود را بیهوده بداند. باید روحیه ای قوی و شکست ناپذیر داشته باشد و ناامید نشود، از این اتفاق درس گرفته و از تجربیات آن در معاملات بعدی استفاده کند.
• مشاور املاک حرفه ای باید بداند که برای جلب اعتماد و رضایت مشتریان، باید صداقت و تعهد نسبت به مشتری را در اولویت کار خود قرار دهد.
• برای حرفه ای شدن و پیشرفت حتما یک دفتر املاک معتبر و فعال برای کار کردن انتخاب کنید. دفتر املاکی که آموزش و جای پیشرفت داشته باشد.
• برای حرفه ای شدن در حرفه املاک، فن بیان،روابط عمومی و قدرت مذاکره قوی داشته باشید. همواره در حال یادگیری و کسب تجربه باشید و علم خود را به روز کنید.
  هرچه علم و آگاهی شما بیشتر باشد، قدرت مذاکره شما نیز بالاتر می رود و می توانید جلسات نشست خود را بهتر برگزار و مدیریت کنید.
• برای پیشرفت و حرفه ای شدن هوشمندانه عمل کنید. برای بهتر و بیشتر دیده شدن، از تبلیغات آنلاین استفاده کنید. این کار به برندینگ شخصی شما کمک می کند.
• برای درج آگهی های خود از پلتفرم های تخصصی در زمینه املاک استفاده کنید. برای زنگ خور بالا و باکیفیت از عنوان مناسب و جذاب استفاده کنید. از تصاویر و فیلم های باکیفیت در آگهی های خود استفاده کنید.

چگونه مشاور املاک حرفه ای شویم؟

تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه‌ای، نیازمند ترکیب مهارت‌های فنی، تجربه عملی، دانش حقوقی ملکی و استفاده از راهبردهای موثر است.
ابتدا باید دانش فنی مرتبط با مشاوره املاک را یاد بگیرید. می‌توانید در موسسات آموزشی، سایت های آموزشی یا دوره‌های آنلاین به آموزش در این حوزه بپردازید.
شروع به کار در یک دفتر املاک یا با یک مشاور تجربه‌دار به شما کمک می‌کند تا مهارت‌های عملی خود را تقویت کنید و با فرایند مشاوره در عمل آشنا شوید.

در حرفه مشاوره املاک، آموزش مداوم برای به‌روزرسانی دانش و مهارت‌های شما ضروری است. مانند آموزش سندخوانی و قراردادنویسی، آموزش جعاله نویسی، آموزش مسائل حقوقی املاک، آموزش مدیریت اتاق قرارداد املاک، آموزش فایل یابی و …

نکات مهم برای مشاور حرفه ای املاک

یک مشاوراملاک حرفه ای، باید نکات مربوط به حوزه املاک را بداند. مانند نکات مربوط به کارشناسی ملک و کارشناسی مالک، فایل یابی، ارتباط با مشتریان، فن بیان و فنون مذاکره و …

در ادامه چند مورد از این نکات را نام می بریم:

• حتما هنگام کارشناسی ملک، سند ملک رو بررسی و تحلیل کنید و اطلاعاتی مثل متراژ ملک، داشتن یا نداشتن پارکینگ و نوع آن، عمر بنا و… را از روی سند لحاظ کنید.
• کارشناسی ملک را دقیق انجام دهید و همه جزئیات را به خاطر بسپارید تا بتوانید با تسلط به تمامی سوالات متقاضی پاسخ دهید.
• هنگام کارشناسی ملک، حتما کارشناسی مالک هم انجام بدید تا متوجه بشید که مالک فروشنده واقعی هست یا نه. با مالک اصلی یا فرد تصمیم گیرنده صحبت کنید تا زحماتتان به هدر نرود و وقتتات تلف نشود.
• به وسیله مدارک شناسایی، احراز هویت فروشنده و مالک ملک را بررسی کنید تا در آینده از بروز مشکلات حقوقی جلوگیری کنید.
• از روش های مختلف فایل یابی استفاده کنید . مقاله ” آموزش فایل یابی املاک ” را حتما مطالعه کنید.

دوره آموزش مشاور املاک حرفه ای

برای رسیدن به درآمد بالا و کارشناس حرفه ای شدن در حوزه املاک، می توانید دوره آموزش مشاور املاک حرفه ای مجموعه فراملک را تهیه کنید.
در پکیج آموزش مشاوراملاک حرفه ای فراملک، به شرح و آموزش مسائلی برای تبدیل شدن به یک کارشناس حرفه ای املاک پرداخته می شود که در زیر برخی از سرفصل های این دوره نام برده شده:

• قیمت گذاری دقیق بر پایه اطلاعات بدست آمده در کارشناسی
• نحوه کارشناسی مالک
• رفتار مشاور حرفه ای قبل ، حین و بعد از سرویس
• رفتار مشاور حرفه ای بعد از سرویس در صورتی که متقاضی واحد را پسندید
• رفتار مشاور حرفه ای پس از سرویس دادن و ورود به املاک
• هر ماه روی چند فایل کار کنیم
• نکات حقوقی که هر مشاور باید بداند
• نحوه تحلیل بازار املاک و ارائه راهکار به مالک و متقاضی
• چه زمانی سبک کاری و منطقه خود را عوض کنیم ؟
• فایل شخصی
• ۱۰۰ رفتار یک مشاور حرفه ای
• و ده ها مطلب دیگر که شما رو به یک مشاوراملاک حرفه ای و کارشناس ملک تبدیل می کند .

کتاب آموزش مشاور املاک حرفه ای

برای آموزش مشاور املاک حرفه ای، می‌توانید به روش‌های مختلفی مراجعه کنید. علاوه بر شرکت در دوره های آنلاین آموزش مشاور املاک، مطالعه کتب مرتبط با حوزه املاک و مشاوره املاک نیز می‌تواند یک راه موثر برای یادگیری باشد.

در ادامه چند کتاب کاربردی در خصوص آموزش فنی و حقوقی مشاور املاک را معرفی می کنیم:

📚 کتاب ارتباطات موثر در املاک

📚 کتاب راهنمای تنظیم مبایعه نامه

📚 کتاب راهنمای تنظیم اجاره نامه

📚 کتاب راهنمای تنظیم قرارداد مشارکت در ساخت

📚 کتاب ۲۱ کلید موفقیت در املاک

📚 کتاب راهنمای تنظیم قرارداد انتقال سرقفلی و حق کسب

📚 کتاب حقوق مشاورین املاک

📚 کتاب واژه نامه قراردادی

📚 کتاب سند مالکیت در نظام حقوقی ایران

📚 کتاب بررسی تحلیلی قانون جدید روابط موجر و مستاجر

‼️ مقالات املاک | فرابلاگ ، مجله تخصصی برای آموزش مشاوران املاک